Целевой рынок

Cтраница 4

Вопросу выбора целевого рынка предшествует изучение потребителей и сегментация рынка. [46]

При выборе целевого рынка необходимо обосновать ответ на вопрос: в каком продукте нуждается потребитель. [47]

Выбор сегментов целевого рынка определяет области конкуренции компании за предпочтения потребителей. [48]

После определения целевого рынка, отличительных преимуществ и операционной стратегии руководству компании необходимо рассмотреть планируемый комплекс маркетинга. [49]

После определения целевого рынка и завершения позиционирования товара компании предстоит рассмотреть различные варианты маркетинговых каналов. Каждый из них характеризуется тремя основными элементами: типом предполагаемых посредников, их количеством и условиями работы и ответственностью каждого участника канала. [50]

Процесс выбора целевого рынка включает два решения, связанные с его размерами и особенностями. Это означает, что можно выбрать очень большой целевой рынок или его небольшую часть. [51]

Примеры определения целевого рынка методом сегментации и успешной работы на нем достаточно многочисленны. [52]

При определении целевого рынка главную роль играет так называемое сегментирование рынка, т.е. разделение на группы однородных пользователей. Естественным следствием этого процесса является дифференцированная работа с выделенными группами. В других отраслях техника сегментирования рынка доведена до совершенства, например, при выпуске нового автомобиля маркетинговая служба обеспечивает производителя необходимой и достаточной информацией о среднем возрасте, годовом доходе, профессиональной группе пользователей, социальной принадлежности и многими другими характеристиками потенциальных клиентов. В области программного обеспечения даже в США подобные достижения остаются мечтой, хотя ведущие производители ВТ и ПП стремятся получить сходную информацию. [53]

Распространение инноваций. [54]

Для выбора целевого рынка требуется оценка темпа распространения инновационного процесса по рынку с учетом, в частности, того факта, что не все люди или организации, составляющие рынок, готовы купить новинку сразу же после ее появления на рынке. На рис. 17 представлена кривая распространения инноваций, которая классифицирует людей или организации на категории по степени их восприимчивости к новому продукту. [55]

Страницы: 1 2 3 4