Cтраница 3
Для уточнения подсчета можно вычислить, сколько ( в %) составляет потребление данного или аналогичного продукта в семейном бюджете, и затем решить, сможет ли семья с определенным размером дохода покупать предлагаемый продукт в объеме, достаточном для удовлетворения своей потребности, или скорее всего она предпочтет другой. Затем рассчитывается ( по статистическим данным) доля лиц ( семей), имеющих уровень дохода, позволяющий приобрести данный продукт. [31]
На стадии роста продаж ( стадия жизненного цикла товара - рост) предприятие ведет разработку модификаций продукта в соответствии с дифференциацией потребительского спроса, то есть предприятие стремится выделить сегменты рынка, в которых предлагаемый продукт с минимальными изменениями выступает в роли специализированного, не имеющего аналогов для удовлетворения специфических потребностей. [32]
Однако эта модель не может гарантировать высокого уровня удовлетворения потребительского спроса, поскольку классическая схема НИОКР, используемая при осуществлении технологической разработки, не выдерживает тяжких испытаний в условиях сложной конкурентной рыночной экономики, за исключением случаев, когда предлагаемый продукт или технология отличаются уникальными характеристиками и параметрами, позволяющими получить не достижимые ранее результаты. [33]
Таким образом, стратегия маркетинга состоит в анализе общей ситуации на рынке, а именно: изучение проблем и потребностей потребителя, изучение конкурирующих ситуаций и т.п., определение шагов, необходимых для того, чтобы потенциальные клиенты узнали о предлагаемых продуктах и услугах и купили эти продукты и услуги, выбор формы обращения, мотивировки, формы убеждения и способы формирования потребностей у непотребителей, и средств массовой информации, которые с наибольшей вероятностью могут оказать влияние на потенциальных покупателей. [34]
В-пятых, ( особенно в части продукции производственно-технического назначения), рекламные сообщения могут направляться на фирмы-потребители по не полностью либо неточно сформулированному адресу, т.е. могут адресоваться просто фирме-потребителю или должностному лицу, которое в действительности не отвечает за закупки предлагаемого продукта, не имеет при этом решающего слова. Такие рекламные сообщения затеряются, не дойдут до тех, от кого зависит решение о закупках. [35]
То есть реально каждое действующее лицо должно было получить то, что хотело. Предлагаемый продукт скорее напоминал элемент массовой культуры в этом плане, поскольку шли только позитивные результаты, значимые для каждого. То есть порождаемый информационный продукт обладал достаточной долей неоднозначности, чтобы удовлетворить всех: от партфункционеров до рабочих. [36]
Предлагаемый продукт синтезирован нами встречным путем, - из хлорангидрида р - ( 2-меркаптобензокса-зол) - пропионовой кислоты. [37]
Как же отсутствие заменителей продукции монополистов отражается на их рекламной деятельности. В зависимости от типа предлагаемого продукта или услуги монополист может рекламировать их, а может и отказаться от рекламы. Например, чистый монополист, продающий такой предмет роскоши, как бриллианты, мог бы разместить рекламу во многих изданиях, чтобы увеличить спрос. [38]
В данном случае продавец посещает офис потенциального потребителя, осуществляет показ продукта и стремится убедить его сразу же приобрести его. Термин завершающий отражает успешное получение заказа покупателя на предлагаемый продукт, финальную стадию процесса реализации. [39]
Он указал, что нововведения приводят к изменениям в организации административного аппарата фирмы и привычных методов его работы и поэтому допустимы только до известной степени. Потребителям тоже может прийтись не по вкусу слишком частое изменение предлагаемых продуктов. Выводы Картера, во многом разделяемые предпринимателями, стоит процитировать. [40]
Первая проблема, с которой приходится сталкиваться специалисту по маркетингу в процессе подготовки рекламного сообщения, состоит в определении того круга лиц, к которым он хотел бы апеллировать. Группа целевого рынка определяется в ходе маркетинговых исследований, которые направлены на выявление тех, кто хочет купить предлагаемый продукт и имеет достаточный доход, чтобы удовлетворить свои потребности. [41]
Если спрос остается неизменным, то меновая стоимость продукта понижается по мере того, как растет предложение; другими словами, чем изобильнее продукт по отношению к спросу, тем ниже его меновая стоимость пли его цена. Vice versa: чем слабее предложение по отношению к спросу, тем выше делается меновая стоимость пли цена предлагаемого продукта; другими словами, чем более редки предлагаемые продукты по отношению к спросу, тем более они дороги. Меновая стоимость продукта зависит от его изобилия или от его редкости, но всегда но отношению к спросу. Предположите продукт более чем редкий, даже единственный в своем роде, - этот единственный продукт будет более чем изобилен, он будет излишен, если на него пет спроса. [42]
Если спрос остается неизменным, то меновая стоимость продукта понижается по мере того, как растет предложение; другими словами, чем изобильнее продукт по отношению к спросу, тем ниже его меновая стоимость или его цена. Vice versa: чем слабее предложение по отношению к спросу, тем выше делается меновая стоимость или цена предлагаемого продукта; другими словами, чем более редки предлагаемые продукты по отношению к спросу, тем более они дороги. Меновая стоимость продукта зависит от его изобилия или от его редкости, но всегда по отношению к спросу. Предположите продукт более чем редкий, даже единственный в своем роде - этот единственный продукт будет более чем изобилен, он будет излишен, если на него нет спроса. [43]
В конечном счете, успех в сфере конверсии достигается в большинстве случаев за счет поиска и удовлетворения потребностей растущих рынков, либо за счет попыток продаж модифицированной военной продукции на гражданских рынках. В общих случаях ключевыми являются запросы рынка, а не технологический толчок, однако чем продолжительнее возможный период превосходства предлагаемого продукта, тем лучше. И все-таки реалистичный подход к процессу коммерциализации двойных технологий подразумевает расчет в годах, а не месяцах. [44]
Под персональной продажей понимается устная презентация товара в разговоре с одним или несколькими потенциальными покупателями с целью его сбыта. Является наиболее эффективным инструментом продвижения продукта на определенных этапах его сбыта, особенно для создания у покупателей благоприятного отношения к предлагаемым продуктам, в первую очередь к продукции производственно-технического назначения. [45]