Cтраница 3
Японские экономисты считают, что непрерывность процесса обновления потребительских товаров может быть обеспечена, в частности, тщательным изучением часто и быстро изменяющихся тенденций спроса. Не случайно рынок потребительских товаров и услуг превратился в Японии в своеобразный испытательный полигон, на котором, как образно заметил В. Б. Рамзес, производители и потребители, каждый исходя из собственных интересов, одновременно заняты настойчивыми поисками еще не открытых человеческих устремлений. [31]
Следовательно, при проведении маркетинговых исследований следует обращать большее внимание именно на те моменты, которые являются наиболее характерными для того или иного типа рынка. Так, изучая рынок потребительских товаров, необходимо тщательно изучать каналы распространения товаров, так как в этой сфере ключевое значение имеет организация торговли. [32]
Вследствие того, что пеихографические критерии сложнее измерить по сравнению с другими критериями сегментации, их, зачастую, используют для лучшего понимания потребителей, просегментированных с помощью других критериев. В разделе 11.2 приводится пример использования результатов сегментации рынка потребительских товаров по принципу учета при выборе покупок степени их новизны, соответствия моде, требованиям престижности ( психографическая сегментация) при формировании товарной политики. [33]
Возрастание затрат по организации сбыта продукции положительно сказывается на расширении рынка как потребительских, так и промышленных товаров. Увеличение расходов на рекламу позитивно отражается на расширении доли рынка преимущественно потребительских товаров. Повышение объемов инвестиций в продвижение продукции эффективно для всех видов товаров. Значительное ( в сравнении с конкурентами) снижение цен на продукцию не позволяет компании существенно увеличить долю рынка, так как некоторые соперники отвечают менее значительным уменьшением цен, а другие предлагают потребителям дополнительные блага без изменения цены товара. [34]
Во второй фазе Д - 1г представлен спрос на товары при данном выражении их цен. Анализ действия спроса и предложения товаров в этих фазах позволил логически выйти в круговой модели экономики на рассмотрение четвертой ее функциональной структурной части - рынка потребительских товаров. В этой главе теперь необходимо совершить очень важный переход к пятой структурной части модели рыночной экономики - к ее реальному сектору, где люди, вступая в процессе труда в отношения с природой, создают материальные блага и услуги. В рыночной экономике он имеет общественную форму капиталистического производства и бизнеса, совершаемого на основе рассмотренного нами товарного обращения. [35]
Сохранят национальные рынки в Европе свою индивидуальность или станут такими же, как в некоторых штатах США, где наблюдается значительная конвергенция предпочтений в отношении товаров и услуг. Во многих транснациональных рекламных агентствах уверены, что создание Единого европейского рынка предвещает появление европотребителя: раз упали барьеры, то вкусы потребителей будут становиться все более одинаковыми, формируя огромный панъевропейский рынок потребительских товаров. [36]
Следует отметить, что с учетом особенностей обозначенных траекторий товаропотоков схема на рис Л в большей мере характеризует процессы распределения потребительских товаров. Рынок товаров промышленного назначения, безусловно, имеет свою специфику, проявляющуюся, прежде всего, в функционировании в нем производственных предприятий в качестве потребителей и в формировании каналов распределения, включающих, как правило, меньшее количество посреднических звеньев, чем в условиях рынка потребительских товаров. Кроме того, ситуация рынка товаров производственного назначения гораздо более предсказуема, а хозяйственные связи между предприятиями более устойчивы. [37]
Влияние розничной торговли на успех маркетинга марок постоянно возрастает. Этот процесс нашел свое отражение в создании маркетинговых бригад для работы с торговлей, целью которых является удовлетворение потребностей предприятий розничной торговли. Традиционная для рынка потребительских товаров организация маркетинга, при которой менеджеры по товару отвечали за определенные марки, а за сбыт товаров розничным торговцам отвечал специальный торговый персонал компаний, постепенно уступает место новой организации. Торговый персонал все чаще выполняет функции управления работой с основными клиентами, к которым, безусловно, относятся и розничные торговцы. Такая ситуация наряду с недостаточно полным пониманием менеджерами по маркам реальных потребностей предприятий розничной торговли способствовала тому, что многие наиболее преуспевающие европейские компании, работающие на рынке потребительских товаров, стали создавать специальные маркетинговые структуры, ориентированные на торговые компании. Эти маркетинговые бригады для торговли предназначены для сокращения разрыва между менеджерами по маркам и торговым персоналом. [38]
Предприятию необходимо опробовать варианты сегментации на основе разных параметров. Так, для рынка потребительских товаров применимы следующие сегментации. [39]
По объектам купли-продажи ( видам товара) различают четыре основных типа рынков: рынок массовых потребительских товаров, промышленный рынок, рынок труда, финансовый рынок. Каждый из них, в свою очередь, представляет совокупность нескольких специализированных рынков. Так, в составе рынка потребительских товаров выделяются рынки продовольственных и непродовольственных товаров, отдельные товарные рынки. Промышленный рынок включает в себя рынок первичных ( природных) ресурсов и промежуточных продуктов. [40]
Компании, темпы роста маркетинговых расходов которых превышают темпы роста рынка, обычно увеличивают свою долю рынка. Возрастание расходов по организации сбыта продукции положительно сказывается на расширении рынка как потребительских товаров, так и промышленной продукции. Увеличение расходов на рекламу положительно сказывается на расширении доли рынка преимущественно потребительских товаров. Повышение расходов на продвижение товаров эффективно для всех видов товаров. [41]
Но следует отметить, что шоковая терапия содержала ряд положительных моментов: 1 -с 1992 г. действительно началось движение к рынку после ряда лет топтания на месте; 2 - применение данного метода было единственно верным шагом. Если бы далее продолжалось действие разрушительных рыночных отношений без рынка, это неминуемо довело экономику до полного краха; 3 - в стране удалось создать рынок для богатых; 4 - шоковая терапия совсем немного не дотянула до создания в стране рынка потребительских товаров для всех. [42]
Но следует отметить, что шоковая терапия содержала ряд положительных моментов: 1 - с 1992 г. действительно началось движение к рынку после ряда лет топтания на месте; 2 - применение данного метода было единственно верным шагом. Если бы далее продолжалось действие разрушительных рыночных отношений без рынка, это неминуемо довело экономику до полного краха; 3 - в стране удалось создать рынок для богатых; 4 - шоковая терапия совсем немного не дотянула до создания в стране рынка потребительских товаров для всех. [43]
Таким образом, рынок потребительских товаров представляет собой замкнутую, самостимулирующуюся, чрезвычайно развитую и многообразную систему массового потребления. Путем стихийного установления соответствия между интересами продавцов и покупателей ( предложение и спрос) на каждом из таких рынков экономическая система решает три задачи, вытекающие из основной экономической проблемы. [44]
Предприятие покупает факторы производства - труд, землю, капитал, информацию, передовую организацию производства, труда и управления. Следовательно, всякая фирма выходит и на рынок потребительских товаров, и на рынок факторов производства. Рынок факторов производства - это рынок, где покупаются и продаются ресурсы. На рынке товаров фирмы как продавцы формируют предложение потребительских товаров. На рынке факторов производства фирмы как покупатели формируют спрос на ресурсные товары. [45]