Cтраница 3
Таким образом, анализ маркетинговой стратегии предприятия подразумевает все то; что связано с проблемами качества и количества товара и услуг, проблемами производства и товарной марки, проблемами сбыта и реализации продукции. [31]
Вместе с тем следует отметить, что проявленный некоторыми капиталистическими странами и особенно отдельными фирмами повышенный интерес в 70 - е годы к торговле с СССР и другими социалистическими государствами объясняется также обострением конкурентной борьбы на мировом капиталистическом рынке, осложнением проблем сбыта и ухудшением экономической конъюнктуры. [32]
Результаты экспертного опроса руководителей 50 предприятий, проведенного в рамках всероссийского мониторинга социально-трудовой сферы, показали, что 96 % опрошенных среди экономических и финансовых проблем ставят на 1 - е место чрезмерное налогообложение и взаимные неплатежи, на 2 - е место проблемы сбыта готовой продукции, на 3 - е место снижение объемов производства, недогрузку производственных мощностей. [33]
Проводимая в стране экономическая реформа повышает ответственность предприятий в этой области их деятельности и предъявляет новые требования к условиям сбыта производимой продукции. Проблема сбыта продукции в совхозах, особенно в хозяйствах, переведенных на полный хозрасчет, становится одной из наиболее важных и острых. [34]
Среди рыночных факторов развития сельскохозяйственного производства особое место принадлежит совокупному спросу на его продукцию. В России проблема сбыта продукции сильно осложнена монополией со стороны заготовок и перерабатывающих отраслей сферы АПК, способствующих снижению доли закупочной цены на продукты хозяйств в цене реализации продовольствия, неразвитостью рынка сбыта и растущей конкуренцией со стороны импортного продовольствия, а также низкими денежными доходами. [35]
В процессе деятельности проблема сбыта решается уже на стадии разработки политики предприятия. Речь идет о выборе наиболее эффективной системы, каналов и методов сбыта применительно к конкретно определенным рынкам. Это означает, что производство продукции с самого начала ориентируется на конкретные формы и методы сбыта, наиболее благоприятные условия. Разработка сбытовой политики предполагает обоснованный выбор организационных форм и методов сбытовой деятельности, ориентированных на достижение намеченных результатов. Большое значение при формировании сбытовой политики предприятия ( фирмы) имеет решение вопроса о совершенствовании методов работы с конечными потребителями. Важную роль играет оценка затрат на внедрение технических средств обслуживания покупателей, компьютерной техники для учета товаров, поступающих на склады и проданных потребителям. [36]
Кроме того, следует иметь в виду, что продукция, будучи новинкой для фирмы-производителя, не обязательно является новой для данного рынка, поскольку ее могут вырабатывать конкуренты. Это серьезно осложняет проблему сбыта, так как стратегия и тактика ввода на рынок совершенно нового товара резко отличаются от стратегии и тактики, используемых при организации сбыта уже известной рынку, но ранее не производившейся фирмой продукции. [37]
Обычно взимаются сверх обычных ввозных пошлин. В условиях резкого обострения проблемы сбыта иностранные поставщики, широко пользуясь в своей стране государственными субсидиями, могут искусственно повышать конкурентоспособность экспортируемых товаров путем снижения цен. Компенсационные пошлины применяются в целях снижения конкурентоспособности импортных товаров на внутреннем рынке и тем самым играют протекционистскую роль. Ставка компенсационных пошлин зависит от величины субсидий и поэтому может значительно превышать ставку ввозной пошлины на тот же товар. [38]
Если вы начнете рассматривать проблему сбыта исключительно с точки зрения минимизации издержек, связанных с доставкой товара к клиентам, то совершите ошибку. Ваша задача должна сводиться к тому, чтобы облегчить клиенту процесс совершения у вас покупки. Экономия и минимизация издержек должны возникать прежде всего у него, а затем уже у вас. [39]
Директор не поверит, поскольку проблему сбыта решает целый отдел маркетинга на его предприятии. И не может это сделать раз и навсегда, так как прибыль ( сбыт) нужна сегодня, была нужна вчера и будет нужна завтра, т.е. всегда. [40]
На фирмах обрабатывающих отраслей промышленности имеются службы как для выполнения функций организации снабжения сырьем и материалами, так и для организации сбыта готовой продукции. Это вызвано главным образом значительной спецификой проблем сбыта готовой продукции, ее высокой удельной стоимостью и особыми свойствами по условиям хранения и доставки. [41]
Многие соглашения, достигнутые между крупнейшими мировыми производителями нефти, оказывались блокированными именно вследствие такой политики СССР. Однако в нефтеэкспорте ключевой для страны становилась проблема сбыта продукции. [42]
Взаимозависимость отдела сбыта и проблем, связанных с изучением рынка, подробно рассматривается в гл. Однако отдел сбыта может также заниматься изучением проблем сбыта с точки зрения соответствия изделия требованиям рынка, ценообразования, требований к упаковке, стратегии и тактике конкурирующих фирм, взаимоотношений клиентов и продавцов, достав - - и продукции, оперативности связи ( информация, реклама, пропаганда), а также комплексным исследованием всех перечисленных выше аспектов Изучение указанных проблем имеет особенно большое значение для торговых агентов и управляющего по сбыту. [43]
Регулярный анализ сбыта должен стать каждодневной заботой любого отдела сбыта. Полученная информация зачастую служит ключом к решению многих проблем сбыта. При этом следует отметить, что источником информации являются главным образом материалы, разрабатываемые различными подразделениями фирмы. [44]
Он осуществляет надзор за планированием работ и подготовкой рекламных материалов для одного или нескольких клиентов в зависимости от величины агентства. В его обязанности входит анализ рекламной политики и проблем сбыта рекламодателя; предложение путей разрешения этих проблем; передача клиенту для одобрения предложений агентства; рассмотрение предложений и критических замечаний клиента и предоставление отчетов относительно состояния дел с рекламой и сбытом у клиента руководителю группы по связям с рекламодателями ( account supervisor), который в свою очередь докладывает соответствующему вице-президенту. В небольших рекламных агентствах консультант может работать непосредственно с вице-президентом или даже выполнять функции последнего. [45]