Cтраница 4
Самые гениальные технологии оказываются бесполезными, если на них нет своих покупателей. Поэтому данный раздел наиболее труден для написания. Для того чтобы убедить инвестора в существовании рынка для продукции проекта, нужно определить тот сегмент рынка, который будет для предприятия главным. Как правило, новые предприятия могут успешно конкурировать лишь на одном, достаточно узком сегменте рынка. Выбор такого сегмента может зависеть и от остроты конкурентной борьбы, которая для одного типа продукции может быть слабее, для другого - сильнее. [46]
При расчетах в базовых ценах предполагается, что они остаются неизменными в течение всего срока жизни проекта. Здесь предполагается, что экономика практически стабильна в течение срока жизни проекта inn, что изменения по всем видам ресурсов и продукции происходят синхронно. Очевидный недостаток - невозможность учета изменения структуры цен на ресурсы и продукцию проекта, а также инфляционных процессов, что особенно характерно для современной российской экономики. [47]
Оно должно проявляться не в помпезных лозунгах, а в практической, повседневной деятельности. Прежде всего нужно определить круг клиентов. Сотрудники и в первую очередь руководители должны четко знать, кто является потребителем продукции проекта. Затем следует выявить их потребности и разработать систему показателей, определяющих степень удовлетворенности клиентов продукцией проекта. Полученная система показателей должна стать основой системы мотивации сотрудников и системы управления фирмой в целом в качестве главного индикатора успешности проекта. Большую роль в повышении эффективности взаимодействия с клиентами играет информационная система проекта, которая должна быть, безусловно, совместимой с информационными системами основных клиентов. [48]
Факторы, определяющие экспортные рынки, более сложны, чем определяющие внутренние рынки. Хотя методы оценки и прогнозирования в основном одни и те же, изучая определенные страны их необходимо рассматривать отдельно. Диапазон такого исследования зависит от степени предполагаемой экспортной ориентации проекта. Таким образом, диапазон экспортных исследований находится между оценками прошлого импорта страной продуктов, аналогичным продукции проекта и общими прогнозами на будущее и детальным прогнозированием будущего спроса в отношении конкретного внешнего рынка. Последнее, однако, предпринимается редко, когда перспективы экспорта оправдывают проведение такого дорогостоящего исследования. Кроме того, в последние годы на российском рынке появилось большое число учебной и монографической литературы по маркетингу, которая может быть использована при ознакомлении с принципами маркетинга. [49]
Внимание к клиентам должно проявляться не в лозунгах, а в практической, повседневной деятельности. Прежде всего, следует определить круг клиентов. Сотрудники, и в первую очередь руководители, должны четко знать, кто является потребителем продукции проекта. Затем следует определить потребности своих клиентов и разработать систему показателей, определяющих степень удовлетворенности клиентов продукцией проекта. После этого полученную систему показателей следует положить в основу системы мотивации сотрудников и системы управления фирмой в целом в качестве основного индикатора успешности проекта. Большую роль в повышении эффективности взаимодействия с клиентами играет информационная система проекта, которая должна быть, безусловно, совместимой с информационными системами основных клиентов. [50]
Для детального ТЭО необходимо провести расчеты также в переменных ценах. Выделяют расчет в номинальных ( прогнозных) ценах ( ПЦ), которые по мнению разработчиков будут иметь место в течение срока жизни проекта. Источником такой информации являются мировые и национальные прогнозы цен, которые разрабатываются международными и национальными экономическими организациями по основным видам продукции. Нефтегазовый комплекс относится к числу немногих отраслей, где получение такой информации в части продукции проекта не составляет особого труда. Намного сложнее обстоит дело с прогнозированием цен на используемые в проекте ресурсы. [51]