Приспособление - товар
Cтраница 1
Приспособление товара предполагает внесение в этот товар изменений в соответствии с местными условиями или предпочтениями. Фирма Хайнц варьирует свои продукты для детского питания в зависимости от рынка. Так, в Австралии она продает пюре из бараньих мозгов, а в Нидерландах-пюре из цветной фасоли. [1]
Мы остано вимся на трех стратегиях приспособления товара и двух стратегиях стимулирования. [2]
Недавно некоторые фирмы перешли к политике массового приспособления товара к индивидуальным нуждам потребителя3, т.е. выпуску на массовой основе товаров и услуг, удовлетворяющих индивидуальные нужды потребителя. Благодаря гибкой системе производства и наличию компьютерных баз данных компании могут предложить единственный в своем роде образец сотням, тысячам или даже миллионам покупателей. [3]
Стратегические приоритеты компаний будущего состоят в ускорении ответной реакции на изменения, приспособлении товаров и услуг к требованиям покупателей, усовершенствовании информационных систем и стремлении к более высоким стандартам качества. Организационные пирамиды с их многочисленными управленческими слоями и раздутым персоналом головных офисов уносятся в небытие ветром конкуренции. Новые организации являются глобальными и состоят из небольших объединенных в деловые сети бизнес-единиц, коммуникации в которых осуществляются с помощью сложных электронных информационных систем. Большинство этих компаний являются обучающимися - в них работают люди, обладающие навыками освоения основных технологий и рынков и общения как с внутренними, так и с внешними партнерами. [4]
Торговля готовой продукцией с предпродажной доработкой в стране покупателя осуществляется, когда ввоз ее в другую страну не ограничен, но невозможно или экономически нецелесообразно производителю выпускать продукцию, полностью отвечающую требованиям рынка покупателя. Предпродажная доработка, приспособление товара к требованиям рынка является производственным процессом, в результате которого создается дополнительная стоимость. Одни и те же товары на разных рынках требуют различных объемов предпродажной доработки. Необходимо иметь в виду, что часть затрат, связанная с доработкой продукции низкого качества или недостаточной надежности, в цене не покрывается, а компенсируется за счет части стоимости, созданной в основном производстве. [5]
Во всех случаях, когда для обслуживания зарубежного рынка необходимы инвестиции, руководство должно рассматривать возможность размещения предприятий за рубежом. Кроме того, приспособление товара к местным условиям может приводить к утрачиванию определенной экономии, полученной за счет крупномасштабного производства, вследствие чего точка наиболее выгодного местоположения предприятий может переместиться из одной страны в другую. Чем больше изменений требуется внести в продукцию для ее продажи на иностранном рынке, тем выше вероятность перемещения производства за рубеж. [6]
Однажды установившуюся низкую цену изменить трудно, особенно в представлениях конечных потребителей. Подходящий маркетинговый прием заключается в предоставлении скидки за завершающие работы по приспособлению товара к требованиям рынка. [7]
Во-вторых, производителю необходимо адаптироваться к местному рынку, что обусловливает потребность в децентрализации, приспособлении товаров и стратегий к конкретным рынкам. В-третьих, инновационная деятельность предопределяет потребность в разработке глобальных стратегий и усилении координации при принятии решений на местном уровне. [8]
В маркетинге при осуществлении стратегии воздействия на рынок необходимо четко выявить основные группы потребителей товара и ранжировать их по степени важности. Кто и как приобретает товар, кто оказывает на этот процесс влияние, от кого зависит успех в деятельности предприятия, как и каким образом должно быть оказано на них воздействие - вот те вопросы, на которые прежде всего должны быть получены ответы, необходимые для решения проблем тактического характера. Все должно быть продумано: от приспособления товара к специфике спроса именно данного рынка и вплоть до разумной организации его обслуживания, правильного выбора каналов и способов реализации подготовки обслуживающего персонала. [9]
 |
Изменения рыночной среды и их влияние на маркетинг. [10] |
В старых учебниках приводился постулат о том, что компания выиграет между стратегиями дифференцирования товара либо выпускает продукт для рынка в целом. В качестве примера обычно приводилась компания Coca-Cola, предлагавшая всему миру один товар, в бутылке одной емкости, по одной цене, используя одно и то же рекламное обращение. Даже Coca-Cola предлагает постоянно увеличивающийся ассортимент продукции - новую Coke, классическую, диетическую, вишневую, с кофеином и без, в банках и бутылках различной формы и емкости, реклама которой осуществляется в различных стилях и форматах. Современные потребители ожидают от производителя приспособления товаров и услуг к их конкретным нуждам, а новые технологии сделали расширение ассортимента экономически приемлемым для производителей. [11]
Страницы: 1