Cтраница 1
Производители товаров, сбыт которых зависит от уровня доходов покупателей, постоянно следят за тенденциями в изменении личных доходов населения, нормы сбережений и процентных ставок. Если макроэкономические показатели свидетельствуют о сокращении доходов населения, компания-поставщик может предпринять шаги по изменению характеристик продукта, его цены, позиционирования, чтобы товар по-прежнему представлял ценность для потребителя. [1]
Производители товаров с небольшими различиями между марками для увеличения объемов продаж эффективно используют практику скидок и распродаж, так как покупатели не обращают особого внимания на отличительные особенности продуктов. В рекламе должны описываться только самые основные черты товара и использоваться только лещо запоминающиеся, связанные с конкретной маркой продукта визуальные или образные символы. Рекламная кампания должна быть нацелена на многократное повторение коротких сообщений. В этом смысле пассивное обучение как результат телевизионной рекламы, в сравнении с действенностью печатной рекламы, более эффективно. [2]
Производители товаров под национальными марками весьма обеспокоены ростом популярности и силы частных марок. Или, как выразился Кэвин Прайсю Десять лет назад торговые предприятия были щенками, пытающимися укусить вас за пятки, - досадной, но мелкой неприятностью, от которой можно было отмахнуться. Сегодня это настоящий питбуль, готовый разорвать вас на части. Вы и хотели бы узнать его поближе, но самозащита занимает столько времени, что вы даже не пытаетесь это сделать. Некоторые аналитики предсказывают, что товары под частными марками вытеснят всех конкурентов, кроме крупнейших производителей национальных марок. [3]
Производители товаров должны обеспечивать предоставление сопряженного с их эксплуатацией сервиса, для чего выделяются услуги, ценность которых и качество предоставления имеют наибольшее значение для потребителей. [4]
Производитель товара всегда находится под влиянием таких факторов, которые не позволяют ему быть в рекламе объективным и давать достоверную информацию. Во-первых, это влюбленность в свою продукцию, в которой производитель видит прежде всего преимущества нового изделия перед старым или перед аналогичным изделием конкурента, во-вторых, коммерческий интерес, подталкивающий к преувеличению достоинств своего товара, чтобы привлечь к нему внимание возможного покупателя. [5]
Производители товаров, сбыт которых зависит от уровня доходов покупателей, постоянно следят за тенденциями в изменении личных доходов населения, нормы сбережений и процентных ставок. Если макроэкономические показатели свидетельствуют о сокращении доходов населения, компания-поставщик может предпринять шаги по изменению характеристик продукта, его цены, позиционирования, чтобы товар по-прежнему представлял ценность для потребителя. [6]
Производители товаров с небольшими различиями между марками для увеличения объемов продаж эффективно используют практику скидок и распродаж, так как покупатели не обращают особого внимания на отличительные особенности продуктов. В рекламе должны описываться только самые основные черты товара и использоваться только легко запоминающиеся, связанные с конкретной маркой продукта визуальные или образные символы. Рекламная кампания должна быть нацелена на многократное повторение коротких сообщений. В этом смысле пассивное обучение как результат телевизионной рекламы, в сравнении с действенностью печатной рекламы, более эффективно. [7]
Производители товаров под национальными марками весьма обеспокоены ростом популярности и силы частных марок. Или, как выразился Кэвин Прайск: Десять лет назад торговые предприятия были щенками, пытающимися укусить вас за пятки, - досадной, но мелкой неприятностью, от которой можно было отмахнуться. Сегодня это настоящий питбуль, готовый разорвать вас на части. Вы и хотели бы узнать его поближе, но самозащита занимает столько времени, что вы даже не пытаетесь это сделать. Некоторые аналитики предсказывают, что товары под частными марками вытеснят всех конкурентов, кроме крупнейших производителей национальных марок. [8]
Производители товаров должны обеспечивать предоставление сопряженного с их эксплуатацией сервиса, для чего выделяются услуги, ценность которых и качество предоставления имеют наибольшее значение для потребителей. [9]
Производители товаров, сбыт которых зависит от уровня доходов покупателей, постоянно следят за тенденциями в изменении личных доходов населения, нормы сбережений и процентных ставок. Если макроэкономические показатели свидетельствуют о сокращении доходов населения, производитель может предпринять шаги по изменению характеристик продукта, его цены, позиционирования, чтобы товар по-прежнему представлял ценность для потребителя. [10]
Производитель товара ( особенно это касается сложно-технических изделий) может обеспечивать бесплатное повышение квалификации персонала посредников. [11]
Производители товаров выступают в этом процессе как продавцы, потребители - как покупатели. Ареной, на к-рой сталкиваются продавцы и покупатели товаров, является рынок, где товар находится все промежуточное время между процессом произ-ва, из к-рого он выходит, и процессом потребления, в к-рый он входит. Предложение и спрос связаны между собой посредством цены. Рыночная цена определяет спрос и предложение. В конкретных рыночных процессах происходит постоянное взаимодействие между спросом, предложением и ценой. В совокупности они образуют то, что можно было бы назвать рыночным механизмом, движение к-рого приводит к тому или иному соотношению между спросом и предложением и тем самым регулирует развитие рынка. Поскольку отношения между производителями н потребителями базируются на определенных отношениях собственности, отношения предложения и спроса служат выражением в сфере обращения господствующих производственных отношений. При посредстве рынка происходит эквивалентный обмен продуктами труда, удовлетворение потребностей общества в средствах произ-ва и предметах потребления, а также возмещение затрат на произ-во товаров отд. [12]
Производитель товара ( особенно это касается слож-нотехнических изделий) может обеспечивать бесплатное повышение квалификации персонала посредников. [13]
Производители товаров народного потребления должны указать, какой тип рекламной кампании им больше подходит, в каких ярмарках и выставках они собираются участвовать и где будут размещать рекламные объявления и щиты. Следует составить расписание рекламной кампании и определить величину расходов на рекламу и продвижение товаров на рынок. [14]
Производители товаров повышенной ценности стремятся к золотой середине между интенсивным и эксклюзивным распределением. Задача поставщика заключается в достижении достаточного охвата и в то же время в его ограничении, что позволяет работать только с квалифицированными дилерами. [15]