Cтраница 2
Так как прогнозируется рост продаж компании Pearson, логично предположить, что многие статьи издержек компании возрастут тем же темпом в 14 %, а их соотношение останется таким же, как и в 1991 г. Сказанное определенно относится к закупкам. Чтобы рассчитать время, на которое закупки опережают продажи, следует рассмотреть, как в балансе отражают все прямые затраты на капитализированные продукты фирмы. Аналитик берет далее все прямые затраты из отчета о доходах, включая даже амортизацию, не связанную с выплатой наличности, и получает себестоимость проданных товаров, требующуюся для расчета оборачиваемости запасов. [16]
Однако несмотря на рост продажи большинства основных продуктов питания потребности и спрос на многие из них пока удовлетворяются недостаточно. [17]
Если фактические темпы роста продаж должны быть выше ( или ниже) устойчивых темпов роста, должен измениться хотя бы один из четырех параметров. [18]
Это максимальный уровень роста продаж, который соответствует плановым коэффициентам. Можно или нет достичь этого уровня роста, зависит, конечно, от рыночных факторов и от маркетинговых усилий фирмы. Определенный уровень роста может быть достижимым в финансовом плане, но в этом случае просто может не быть спроса на продукцию. Суть представленных формулировок в том, что амортизационные начисления достаточны для поддержания стоимости эксплуатируемых активов. Последнюю оговорку следует сделать в отношении процентов по новым займам. Подразумевается, что выплаты по процентам учитываются при расчете планируемого коэффициента прибыльности. [19]
Например, предположение о росте продаж в будущем году на определенную сумму не поддается проверке - никто не знает наверняка, произойдет ли это действительно. [20]
Например, lOK - ный рост продаж выльется в 10й - ный рост переменных затрат. [21]
На стадии формирования рынка темпы роста продаж незначительны, поэтому необходимо сконцентрировать усилия на информировании покупателей о достоинствах нового товара, убедить их в несомненных преимуществах продукта. Сомнения, высокие издержки, сопутствующие переходу на новый товар, отсутствие отлаженной системы его распределения и инфраструктуры оказания услуг также сдерживают покупателей. Процесс адаптации к новой продукции облегчается при выполнении поставщиком следующих условий. [22]
Фаза - взросления - темпы роста продаж начинают замедляться, сбытовая сеть стабилизируется, хотя на рынке и появляются некоторые опоздавшие покупатели. [23]
В связи с этим темпы роста продаж начинают падать. На графике рис. 6.2 этот этап отражен следующим образом: после достижения точки перегиба на кривой реализации касательная линия теряет свой угол наклона. [24]
Для фазы насыщение характерно прекращение роста продаж при некотором росте прибыльности, если достигается значительное снижение издержек производства. [25]
Компания обнаруживает, что темпы роста продаж дорогих товаров замедлились. [26]
Повышенная норма прибыли и ускоренный темп роста продаж означают нахождение продукта на стадии роста; снижение нормы прибыли и темпов роста продаж до среднеотраслевых значений свидетельствует о вступлении продукта в стадию зрелости; если норма прибыли стала ниже средней и стабилизировался объем продаж, то это говорит о наступлении стадии спада спроса на данный продукт. [27]
Стадия зрелости связана с падением темпов роста продаж, замедлением роста прибыли, дополнительным увеличением затрат на маркетинговые мероприятия. Стадия насыщения охватывает период жизни товара в котором сокращаются темпы роста продаж и стабилизируется прибыль. Последняя стадия - спад, характеризуется резким снижением как продаж, так и прибыли. Границу между отдельными стадиями конечно достаточно условна. Поэтому приходится постоянно и тщательно анализировать все объемные и стоимостные показатели деятельности компании особенно в части реализации, прибыли, затрат, чтобы вовремя обеспечить необходимые корректировки в тактике и стратегии фирмы. Поэтому политика цен должна быть очень гибкой, чтобы предприятие могло функционировать на всех стадиях жизненного цикла товара без особых затруднений. [28]
Успешно работающая фирма имеет высокие темпы роста продаж, что делает актуальным вопрос об инвестициях в сооружения, оборудования и запасы. Принимая во внимание и финансовые решения, менеджер должен определить оптимальные темпы роста продаж, выбрать наилучший способ финансирования приобретения активов, определить, что выгодней: использовать собственные средства или заемные, а если брать кредит, то на какой срок. [29]
Третий - период насыщения; происходит замедление роста продаж и достижение ими максимума, конкуренция усиливается, и для поддержания более или менее высокого уровня продаж продавец идет на понижение цен. [30]