Cтраница 4
Чтобы добиться данной ситуации, необходимо сделать как можно более затруднительным внедрение на данный рынок сбыта новых конкурентов. Для этого нужно заботиться не только о снижении издержек, о повышении Качества продукции и формировании привлекательного образа продукции вашего предприятия в глазах потребителей, но и требуется еще сочетание всего этого с активной инновационной деятельностью. Все эти факторы, вместе взятые, делают слишком высокими для предприятия-аутсайдера, прежде не работавшего на Данном рынке, издержки по освоению нового продукта. В любом случае ориентация и, главное, готовность руководства предприятия к последовательному снижению цен на свою продукцию s мера превентивного характера и не может служить средством реагирования на брошенный новыми конкурентами вызов на данном рын ке. Если это случилось, то уже поздно следовать данному подходу в своей политике цен. Последовательное снижение цен на уже выпускаемые изделия является логическим продолжением реализации подхода к ценообразованию на новые изделия, получившего название снятие сливок на рынке и уже рассмотренного выше. Обеспечив таким образом высокую долю рынка, предприятие может продолжать снимать сливки уже за счет экономии на масштабе как в области производства, так и реализации продукции. [46]
Чтобы добиться данной ситуации, необходимо сделать как можно более затруднительным внедрение на данный рынок сбыта новых конкурентов. Для этого нужно заботиться не только о снижении издержек, о повышении качества продукции и формировании привлекательного образа продукции вашего предприятия в глазах потребителей, но и требуется еще сочетание всего этого с активной инновационной деятельностью. Все эти факторы, вместе взятые, делают слишком высокими для предприятия-аутсайдера, прежде не работавшего на данном рынке, издержки по освоению нового продукта. В любом случае ориентация и, главное, готовность руководства предприятия к последовательному снижению цен на свою продукцию - мера превентивного характера и не может служить средством реагирования на брошенный новыми конкурентами вызов на данном рынке. Если это случилось, то уже поздно следовать данному подходу в своей политике цен. Последовательное снижение цен на уже выпускаемые изделия является логическим продолжением реализации подхода к ценообразованию на новые изделия, получившего название снятие сливок на рынке и уже рассмотренного выше. Так вот, чтобы и в дальнейшем продолжать снимать сливки и подпускать к себе близко новых конкурентов, руководству предприятия предстоит позаботиться о возможностях по снижению цен задолго до насыщения рынка. Обеспечив таким образом высокую долю рынка, предприятие может продолжать снимать сливки уже за счет экономии на масштабе как в области производства, так и реализации продукции. [47]