Cтраница 3
Вторичный рынок акций является системой с постоянным количеством торгуемого актива. В течение долгого времени игроки перепродают друг другу одни и те же бумаги. На товарном рынке, скажем, мы наблюдаем другую ситуацию. Например, российская нефтяная компания ЛУКойл продает нефть на мировых товарных рынках. Ее покупают крупные западные производители бензина. Они рассчитываются с ЛУКойлом в долларах. Эти денежные средства попадают в Россию и продаются на Московской межбанковской валютной бирже. [31]
Объединение АО Уралмаш-заводы, Ижорские заводы, Красное Сормово, Волгоградского завода бурильной техники - на рынке оборудования для предприятий добывающей отрасли позволяет предлагать на рынке не отдельные товары, а комплекты. На Уралмаш-заводах производятся канатные экскаваторы, на Ижорских заводах - гидравлические. И те, и другие необходимы для проведения карьерных работ, и покупателю удобнее приобретать весь комплекс. Прежде, чтобы обеспечить комплексность поставок, заводы были вынуждены объединяться с западными компаниями, фактически конкурируя друг с другом. Объединившись эти заводы выступают совместно, вытесняя западных производителей. Именно это должно обеспечить расширение рынка сбыта и успешную конкуренцию с западными компаниями. [32]
Особое внимание стоит уделить новичку среди национальных фармдистрибьюторов - компании РОСТА, появившейся два года назад в результате слияния новосибирской Россибфармация, питерской Фарм Тамда и самарской фирмы АртроМед, работавшей не только на розницу, но и в секторе поставок по госзаказу. Коллеги-конкуренты утверждают, что плюсы от объединения весьма сомнительны. В самой РОСТА своим положением на рынке довольны: холдинг достиг поставленных целей: увеличил, в частности, финансовые показатели, расширил ассортимент поставляемых препаратов, отслеживает наиболее популярные препараты в разных регионах и благодаря консолидации установил наиболее оптимальные закупочные цены с учетом средних цен у конкурентов. Эксперты также позитивно оценивают результаты работы новоявленного гиганта. Главный плюс создания группы заключается, по их мнению, в объединении усилий по завоеванию московского рынка новосибирской компании, в течение пяти лет агрессивно осваивавшей Сибирский, Дальневосточный, Уральский регионы, и питерской фирмы, работавшей на Северо-Западе страны. У нее отлажена работа с западными производителями, поскольку она - дочерняя компания международной группы ТАМРО. [33]
Однако следует заметить, что успех марки на этом рынке зависит от четырех основных факторов. Во-первых, западные марки должны быть способны эффективно конкурировать с местными марками, которые, несмотря на слабое развитие рыночных отношений и маркетинга в этом регионе, иногда действительно обладают весьма неплохими качествами ( это касается, например, продуктов питания и напитков) и, кроме того, довольно дешевы. Во-вторых, в этих странах следует создать более эффективные системы сбыта товаров и услуг, в которых основной упор должен делаться на то, чтобы потребитель получал нужный товар или услугу максимально быстро и в удобном для него месте. В-третьих, если производство должно размещаться в стране рынка сбыта, следует модернизировать имеющиеся производственные мощности с тем, чтобы привести их в соответствие со стандартами, гарантирующими качество, необходимое для успеха марки на новом рынке. Кроме того, в данном случае надо подготовить маркетинговый персонал и помочь ему избавиться от былого заблуждения, что маркетинг заключается всего лишь в рекламе и стимулировании сбыта. И, наконец, для того чтобы потребитель Центральной и Восточной Европы мог позволить себе покупать марки западных производителей, необходимо улучшение политической и экономической ситуации в этих странах. [34]
Ельцина на эту тему, где он говорил: Я хочу, чтобы наши люди отдавали предпочтение российским продуктам... Актер Булдаков рекламирует, например, квас, акцентируя приближение к традициям. Речь идет о широкомасштабной, комплексной, нестандартной программе, которая в данный момент разрабатывается при участии различных структур, в том числе и государственных, - говорит он. Практически сходная проблема стоит, например, у западных производителей компакт-дисков классической музыки, чтобы удержаться на сегменте рынка где-то в двадцать процентов. Для этого они запускают модели потребления классики, как бы контексты потребления, повторяющие поп-музыку, ярким примером чего служит китайская скрипачка Ванесса Мэй, играющая на скрипке классику даже в морской воде. [35]