Cтраница 3
Можно себе представить, какой громадный труд составляет такого рода вычисление. Результаты тринадцатого приближения Презента очень близко совпадают с кривой, полученной года полтора тому назад Головиным. Головин, но моему предложению, произвел вычисления с функцией, выбранной так, чтобы она имела правильное поведение как в нуле, так и в бесконечности, и уже в первом приближении получил результат, находящийся в согласии с теоремой Томаса и не уступающий результату тринадцатого приближения Презента. [31]
Неприемлемы грубость, наглость и хамство. В конце концов, они тоже когда-то были молодыми, а потому им не чуждо все человеческое. При нормальном обращении можно договориться с кем угодно, а частые презенты вообще сделают вас любимцем и обеспечат льготы при посещении общежития. [32]
Ввиду важности обсуждаемого вопроса позволим себе отступление. Предположим, что конструктор разрабатывает товар, производство которого может достигать больших объемов. Перед ним стоит альтернатива: применить ли медь или искать решение с использованием другого материала. Медь, рассуждает конструктор, стоит крайне дешево, и экономические расчеты убеждают его применить именно ее. Развертывается производство товара, и в процессе его выясняется, что меди не хватает по той простой причине, что дешевизна меди - миф, что она среднеотраслевая и увеличить ее добычу можно только вводом в эксплуатацию новых месторождений, на которых себестоимость меди в десятки раз выше, чем в среднем по отрасли. Возникает всеобщий дефицит на фоне кажущейся дешевизны. Лимиты и фонды на медь вынуждены пробивать толкачи, тратя государственные деньги на командировки в Москву и на презенты чиновникам. [33]
Отдел маркетинга, однако, также делает ставку на новый сегмент: бизнес-подарки и презенты, используемые в мероприятиях стимулирования сбыта при продаже товаров между юридическими лицами. В Великобритании этот рынок уже оценивается в 30 миллионов фунтов стерлингов; в Северной Америке он развивается очень быстрыми темпами. Задача, как видно, получается отнюдь не однозначная. Организации-покупатели знают о существовании торговых марок Crystal Clear, однако они не покупают эти продукты в универмагах как обычные подарки на день рождения или свадьбу. Они хотят дарить подарки своим собственным покупателям и поставщикам, что благоприятно отразилось бы на их бизнесе. В то же время подарки эти должны быть не слишком дешевыми, чтобы не обидеть получателя, но и не слишком дорогими, чтобы тому не пришлось от них отказываться. В стимулировании сбыта нужно использовать такие предметы, которые бы отражали ценность продукта, а также ценности целевого рынка. В этих областях - бизнес-подарки и презенты для стимулирования сбыта - царит совсем иная конкуренция, чем та, с которой Crystal Clear сталкивается на своих основных рынках. В качестве продуктов-конкурентов здесь может выступать все что угодно, от уик-эндов в гольф-клубе и билетов в театр до перьевых ручек и одежды. [34]