Cтраница 1
Маркетинговый прием, осуществляемый при поставке товаров и состоящий в предложении покупателю сделать другую покупку у того же продавца. Продающая по каталогам организация ( catalog house) может включить в поставку товара еще один экземпляр того же каталога, из которого был сделан заказ. [1]
ЦЕН А-ПРИМАНКА - маркетинговый прием установления чрезвычайно низких цен ( иногда ниже себестоимости) на небольшое число товаров в розничной торговле, в то время как основная масса товаров предлагается по ценам незначительно завышенным. Изделия с низкими ценами активно рекламируются, что должно привлекать покупателей в розничный магазин. Извлечение прибыли базируется на продаже товаров с незначительно завышенной наценкой, которые потребитель тоже купит, если он уже посетил магазин. [2]
Право на защиту от сомнительных товаров и сомнительных маркетинговых приемов. [3]
ХОЛОДНАЯ ВЕРБОВКА ( англ, cold canvassing) - маркетинговый прием, схема продажи, при которой потенциальные покупатели начинают обслуживаться без предварительного выяснения их реальных потребностей. [4]
Хотя этика маркетинга является одним из разделов деловой этики, она является самостоятельной дисциплиной со своей системой взглядов, характерной для оценки маркетинговых приемов, и практическими исследованиями принятия этических решений в маркетинге. [5]
К традиционным правам покупателей ( потребителей) относятся: право отказа от покупки предлагаемого продавцом товара; право рассчитывать на то, что товар безвреден и безопасен в обращении, что товар при пользовании будет точно соответствовать утверждениям продавца ( например, инструкции по эксплуатации); право на получение полной информации о наиболее важных качествах товара; право на защиту от сомнительных товаров и недобросовестных маркетинговых приемов ( например, недобросовестной рекламы); право влиять на совершенствование товаров и маркетинговой деятельности ради повышения качества жизни. [6]
Однажды установившуюся низкую цену изменить трудно, особенно в представлениях конечных потребителей. Подходящий маркетинговый прием заключается в предоставлении скидки за завершающие работы по приспособлению товара к требованиям рынка. [7]
Многомарочный подход-это использование продавцом двух или более марок в одной товарной категории. Впервые этот маркетинговый прием был использован корпорацией Проктер энд Гэмбл при выпуске на рынок стирального порошка Чир, который был конкурентом для уже завоевавшего успех порошка Тайд. Несмотря на небольшой спад в сбыте Тайда, общий уровень продаж обоих порошков возрос, и сегодня Проктер энд Гэмбл предлагает восемь разных марок моющих средств. [8]
Однако не вся маркетинговая практика следует этим теоретическим установкам. Ряд отдельных лиц и некоторые фирмы прибегают к использованию сомнительных маркетинговых приемов. Некоторые частные маркетинговые сделки - казалось бы, совершенно невинные-сопряжены с глубокими последствиями для довольно широкого круга лиц. [9]
Однако не вся маркетинговая практика следует этим теоретическим установкам. Ряд отдельных лиц и некоторые фирмы прибегают к использованию сомнительных маркетинговых приемов. Некоторые частные маркетинговые сделки-казалось бы, совершенно невинные-сопряжены с глубокими последствиями для довольно широкого круга лиц. [10]
Конструкция франчайзинга предполагает обоюдную заинтересованность его участников в совместной маркетинговой деятельности. Так, франчайзи на отведенной ему территории надежно защищен фирменным наименованием и торговой маркой франчайзера, пользуется его технологическими разработками, маркетинговыми приемами и опытом. В то же время для правообладателя франчайзинг является наиболее удобным средством расширения своего бизнеса: он избавлен от необходимости открывать филиалы и дочерние общества для развития своей деятельности. Предприятия пользователей группируются в интегрированную маркетинговую систему правообладателя, который в связи с зависимостью франчайзи от исключительных прав франчайзера и принятием предприятиями-франчайзи на себя обязательств придерживаться в своей деятельности стандартов и качества не ниже франчайзера, сохраняет над ними практически такой же контроль, как если бы они в действительности были его подразделениями или филиалами. [11]
Маркетинг был востребован практикой в связи с возникшими трудностями со сбытом товаров, исторически, в более ранний период, чем логистика. Задача создания систем, обеспечивающих сквозное управление материальными потоками, актуальности тогда не имела, во-первых, ввиду отсутствия технических возможностей построения таких систем в экономике, а, во-вторых, ввиду того, что за счет применения новых для того времени маркетинговых приемов можно было резко уйти вперед. [12]
Журнал Тайм назвал его заведомым провалом, а вот сама студия Парамаунт рассчитывает, что ее новый фильм станет очередной сенсацией. Фильм Остаться в живых продолжает рассказ, начатый в картине Субботняя лихорадка, принесшей киностудии Парамаунт 150 млн. долл. Однако сюжет никак не назовешь одним из достоинств фильма. Но киностудию вовсе не беспокоит, что критики разнесли картину в пух и прах. Плановики Парамаун-та используют ряд специально отобранных маркетинговых приемов, которые, по их мнению, обеспечат фильму если не художественное признание, то по крайней мере большие прибыли. [13]
Журнал Тайм назвал его заведомым провалом, а вот сама студия Парамаунт рассчитывает, что ее новый фильм станет очередной сенсацией. Фильм Остаться в живых продолжает рассказ, начатый в картине Субботняя лихорадка, принесшей киностудии Парамаунт 150 млн. долл. Однако сюжет никак не назовешь одним из достоинств фильма. Но киностудию вовсе не беспокоит, что кри - - тики разнесли картину в пух и прах. Плановики Парамаун-та используют ряд специально отобранных маркетинговых приемов, которые, по их мнению, обеспечат фильму если не художественное признание, то по крайней мере большие прибыли. [14]