Роль - реклама
Cтраница 2
Определив задачи своей рекламы, фирма может приступать к разработке рекламного бюджета на каждый отдельный товар. Роль рекламы состоит в поднятии спроса на него. И фирма хочет истратить именно столько денег, сколько абсолютно необходимо для достижения намеченных показателей сбыта. При разработке своих рекламных бюджетов такие фирмы, как Дюпон и Анхойзер-Буш, предусматривают выделение средств на рекламные эксперименты. Так, Анхойзер-Буш предусматривает затраты выше среднего на одних сбытовых территориях и ниже среднего - на других и сравнивает достигнутые результаты с результатами, полученными на группе контрольных территорий, для выявления выгод или потерь в связи с увеличением или уменьшением суммы затрат. [16]
Но роль рекламы оказывается решающей. Недостаточная реклама означает малую известность, а малая известность влечет двойной проигрыш в конкурсе на высшую оценку. Те, кто не знает, естественно, не могут подать голос за то, что им неизвестно. Вторая причина состоит вот в чем. [17]
Стратегия Nike в Европе, как, впрочем, и в США, представляла собой не что иное, как зеркальное отражение образа действий Adidas. При таком подходе роль рекламы выполняли спортсмены и спортивная пресса, лестно отзывающиеся о марке Nike. Кроме того, руководство Nike было убеждено, что компании необходимо противопоставить свою марку марке Adidas. Индивидуальность марки Nike, которая служила бы доказательством ее права на существование, должна была отчетливо проявиться в открытом поединке лицом к лицу с Adidas. [18]
 |
Реклама и кривая спроса фирмы. две точки зрения. [19] |
Существуют важные эмпирические исследования, которые укрепляют доверие к обеим этим точкам зрения. Например, исследование роли рекламы в 41 отрасли, производящей потребительские товары, показало, что реклама не способствует развитию конкуренции. Цены широко рекламируемых товаров превышают предельные издержки их производства, что является отражением нерационального использования ресурсов. Более того, было обнаружено, что для многих из изученных отраслей расходы на рекламу являются чрезмерными и поглощающими дефицитные ресурсы. [20]
Как мы уже говорили, одно из важнейших назначений бизнес-плана после того, как он принят, - это сравнение фактического положения фирмы с запланированным. В этой связи определить емкость рынка по отношению к товару важно потому, что на этой основе можно оценивать эффективность работы сбытовой сети, активность торговых агентов, роль рекламы ч требования кее интенсивности. [21]
 |
Пять принципов рекламы. [22] |
Роль рекламы в маркетинговой программе в целом определяется составляющими маркетинга ( цена, товар, реклама и размещение) и конъюнктурой рынка. В табл. 21.1 перечислены примеры рекламных целей. [23]
Большинство современных СМИ немыслимы без рекламы. Реклама не только дает финансовую подпитку СМИ, но и ориентирует их на гедонизм и сопричастность к самым вожделенным потребностям аудитории. Анализируя роль рекламы в СМИ, можно обнаружить как позитивные, так и негативные ее проявления, К позитивным относятся экономический рост, стимул к снижению цен, увеличение выпуска продукции потребления, субсидии СМИ, динамизм экономического соревнования, расширение рынка, создание дополнительных рабочих мест, продуманный выбор, свобода решения потребителя, формирование новой культуры и эстетики. [24]
На рис. 8.5 показана сравнительная значимость различных элементов продвижения продукта на рынке товаров производственного и потребительского назначения. Как видно из рис. 8.5, соотношение различных методов продвижения продукта на двух типах рынков существенно меняется. Особенно это касается роли рекламы. Кроме того, есть также различия в эффективности затрат по методам продвижения изделий и услуг на рынке в зависимости от стадии жизненного цикла продукта. На рис. 8.6 видно, что на стадии зрелости продукта, например, более эффективными являются расходы на стимулирование сбыта, а не на рекламу. [25]
По мнению автора, деловое письмо должно вызвать интерес. Не случайно современные пособия по промышленной корреспонденции придают началу письма исключительно большое значение. Начальная фраза выполняет роль рекламы. [26]
Розничная упаковка товара, состоящая из двух соединенных вместе контейнеров с одним и тем же продуктом. Двойная упаковка продается обычно дешевле, чем две одинарные упаковки, но дороже, чем одна одинарная упаковка. Специальная цена выполняет роль рекламы двойной упаковки. [27]
Изначально иной подход к рекламе демонстрировали издания, возникшие на волне перестройки и в постсоветский период. Дейли с момента своего создания был ориентирован на достаточный объем рекламы, что нашло отражение в модели издания. В первую очередь это связано с тем, что в то время ( 1992) роль рекламы как одного из основных источников существования периодики стала очевидной. [28]
Лучшие марочные названия передают определенную информацию о преимуществах товара, его свойствах и качествах; они легко произносятся, узнаются и запоминаются и не имеют негативных значений или ассоциаций на иностранных языках. Многие товары, поступающие на рынок, требуют упаковки и этикеток. Хороший дизайн упаковки ценится потребителями и дает преимущества производителю при продвижении товара. Эффектные упаковки играют роль 5-секундной рекламы товара. Маркетологи разрабатывают концепцию упаковки и апробируют ее, чтобы убедиться, что она достигает поставленных целей и соответствует установкам общества и экологическим требованиям. Товары должны также иметь этикетки, которые идентифицируют и описывают товар, указывают его сорт и содействуют его продвижению. Национальное и международное законодательства могут предусматривать наличие на этикетках определенной информации, призванной информировать потребителей о свойствах продукта. [29]
С учетом сложившейся практики тех стран, где регистрация данных объектов имеет место, в частности, в Соединенных Штатах Америки, можно отметить следующие преимущества наличия такой системы. Она является официальным уведомлением общественности о своих правах в отношении данных объектов. Законом РФ подобное уведомление обеспечивается путем публикации соответствующих сведений в официальном бюллетене Агентства. Та же публикация выполняет роль оперативной рекламы, поскольку содержит соответствующую информацию, представленную правообладателем. Регистрация содействует защите прав в случаях возникновения конфликтных ситуаций. При этом депонированные материалы могут рассматриваться судом при сборе доказательств в качестве первоочередного свидетельства наличия соответствующих прав и знания лицом, подавшим заявку на регистрацию, сведений, содержащихся в заявлении на регистрацию. [30]
Страницы: 1 2 3