Величина - сумма - покрытие
Cтраница 1
Величина суммы покрытия ( маржинального дохода) показывает вклад изделия в покрытие постоянных затрат и в том же объеме - в прибыль фирмы. [1]
Целью руководителя продуктовой группы является прибыль, точнее, величина суммы покрытия, получаемая продуктовой группой непосредственно за счет выручки от реализации продукта на рынке. Решения о ценах продажи и скидках принимаются самостоятельно. Кроме того, продуктовая группа контролирует свои прямые затраты: как пропорциональные или предельные затраты на изготовление ( к ним относится стоимость закупаемого сырья, материалов и комплектующих), так и прямые постоянные затраты продуктовой группы, обусловленные инвестициями ( в конечном счете ответственность за них несет руководитель продуктовой группы) и долгосрочными решениями по расстановке кадров. В связи с этим критерием результативности деятельности руководителя продуктовой группы является достижение ею прибыли. Эта прибыль складывается исключительно из величин, на которые он может оказывать непосредственное влияние, пусть даже это получится только в долгосрочной перспективе. [2]
 |
Наложение кривой для суммы покрытия и кривой функции спроса в ходе переговоров о продаже. [3] |
Разбор простой задачи Киоск показал, что не суммы покрытия как таковые свидетельствуют, что необходимо делать при планировании программы реализации и управлении ею. Величина суммы покрытия позволяет формулировать концепцию и разрабатывать стратегию, а также проводить корректирующие мероприятия при отклонениях от плана и часто является своего рода сигналом тревоги. [4]
Таким образом, в общем неблагоприятном отклонении по сумме покрытия II в размере 1500 ДМ неблагоприятные отклонения по затратам на реализацию составляют 3000 ДМ. Соответственно величина суммы покрытия I превышает плановую сумму на 1500 ДМ. Руководитель бюро сбыта мог бы быть этим доволен, однако ему следует задать себе вопрос: нельзя ли достичь еще лучшего результата. [5]
Они показывают нам, когда величина суммы покрытия компенсирует затраты на организацию и подготовку производства и сбыта на предприятии. После этого все дополнительные суммы покрытия ( как показано уже в главе Б) являются прибылью. [6]
Продуктовые группы объединены в таблице на рис. 13 по продуктовым направлениям, за каждое из которых несет ответственность соответствующий менеджер. В связи с этим наряду с величиной суммы покрытия I приведены значения показателя прямых постоянных затрат продуктовой группы в соответствии с бюджетом, а также отклонения от бюджета, возникшие в течение месяца. Это дает возможность использовать сумму покрытия II в качестве основы для расчетов по обоснованию меры ответственности менеджеров, т.е. для оценки вклада руководителей продуктовых групп в общий результат предприятия. Пригодный для этих целей критерий должен включать только такие компоненты, на которые руководитель данной продуктовой группы может оказывать прямое воздействие, например, увеличивая объем реализации, продавая по более выгодным ценам, меняя структуру ассортимента или снижая собственные затраты на сбыт. [7]
Руководители групп А и С, возможно, работают не хуже и не меньше, чем руководитель группы В. Однако из-за особенностей продуктовых групп и рынков нельзя получить такую же величину суммы покрытия II, как у продуктовой группы В, несмотря на все желание и навыки руководителя. [8]
Например, с точки зрения расчетов по обоснованию управленческих решений на базе величины суммы покрытия I следовало бы пересмотреть план реализации по группе изделий 3, которая занимает первое место по критерию роста оборота. Однако по критерию суммы покрытия в обоих ранговых графах эта продуктовая группа стоит ниже. Происходит ли рост объема реализации сам по себе, занижена ли цена продажи, завышены ли предельные затраты на упаковку. [9]
Это торговое представительство ( бюро по сбыту) занимается реализацией трех видов изделий в закрепленном за ним регионе. Месячный плановый оборот равен 157 000 ДМ. Плановая сумма покрытия II составляет в месяц 31 500 ДМ. Прямые постоянные затраты, определенные в бюджете в сумме 20 000 ДМ, включают жалованье плюс социальные выплаты, командировочные расходы агентов, расходы по содержанию офиса, специальные затраты на рекламу и затраты на содержание склада готовой продукции. Однако, если судить по нормативному критерию оценки деятельности руководителя центра прибыли, а именно: по величине суммы покрытия II, дело обстоит не настолько хорошо. Величина суммы покрытия I выросла с 51 500 до 53 000 ДМ, однако значительно в меньшей степени, чем объем реализации. [10]
Это торговое представительство ( бюро по сбыту) занимается реализацией трех видов изделий в закрепленном за ним регионе. Месячный плановый оборот равен 157 000 ДМ. Плановая сумма покрытия II составляет в месяц 31 500 ДМ. Прямые постоянные затраты, определенные в бюджете в сумме 20 000 ДМ, включают жалованье плюс социальные выплаты, командировочные расходы агентов, расходы по содержанию офиса, специальные затраты на рекламу и затраты на содержание склада готовой продукции. Однако, если судить по нормативному критерию оценки деятельности руководителя центра прибыли, а именно: по величине суммы покрытия II, дело обстоит не настолько хорошо. Величина суммы покрытия I выросла с 51 500 до 53 000 ДМ, однако значительно в меньшей степени, чем объем реализации. [11]
Страницы: 1