Рынок - потребитель
Cтраница 2
Конечная цель таких исследований - определить сегменты рынка, для которых целесообразно применение различных стратегических планов маркетинга. Например, сегментация рынка потребителей сигарет позволяет найти такие виды спроса, как спрос на дешевые виды сигарет, спрос на сигареты без фильтра, спрос на импортные сигареты определенных марок. [16]
Как показывает график, выше точки пересечения кривых предложение товаров превышает их спрос. В этом случае образуется так называемый рынок потребителей. [17]
Перспективы применения графики представляются весьма обнадеживающими. Уже четко определились два основных рынка потребителей. Научный и инженерный рынок, пополняемый главным образом за счет развития систем автоматизированного проектирования, САПР ( CAD, Computer Aided Design), к концу этого десятилетия должен иметь более 2 млн. систем. [18]
Сложность трансформации государственной собственности в частную в постсоциалистических странах, и особенно в России, проявилась в подготовке предпосылок приватизации, связанной с синдромом государственной монополии на все имеющиеся в стране ресурсы. Это в свою очередь означало преобладание интересов производителя над интересами потребителя, тогда как демонополизация имела целью формирование рынка потребителя, устраняя монопольное положение бывших государственных предприятий. [19]
ЦЕНОВОЙ МАРКЕТИНГ - одна из форм реализации общей стратегии маркетинга, когда происходит управление ценой продукции в интересах обеспечения сбыта. Так, уменьшение цены на продукцию для высокообеспеченных слоев населения может иметь последствием уменьшение сбыта, в то же время для освоения рынка потребителей с низкой платежеспособностью политика низких цен просто необходима. [20]
ЦЕНОВОЙ МАРКЕТИНГ, ценовая стратегия маркетинга - одна из форм реализации общей стратегии маркетинга, при реализации которой происходит управление ценой продукции в интересах обеспечения сбыта. Учитывается действие на цену многих факторов, таких, как издержки производства, уровень полезности и необходимости товара для потребителя, реакция конкурентов на изменение цены, понятность изменения цены для потребителя, цели изменения цены и др. Например, понижение цены на продукцию для высокообеспеченных слоев населения может иметь негативные последствия в виде уменьшения сбыта, в то время как для освоения рынка потребителей с низкой платежеспособностью необходима политика низких цен. [21]
Во все большей степени производители через маркетинговую деятельность направлено влияют на изменение спроса, по существу, формируя его. Причем речь идет не только о конечной продукции, но также о сырье и полуфабрикатах. Для этого рынок потребителей широко информируют о новых, особых технических и технологических свойствах предлагаемой продукции, о коммерческих льготах при ее покупке, обеспечении скорости и сохранности доставки, экологической чистоте, безопасности и прочих внепроизводственных преимуществах ее приобретения и использования. Маркетинг относится к наиболее быстро развивающимся и наиболее важным элементам системы материально-технического обеспечения. [22]
Проведенные исследования позволили установить, что основной конкурент использует в производстве современное и технологичное оборудование, вследствие чего выпускаемая им продукция является более качественной, чем продукция названного предприятия. При этом розничная стоимость продукции конкурента выше аналогичной продукции анализируемого предприятия, что ограничивает его лидерство. Однако рост благосостояния рынка потребителей через 2 - 3 года достигнет такого уровня, при котором недорогая продукция низкого качества не будет востребована. [23]
Современному маркетингу свойственно не просто влиять на запросы потребителей посредством связей с общественностью, рекламных кампаний или иными путями, но напрямую воздействовать на изменения их пожеланий, пристрастия и предпочтения. При этом заметим, что ушли в прошлое времена рынка производителей, когда именно они играли первую скрипку. Для современной экономики свойственна ситуация рынка потребителей, когда не покупатели ищут товар, а производители товаров, услуг конкурируют за покупателей. [24]
 |
Трехступенчатая сегментация рынка алюминия. [25] |
Сегментация может осуществляться на основе только одного критерия, а также на последовательном применении нескольких критериев. Важно, чтобы в последнем случае сегменты не оказались слишком малочисленными, невыгодными для коммерческого освоения. На рис. 10.2 приводится фрагмент результатов последовательной трехступенчатой сегментации рынка потребителей алюминия. [26]
Если мы хотим строить взаимоотношения с потребителем наших услуг на основе международных стандартов качества, то нам необходимо знать о возможностях, желаниях, настроениях и ожиданиях наших потенциальных клиентов. С этих позиций общественное мнение рассматривается как основной источник информации, определяющий и корректирующий продуктовую политику банка. В этой связи большую практическую значимость приобретают социологические и маркетинговые исследования рынка потребителей банковских услуг. [27]
Важной особенностью планирования товародвижения является верное определение формы организации торговли. При этом следует правильно выбрать канал товародвижения - прямой или с участием посредника. Преимущество прямой доставки продукции непосредственно потребителям может быть существенным, если количество поставляемого товара будет достаточно велико, а рынок потребителей сконцентрирован в ограниченном регионе. При этом необходимо иметь достаточную сеть собственных складов на рынках сбыта. Товары лучше реализовывать через посредников, если потребительский рынок разбросан по большой территории. Поставки осуществляются малыми партиями с большой частотой. [28]
Вопросам международного сотрудничества мы уделяем особое внимание в связи с тем, что современный мировой рынок интеллектуальной продукции является чрезвычайно насыщенным, с высоким уровнем конкуренции. Подготовкой специалистов для нефтегазовых отраслей занимаются более 150 вузов в 28 странах мира. Идет жесткая конкуренция и за обучающихся, и за внедрение своих технологий обучения, и за выход научной продукции на устоявшийся рынок потребителей. Это обусловило необходимость поиска новых форм международного сотрудничества, и они, как нам представляется, найдены. [29]
Это могут быть физические объекты, услуги, лица, места, организации и идеи ( с. Котлер посвящает две главы учебника. Этот материал представляет большой практический интерес, поскольку вводит читателя в круг повседневных проблем фирмы. Даже предлагаемая автором классификация товаров ( раздельно для рынка потребителей и рынка предприятий) воспринимается не как теоретические выкладки, а как способ упорядочить дальнейшее изложение и попутно показать, каким образом на деле сказываются особенности товаров, входящих в разные классификационные категории. [30]
Страницы: 1 2 3