Cтраница 2
Знание соотношения между различными переменными может сослужить добрую службу при принятии управленческих решений. Например, такой показатель, как объем продаж, зависит от расходов на рекламу или влияет ли увеличение заработной платы, на рост объема производства, способствует принятию стратегии управления. Более того, такие соотношения могут быть полезны при составлении базисных прогнозов. [16]
Руководители предприятий склонны недооценивать современные методы поддержки принятия управленческих решений и больше доверяют интуиции или персональной оценке, которая формируется на этапе анализа информации с учетом факторов внутренней и внешней среды функционирования предприятия. Использование такого подхода не оправдано в сложных ситуациях принятия инвестиционных решений в быстро меняющейся рыночной среде, где уровень неопределенности достаточно высок. Органическая связь между принятием стратегии инвестирования и ее успешной реализацией может быть обеспечена соответствующим маркетинговым обоснованием на базе использования адекватных методов поддержки принятия решения, которые сводятся к многокритериальной оценке возможных альтернатив. [17]
Для маркетолога недостаточно знания лишь о наличии ( отсутствии) спроса на товар, степени его эластичности или уровне платежеспособного спроса. Рыночная ситуация, связанная со спросом, может потребовать принятия уникальной стратегии, направленной на изменение характера спроса или приведение в соответствие с ним задач и целей компании. [18]