Cтраница 2
Раскрытие психологических аспектов деятельности, связанной с продажей целей по покрытию постоянных затрат, - особая задача контроллера, выступающего в роли продавца целей и планов. [16]
В-четвертых, так как его заключения бесполезны, пока они не представлены убедительно другим, и так как ему приходится выступать в роли продавца информации, то системотехник должен обладать даром выражения - устного, письменного, иногда графического. Эта черта, подобно воображению, воспитуема лишь отчасти. [17]
Товарный знак и знак обслуживания, которыми маркируются производимые товары и оказываемые услуги, являются активным связующим звеном между изготовителем и потребителем, выступая в роли безмолвного продавца. Наряду с отличительной функцией, популярный товарный знак вызывает у потребителей определенное представление о качестве продукции. Являясь своего рода визитной карточкой предприятия, товарный знак обязывает предприятие дорожить своей репутацией и постоянно заботиться о повышении качества выпускаемой им продукции. Одной из важных функций товарного знака является также реклама выпускаемых изделий, поскольку завоевавший доверие потребителей товарный знак способствует продвижению любых товаров, маркированных данным знаком. [18]
КЛИРИНГ ( англ, clearing) - процедура взаимных расчетов, при которой плательщик выступает в роли командированного покупателя перед всеми продавцами срочных контрактов и в роли консолидированного продавца перед всеми покупателями по биржевым сделкам. Клиринг гарантирует исполнение заключенных контрактов и страхует участников от возможных финансовых потерь. [19]
Подобно тому как один и тот же товар последовательно совершает два противоположных превращения - из товара в деньги и из денег в товар, - точно так же один и тот же товаровладелец меняет роль продавца на роль покупателя. Следовательно, купля и продажа представляют собою не прочно фиксированные роли, а роли, постоянно переходящие в процессе товарного обращения одного лица к другому. [20]
Ты, приятель, видишь сам - [ продолжает рабочий ] - к чему приводит твой новый закон; ты только надул бы сам себя - ведь хотя ты и стал на минуту покупателем, но потом снова выступишь в роли продавца. [21]
Парадоксальная ( групповая) продажа строится на выслушивании, проявлении взаимопонимания, выработке общей точки зрения, компромиссах. Роль продавца сводится к роли хозяйки, ведущей. [22]
Нарушение требований, предъявляемых к субъектам договоров, может при определенных условиях влечь за собой вместо признания договора недействительным ( в зависимости от обстоятельств - оспоримым или ничтожным) подчинение его иному, чем рассчитывали стороны правовому режиму. Так, например, если в роли продавца в договоре розничной купли-продажи или подрядчика в договоре бытового подряда выступает любое лицо, кроме предпринимателя, на данный договор будет распространен общий режим, установленный соответственно для договоров купли-продажи и подряда. А значит, специальные правила о розничной купле-продаже или бытовом подряде по отношению к ним не действуют. [23]
Следует заметить, что в этой системе отношений не может быть чистых продавцов и чистых покупателей. И те, и другие одновременно выступают и в роли продавцов, и в роли покупателей. Так, например, рабочий, покупая предметы потребления, в то же время продает рабочую силу. Предприятие, продавая предметы потребления, одновременно покупает средства производства. [24]
Однако результаты послепродажной оценки зависят от многих факторов и заключаются не только в восстановлении спокойствия. Очевидно, что определяющим фактором здесь является качество товара или услуги, а также роль продавца, который должен стремиться разрешить проблемы покупателя, а не вынуждать его приобрести товар, обеспечивающий самую высокую прибыль. Все это вызывает удовлетворение потребителя и, следовательно, ведет к ослаблению познавательного диссонанса. [25]
Есть возможность в неограниченном количестве экспортировать товар по сложившейся на мировом рынке цене 20 руб. за единицу. На внешнем рынке сложились условия совершенной конкуренции, и предприятие будет выступать на нем в роли продавца, принимающего цену. [26]
Фактически эта форма расчетов применяется для кредитования импортера и отражает доверие к нему со стороны экспортера. Поэтому эта форма расчетов обычно применяется лишь на условиях взаимности, когда контрагенты попеременно выступают в роли продавца и покупателя и невыполнение обязательств импортером влечет за собой приостановку товарных поставок экспортером. При односторонних поставках расчеты по открытому счету применяются редко. [27]
Некоторые компании используют психологические тесты в качестве вспомогательного средства для отбора кандидатов, хотя достоверность этих тестов не раз подвергалась критике, поскольку многие из них выявляют свойства характера или интересы личности, не имеющие никакого отношения к возможному успеху или неудаче тестируемого в роли продавца. Следовательно, прежде чем пользоваться такими тестами, необходимо проверить, согласуются ли результаты тестирования с успешным или неудачным выполнением функций продавца. Следует также учитывать, что тест, который может принести пользу при отборе, например, продавцов автомобилей, может оказаться совершенно непригодным для отбора продавцов авиационных двигателей. [28]
Контракты заключаются с помощью брокерских контор. Исполнение фьючерсных контрактов гарантируется расчетной палатой биржи, которая становится контрагентом для каждой стороны сделки после регистрации ее на бирже. Для покупателя биржа выступает в роли продавца, а для продавца, соответственно, в роли покупателя. [29]
Не только формулировки и расчетные данные в отчетах контроллера должны быть понятны пользователям из правления предприятия и из отделов сбыта, производства и закупок и приняты ими. Служба контроллера должна создавать мотивацию к использованию своей числовой информации и стоящих за ней альтернатив принятия решений. Специалисты этой службы должны выполнять роль продавцов своих данных. В связи с этим область деятельности контроллера следовало бы называть не просто системой планово-экономических расчетов, а непременно информационной системой планово-экономических расчетов. [30]