Cтраница 4
Стремление к лучшему как мотив, влияющий на социальное поведение в настоящем, свойственно, видимо, многим людям. Но все дело в том, как понимать это лучшее. Кейнс тонко подмечает, что видеть в будущем постепенное повышение своего жизненного уровня является широко распространенным подсознательным желанием даже в том случае, когда сама способность пользоваться благами может убывать. Однако лучшее он понимает как возможность увеличивать свои будущие расходы. [46]
Японцы, например, откладывают про запас около 18 % своих доходов, американцы - только 6 %, а значит, японские банки имеют возможность предоставлять кредиты местным компаниям по более низкой процентной ставке, чем кредитные учреждения США - американским. На Дрожжах дешевых кредитов были замешаны высокие темпы роста японских компаний. Для потребителей США также характерна относительно высокая доля задолженности, что ограничивает будущие расходы на жилье и прочие дорогостоящие товары. Кредит в США доступен практически каждому, но процентные ставки довольно высоки, особенно для людей с низким уровнем дохода. Маркетологи должны следить за любыми более или менее значительными изменениями в доходах, уровне прожиточного минимума, процентных ставках, сбережениях и условиях получения кредита, поскольку любые перемены могут оказать воздействие на бизнес, особенно тех компаний, спрос на товары которых чувствителен к уровню цен и доходов. [47]