Cтраница 4
Успешные продавцы носят самые разные маски: одни из них - экстраверты, другие - интраверты, одни одеваются вполне прилично и просто излучают энергию, другие предпочитают джинсы и свитера и кажутся равнодушными ко всему. Кроме того, набор требуемых характеристик продавца зависит от особенностей товара, с которым он будет работать. Торговому представителю компании Rolls-Royce, заключающему многомиллионные сделки по продаже авиационных двигателей, необходимы навыки и умения, которые вряд ли пригодятся продавцу моющих средств компании Unilever, поддерживающему контакты с магазинами. [46]
В ответ на отказ администрации учитывать, а значит, и оплачивать время, затраченное на гримирование и переодевание, хористы английской Национальной оперы стали выходить на сцену лондонского театра не в театральных костюмах, а в просторных свитерах и потертых джинсах. [47]
Принимая во внимание, что большинство этих якобы крутых парней весят от 225 до 300 фунтов, победы Грэси впечатлят вас еще больше, когда вы узнаете, что он весит приблизительно 180 фунтов и смотрится лучше в свитере Роджерса, чем в боевых доспехах. Вы никогда не догадались бы, что этот парень - настоящий убийца. Поскольку я обожаю борцов и победителей ( они имеют много общего со спекулянтами), то следил за карьерой этого парня и внимательно прислушивался к его словам. [48]