Cтраница 3
Но для экономистов, занимающихся проблемами цены, которые хотели просто установить связь между объективной ценой и человеческой психологией, эти теоретизирования по поводу полезности, а в особенности все гедонистические и рационалистические элементы этого теоретизирования не подходят для достижения цели. Если бы закон убывающей полезности был заменен законом убывающего желания, или если бы полезность определялась бы желанием и означала желание, а все ссылки на удовольствие, удовлетворение, выгоду, наслаждение, приятность, огорчение, раздражение и неприятность отбросить, то этого было бы достаточно для непосредственного психологического обоснования графиков денежного спроса с отрицательным наклоном, а поэтому и для объяснения способа определения рыночной цены. Понятие убывающего желания следует использовать только для объяснения падения цены спроса при возрастай. Разница между графиками спроса различных людей на данный товар может зависеть как эт разницы в интенсивности их соответствующих желаний, так и от разницы в интенсивности нежелания отказаться от комбинации цена-товар, или от этих двух обстоятельств вместе. Более того, нет необходимости для любой задачи теории цены настаивать как на сравнимости желаний различных людей, так и на преобладании обдуманного и сознательного расчета людьми относительной интенсивности их желаний приобрести различные единицы одного и того же товара или различные товары, или приписывать желаниям людей, даже гипотетически, какую-либо количественную взаимосвязь, кроме той, которую можно выразить через первичную функцию от чисел, указывающих порядок. Что касается индивидуальных желаний, то экономисты, занимающиеся ценами, должны учитывать только то, что их интенсивность различна и что желание приобрести каждую последующую единицу товара уменьшается по мере увеличения количества уже приобретенных единиц. [31]
Нельзя, однако, поощрять чрезмерное и, по существу, социально не аргументированное применение императивных мер. Иной руководитель, исполняющий свои функции самонадеянно, не понимает, что его смелость свидетельствует о недостатке знаний вообще и человеческой психологии в частности. Как часто приходится сталкиваться с тем, когда по пустяковым причинам руководители прибегают к административным мерам воздействия. Встречаются исполнители, которые по нескольку раз подвергаются всем допускаемым видам наказаний - от постановки на вид и до последнего строгого предупреждения, после чего все возвращается на круги своя. Ходит такой исполнитель, увешанный выговорами, и ничуть он этим не обескуражен, ибо мизерна цена наказания. [32]
Нельзя, однако, поощрять чрезмерное и, по существу, социально не аргументированное применение императивных мер. Иной руководитель, исполняющий свои функции самонадеянно и с бесстрашием, не понимает, что его смелость свидетельствует о недостатке знаний вообще и человеческой психологии в частности. Много писалось и говорилось о нередких случаях, когда по пустяковым причинам прибегают к административным мерам воздействия. Встречаются исполнители, которые по нескольку раз подвергаются всем допускаемым видам наказаний - от постановки на вид и до последнего строгого предупреждения, после чего все возвращается на круги своя. [33]
Разработаны способы уменьшения вредных выбросов до минимальных количеств. Однако эти способы не получили еще широкого применения, так как в большинстве стран не существует законов, обязывающих их повсеместное применение, а человеческая психология далеко не всегда позволяет тратить деньги, если при этом нет индивидуальной и осязаемой пользы. В средние века и раньше сточные воды выливали обычно на улицу или в ближайшую речку. Со временем люди стали понимать, что это ведет к распространению болезней, и появились законы, запрещающие подобную практику. [34]
Правильный выбор из большого многообразия существующих методов и устройств является одной из самых сложных задач, с которой сталкивается проектировщик системы, поскольку для этого нужно знание человеческой психологии. Возможность создания хороших диалоговых программ обычно достигается за счет накопления опыта как написания интерактивных программ, так и совместной работы разработчика программы с пользователями этих программ. Вообще при проектировании интерактивного режима работы очень важно всегда помнить о пользователе. [35]
Человеческая психология такова, что размер позиций увеличивается, пока все идет хорошо, что часто приводит к разорению, как только дела начинают идти плохо. [36]
С другой стороны, люди отличаются друг от друга, и особенности их характера необходимо учитывать при определении их обязанностей и выдвижении требований к ним, то есть непосредственно в процессе управления. По этой причине хороший руководитель должен быть умелым психологом. Знание человеческой психологии помогает лучше понять человека и дать ему ту работу, которую он сделает хорошо, получив при этом удовольствие. А иногда психологические навыки помогают дать распоряжение таким образом, что человек выполнит его даже в том случае, если какие-то события полностью выбили его из колеи. [37]
Некоторые компании, например американская ИБМ, стали замечать, что персонал сбытовых подразделений больше ориентируется на потребности людей, в то время как инженерные подразделения - на чисто технические вопросы. Эта комбинация компетентности в технической области и человеческой психологии, в умении работать с людьми, клиентами мало свойственна человеческой натуре. [38]
Платон пытался доказать, что Знание и Мораль суть идентичные понятия. По мнению автора этой книги, химическая экология, как и экология вообще, ведет к формированию определенной морали или, точнее, является составной частью морали и философии человека. Это приводит к мысли об абсолютной необходимости быстрого изменения человеческой психологии. [39]
Но в то же время постижение этих глубин необходимо для человеческого спасения, потому что таким путем открываются тайные греховные помыслы, от которых необходимо очиститься. По этой причине приобретает важное значение правдивая исповедь. Новоевропейская культура обязана исповедальным жанром именно средневековью с его интересом к человеческой психологии, к внутреннему миру души. Руссо, так же как и Л. Н. Толстого, хоть они и различаются между собой, восходят тем не менее к общему источнику - Исповеди Августина. [40]
Особое значение в управлении риском имеет правильный подбор сотрудников для операций с наиболее высоким риском. Даже опытный менеджер, умеющий подбирать кадры, сталкивается с недобросовестностью, особенно в спекулятивных операциях. Связано это зачастую не с ошибкой менеджера, а с особенностью человеческой психологии, когда азарт при спекулятивной игре заставляет порой даже самых надежных работников нарушать дисциплину операции, что обычно рано или поздно приводит к ситуациям, угрожающим ликвидности даже надежнейших организаций. [41]
Происходит это потому, что из века в век человеческая психология в основе своей неизменна. По сути технический анализ занимается именно историей определенных событий, связанных с рынком, значит, изучением человеческой психологии. [42]
Технический анализ вовсе не является гаданием на кофейной гуще, подобные сравнения можно услышать только от людей несведущих. Но в то же время его не следует считать волшебной палочкой, гарантирующей мгновенное обогащение. Технический анализ - это просто один из подходов к прогнозированию движения рынка, основанный на изучении прошлого, человеческой психологии и теории вероятности. [43]
Но если схождение к среднему столь неотвратимо, почему прогнозирование остается таким неблагодарным делом. Почему мы не умеем провидеть грядущее так же, как Иосиф в разговоре с фараоном. Простейший ответ на этот вопрос заключается в том, что силы, управляющие природой, отличаются от сил, управляющих человеческой психологией. Точность большинства предсказаний зависит в большей степени от людей, нежели от матери-природы, которая со всеми ее причудами ведет себя гораздо определеннее, нежели группа людей, пытающихся выработать свое понимание чего бы то ни было. [44]
Концепция 3 М была введена в моей книге Как играть и выигрывать на бирже ( Trading for a living), которая стала бестселлером во всем мире. Мне приятно, что во многом наши с ним мнения о рынке совпадают, в частности касательно правила двух процентов, того, что рынок является отражением человеческой психологии, того, что следует покупать ниже истинной стоимости и продавать выше нее, и того, что рынок является игрой с отрицательной суммой. [45]