Cтраница 2
Наиболее значимыми оказываются цена и уровень сервиса, поэтому по демографическому признаку наш целевой сегмент - крупные прогрессивно развивающиеся предприятия - группа предприятий с высоким уровнем чистой прибыли. По поведенческому признаку, мы считаем, что управление предприятием осуществляют дипломированные специалисты, заинтересованные во все большем увеличении прибыли предприятия. [16]
Сегментация по демографическому принципу представляет разделение рынков на группы по таким демографическим признакам, как возраст, пол, семейное положение, состав и размер семьи, уровень доходов, род занятий, образование, вероисповедание, раса, национальность. Известно, что потребности и предпочтения людей сильнее всего связаны с демографическими факторами, в соответствии с которыми изменяются и нормы потребления товаров и услуг. Вместе с тем степень влияния разных факторов на различные потребности не одинакова. [17]
В представленной таблице 2 показано, что места в организации могут наследоваться по формальным сословным и кастовым признакам и распределяться на основе унаследованных демографических признаков - например, половой и расовой дискриминации, принципы которой нигде формально не закреплены. [18]
Интерес таких группировок профессий по степени их квалификации в данном случае заключается в том, что квалификация теснейшим образом связана и с возрастом, и с образованием, и с целым рядом других демографических признаков, подлежащих разработке по указанной классификации. Таким образом, результаты разработки переписи позволяют нам установить целый ряд закономерностей, полных не только высокого теоретического интереса, но и глубокого практического значения в области разрешения некоторых из наиболее злободневных тарифных проблем наших дней. [19]
Переменные, характеризующие поведение индивидуума, это такие факторы, как стиль жизни ( интересы, организация досуга), психологические, личностные качества ( к какому типу людей относится потребитель), мотивы покупательского поведения гораздо точнее характеризуют реакцию покупателей на тот или иной товар, чем точные количественные оценки сегментов рынка по географическим или демографическим признакам. Так, по мотивам совершения покупки выделяют группы потребителей с ориентацией на низкую цену, на длительный срок службы изделия, высокое качество, приверженность к определенной марке товара. [20]
Социальное развитие города предполагает и регулирование социально-потребительской структуры, которая во многом определяется социальной структурой, но бывает различной у тех или иных групп населения. Различия проявляются по демографическому признаку ( различно потребление у мужчин и женщин, у молодежи, по сравнению с пожилыми людьми), по социальному происхождению ( так, в течение 10 - 25 лет структура расходов выходцев из села отличается от структуры расходов коренных горожан) и по национальной принадлежности. [21]
Обычно географическая сегментация страхового рынка строится по региональному признаку: республика, область, край, город, район. Основными переменными в анализе по демографическому признаку выступают возраст, пол, размер семьи, уровень доходов. На рис. 14 приведен пример сегментации страхового рынка по классам доходов и возраста. [22]
При изучении состава населения используется ряд группировок. Прежде всего следует отметить группировку населения по демографическим признакам - полу и возрасту, поскольку именно эти признаки в значительной степени определяют процесс воспроизводства, под которым понимается постоянное возобновление численности населения и его структуры как путем естественной смены уходящих поколений новыми, так и перехода людей из одних структурных частей в другие. [23]
Необходимость разделения рынков на области и районы определяется несколькими факторами. К примеру, массовый рынок США подразделяется по демографическим признакам на огромное число мини-рынков: люди, родившиеся в период демографического взрыва; пожилые граждане; афроаме-риканцы; одинокие матери - этот список можно продолжать и продолжать. Новые информационные технологии и методики маркетинговых исследований также содействуют сегментированию рынка. Данные считывающих устройств, установленных в розничных магазинах, позволяют постоянно следить за продажей товаров фирмы, помогают с высокой точностью определять проблемы и возможности местных рынков. Сами розничные продавцы предпочитают прежде всего местные программы, ориентированные на жителей, проживающих в непосредственной близости от их магазинов. Стремясь полнее удовлетворять требования клиентов, производители также создают более узкие планы маркетинга для конкретной местности. [24]
Необходимость разделения рынков на области и районы определяется несколькими факторами. К примеру, массовый рынок США подразделяется по демографическим признакам на огромное число мини-рынков: люди, родившиеся в период. Новые информационные технологии и методики маркетинговых исследований также содействуют сегментированию рынка. Данные считывающих устройств, установленных в розничных магазинах, позволяют постоянно следить за продажей товаров фирмы, помогают с высокой точностью определять проблемы и возможности местных рынков. Сами розничные продавцы предпочитают прежде всего местные программы, ориентированные на жителей, проживающих в непосредственной близости от их магазинов. Стремясь полнее удовлетворять требования клиентов, производители также создают более узкие планы маркетинга для конкретной местности. [25]
Стратегия рыночной сегментации ( marketsegmentation), при которой предполагаемая аудитория для данной продукции разделяется на категории по демографическим ( demographics) признакам. Демографическая сегментация является самой популярной базой для деления групп, главным образом потому, что потребительские обычаи и желания или потребности обычно совпадают с демографическими категориями, но также еще и потому, что демографические признаки легко получить и измерить. Одной из форм демографической сегментации является деление по возрасту и жизненному циклу. [26]
Это обусловлено доступностью их характеристик, а также наличием, как правило, между ними и спросом ( объемом продаж) существенной корреляционной связи. Поэтому, проводя сегментацию рынка по демографическому критерию, необходимо прежде всего ориентироваться на общность специфических запросов соответствующего сегмента к качеству, ассортименту и цене. В настоящее время по демографическому признаку выделяют такие группы потребителей, как дети, молодежь, лица среднего возраста, пожилые, пенсионеры, многодетные семьи. Нередко демографические признаки применяются в комбинации друг с другом. [27]
Естественно, что население расходует на одни и те же процедуры различные количества воды. Это зависит прежде всего от индивидуальных особенностей человека. Определенное влияние на режим водопотребления оказывают культурные традиции водопользования и некоторые демографические признаки. Структура расходования воды непосредственно зависит от степени благоустройства как отдельного здания, так и населенного места в целом, и прежде всего от уровня развития сферы коммунально-бытового обслуживания населения. [28]
Это обусловлено доступностью их характеристик, а также наличием, как правило, между ними и спросом ( объемом продаж) существенной корреляционной связи. Поэтому, проводя сегментацию рынка по демографическому критерию, необходимо прежде всего ориентироваться на общность специфических запросов соответствующего сегмента к качеству, ассортименту и цене. В настоящее время по демографическому признаку выделяют такие группы потребителей, как дети, молодежь, лица среднего возраста, пожилые, пенсионеры, многодетные семьи. Нередко демографические признаки применяются в комбинации друг с другом. [29]
Сегментирование по демографическому принципу заключается в разбивке рынка на группы на основе таких демографических переменных, как мол. Демографические переменные - самые популярные факторы, служащие основой для различения ipsiiii пофебичедей. Одна нз причин подобной популярности состоит в том, что потребности и предпочтения, а также интенсивность потребления товара часто тесно связаны как раз с демографическими признаками. Другая причина кроется в том, что демографические характеристики легче большинства других типов переменных поддаются замерам. Даже в тех случаях, когда рынок описывают не с демографической точки зрения ( скажем, на основе типов личностей), все равно необходимо провести связь с демографическими параметрами. [30]