Cтраница 4
Цели отдела маркетинга в корпорации Сони будут ближе к целям такого же отдела компании Проктер энд Гэмбл, чем к целям производственного отдела самой Сони, Из-за этих различий в целях подразделений руководство должно предпринимать усилия по их координации. Основным направляющим моментом при этом следует считать общие цели организации. [46]
Филип Моррис прибегла к классическим приемам потребительского маркетинга, который впервые был применен концерном Проктер энд Гэмбл и использовался самой корпорацией для отвоевания себе второго места в табачной промышленности и организации сбыта самой популярной в истории марки сигарет Мальборо. Подобный подход требует изучения нужд и потребностей покупателей, разбивки рынка на сегменты, выявления наиболее перспективных из них, создания в расчете на эти сегменты особых товаров и особой упаковки, а также крупных затрат на рекламу и стимулирование сбыта новых товаров. [47]