Cтраница 4
Во второй половине XX века существенно изменилось положение товаропроизводителей на мировых и национальных рынках, что было обусловлено переходом от рынка продавца к рынку покупателя. Понятия рынок продавца и рынок покупателя часто фигурируют в экономической литературе. Термин рынок продавца означает, что условия деятельности на рынке диктует продавец, а наибольшую активность приходится проявлять покупателю. [46]
Подобное поведение монополиста свидетельствует о его власти над рынком. Это характерная черта рынка продавца, когда не покупатель, а продавец диктует условия продажи. Рынок чистой монополии является разновидностью рынка продавца. [47]
Цена продавца - цена на товар, которая устанавливается продавцом в случае, если рынок дефицитен, т.е. спрос на нем на определенный товар превышает предложение. Такой рынок носит название рынка продавца. [48]
Конечно, сегментирование - атрибут рынков изобилия ( рынков покупателя), поскольку именно борьба фирм за деньги покупателя заставляет их все глубже и глубже проникать в особые потребности тех, кто платит деньги. Для экономики в условиях дефицита ( рынок продавца), естественно, характерны усредненные товары, и сегментирование здесь почти не используется. Нужно, однако, помнить, что после переходного периода рынок продавца может весьма быстро превратиться в рынок покупателя, т.е. любой деловой человек и служба маркетинга фирмы во всех случаях должны владеть основами сегментирования рынка. [49]
Конечно, сегментирование - атрибут рынков изобилия ( рынков покупателя), поскольку именно борьба фирм за деньги покупателя заставляет их все глубже и глубже проникать в особые потребности тех, кто платит деньги. Для экономики в условиях дефицита ( рынок продавца), естественно, характерны усредненные товары, и сегментирование здесь почти не используется. [50]
Продавец вне зависимости от требований рынка к товару производит его и без особых дополнительных затрат и усилий продает. Такая сбытовая система эффективна при условии рынка продавца, когда успех продавца в большей мере зависит от надлежащего использования рыночной конъюнктуры, массовости и объема продаж. [51]
Несколько иначе складывается ситуация в странах, где на сегодняшний день еще нет условий для маркетингового управления производством товаров. Как отмечает профессор Сегец-цп Г. Д., в условиях рынка продавца ( что и имеет место в нашей стране), когда покупатель не имеет возможности ни отказаться от товаров из-за их низкого качества, ни заменить на доброкачественные - повышение качества маловероятно. [52]
РЫНОК ПОКУПАТЕЛЯ ( purchaser market) - существует при превышении предложения товаров на рынке над их спросом. Такой рынок создает принципиально иную ситуацию, чем рынок продавца: превышение предложения над спросом превращает покупателей в движущую силу развития производства и рынка; требования покупателя к количеству, а главное - к качеству товара становятся обязательными для производителя; возникает и обостряется конкуренция между производителями за потребителей и их кошельками; именно такого рода конкуренция носит продуктивный характер, она заставляет производителей снижать издержки производства, разнообразить выпускаемые товары, повышать их качественные характеристики, стремиться к созданию принципиально новых видов товаров и, тем самым, создавать временную монополию ( на основе новизны и уникальности товаров) на том или ийом сегменте рынка. [53]
При перепроизводстве товаров и насыщенном рынке обостряется конкуренция именно в сфере услуг. Это особенно характерно для настоящего времени, когда рынок продавца превратился в рынок покупателя. [54]