Cтраница 3
Сегментирование по демографическому принципу заключается в разбивке рынка на группы на основе таких демографических переменных, как мол. Демографические переменные - самые популярные факторы, служащие основой для различения ipsiiii пофебичедей. Одна нз причин подобной популярности состоит в том, что потребности и предпочтения, а также интенсивность потребления товара часто тесно связаны как раз с демографическими признаками. Другая причина кроется в том, что демографические характеристики легче большинства других типов переменных поддаются замерам. Даже в тех случаях, когда рынок описывают не с демографической точки зрения ( скажем, на основе типов личностей), все равно необходимо провести связь с демографическими параметрами. [31]
Сегментирование по демографическому принципу заключается в разбивке рынка на группы на основе таких демографических переменных, как пол, возраст, размер семьи, этап жизненного цикла семьи, уровень доходов, род занятий, образование, религиозные убеждения, раса и национальность. Демографические переменные-самые популярные факторы, служащие основой для различения групп потребителей. Одна из причин подобной популярности состоит в том, что потребности и предпочтения, а также интенсивность потребления товара часто тесно связаны как раз с демографическими признаками. Другая причина кроется в том, что демографические характеристики легче большинства других типов переменных поддаются замерам. Даже в тех случаях, когда рынок описывают не с демографической точки зрения ( скажем, на основе типов личностей), все равно необходимо провести связь с демографическими параметрами. [32]
Использование сравнительной оценки широко практикуется. Большинство исследовательских отчетов по собственному капиталу и многие оценки поглощений базируются на мультипликаторах, таких, как цена / объем продаж и ценность / EBITDA, а также на группе сопоставимых фирм. Фирмы, функционирующие в том же бизнесе, что и оцениваемая фирма, принято называть сопоставимыми, хотя, как вы увидите позднее в этой главе, это не всегда правильно. В данном разделе сначала рассматриваются причины популярности сравнительной оценки, а затем - некоторые скрытые подводные камни. [33]
Многие еще помнят кафе Сайгон, Диссидент-Холл, Пицца-Хат - фаворитов 80 - х и 90 - х годов. Несмотря на то, что чашка кофе, например, в Пицца-Хат стоила полтора доллара, кофеманы шли туда из офисов, расположенных за несколько кварталов. Наряду с этим большой популярностью пользуются кондитерские, где посредственный кофе является сопутствующим товаром к фирменному пирожному. Одной из причин популярности кофе является нехватка мест, где можно просто поесть. Поэтому многие вместо обеда пьют кофе с пирожным. [34]
Как правило, эти методы не заменяют, а взаимно дополняют друг друга. Тем не менее следует особо подчеркнуть, что; ЯМР-спектроскопия может часто служить источником такой Информации о структуре химических соединений, которая другими методами получается лишь с огромным трудом или вообще была недоступна. Теперь во многих случаях химик-органик, взглянув на спектр ЯМР, может быстро решить, получил ли он то, что задумал. Это было и остается одной из причин небывалой популярности ЯМР-спектроскопии. В настоящее время контроль за синтезом новых соединений часто осуществляется с помощью метода ЯМР. Связь химической структуры со спектрами ЯМР отличается5 большой простотой и во многих случаях дает возможность предвидеть или объяснить все пики в спектре. Это привело к тому, что ЯМР-спектроскопия развивалась исключительно высокими темпами, быстро получила признание и в настоящее время занимает ведущее место среди физических методов определения строения молекул. [35]