Cтраница 2
Приложение правила Инголъда к таким алициклическим системам приводит, СА ласно Вартону, к приводимой ниже формулировке. [16]
Менеджментом называется и учебная дисциплина, преподавание которой в одном из колледжей США начал в 1881 г. Джозеф Вартон. [17]
Вартон не только просит своих подчиненных усердно работать, он обращается к ним с призывом о сотрудничестве, подчеркивает, как важно их участие в успехе компании. Каждый год с помощью таких записок Вартон говорит им, как он в них нуждается. Используя такие служебные записки, фирмы, имеющие временные затруднения, могут стимулировать работу своих служащих. [18]
Свою деятельность Вартон начинал в качестве продавца в конкурирующей фирме. Когда 15 лет назад Вартон основал собственную компанию, он знал, что не сможет лично встретиться с каждым из своих клиентов, и что от переписки с ними будет зависеть его успех. [19]
Так же Вартон привлекает и покупателей. Он разработал целый ряд писем, которые могут использоваться в любой отрасли. В письме 2.1, например, Вартон сообщает о вновь открытом счете. Он приветствует клиента, лестно отзывается о репутации фирмы и разъясняет правила пользования кредитом. Обратите внимание на магические слова и на то, как они используются. [20]
Последний пункт весьма важен и требует расшифровки. Мы уже говорили, что рынок акций может в среднем дать около 13 % годовой прибыли. А что в среднем дают фонды, где работают профессионалы высочайшей квалификации, выпускники Гарварда или Вартона, имеющие доступ к любым источникам информации. [21]
Ряд соединений, как было показано, является 4 4 14-трнметилстероп-дами. Бартон [152] ( 1953 г.) показал, что ланостерин ( ланостадиен-8 ( 9), 24-ол - ЗВ) представляет собой 4 4 14а - трнметил: шмостерин ( XL); циклоартенол, как было показано Спрингом [153] ( 1953 г.), является 9 19-циклоланостен - 24-олом - ЗЗ. Эвфол - ( эвфадпе-нол), как было показано Ружичшш 1158 ] ( 1954 г.) и Вартоном [159] ( 1954 г.), представляет собой стереоизомер ланостерппа; злемадиеноловая кислота, тирукалладиенол и эвфорбадпеиол, как было показано Ружичкоп IE Кгером [160] ( 1954 г.), являются 4 4 143 - трпметмлстеропдам11, производными 13л, 14 3, 17а, 20-изоланостана. [22]
Мысль о том, что водород, образующийся на поверхности растворяющихся металлов, является особой химически активной формой водорода, была высказана весьма давно. В первые три десятилетия текущего столетия были широко распространены представления о том, что выделяющийся таким образом водород представляет собой водород in statu nascendi. В то время не были известны ни способы проверки гемолитических реакций, ни способы проверки и классификации гетеролитических процессов в зависимости от природы субстрата, с которым реагент мог бы легко взаимодействовать ( гл. В 1929 г. Вартон и автор книги [209] высказали предположение, что водород, выделяющийся при растворении металлов, состоит не из предварительно образовавшихся атомов водорода, а из электронов и протонов, источники которых различны. [23]
Обратите внимание, как деликатно говорится в записке об истекшем сроке платежа. Всякий раз, оща федосхавится возможность, клиенту надо напоминать о последнем сроке платежа. Если этого не делать, должник может и дальше откладывать уплату. Записки Вартона отличаются от большинства подобных своим тоном. Вартон замечает: уважительный тон заставляет должника чувствовать себя обязанным. Помните, что чаще всего с должниками разговаривают резко, непочтительно. И вдруг он получает письмо, в котором его не ругают, а предлагают какой-то выход. [24]
Обратите внимание, как деликатно говорится в записке об истекшем сроке платежа. Всякий раз, оща федосхавится возможность, клиенту надо напоминать о последнем сроке платежа. Если этого не делать, должник может и дальше откладывать уплату. Записки Вартона отличаются от большинства подобных своим тоном. Вартон замечает: уважительный тон заставляет должника чувствовать себя обязанным. Помните, что чаще всего с должниками разговаривают резко, непочтительно. И вдруг он получает письмо, в котором его не ругают, а предлагают какой-то выход. [25]