Долгосрочные связи

Cтраница 1

Долгосрочные связи и четко отлаженная система взаимодействия с поставщиками - с одной стороны, и потребителями готовой продукции - с другой, создают фирме-продуценту условия для внедрения особой формы организации производственного процесса ( а может быть, правильнее сказать - организации деятельности фирмы), которая носит название точно во время, точно по графику. Способность поставлять материалы точно по графику часто используется и в качестве критерия для отбора по ставщика. [1]

Поскольку фирма стремится установить стабильные долгосрочные связи с потребителями, необходимо обеспечить устойчивый информационный канал о степени удовлетворения покупателей обменом, и по мере изменения потребностей и конкурентной среды постоянно совершенствовать товар и маркетинг-микс. [2]

Опубликованные результаты нормативного анализа показывают, что долгосрочные связи с клиентами - это также хорошая маркетинговая политика. [3]

Несомненно, требуется установление доверительных отношений; без доверия долгосрочные связи не могут быть прочными, удовлетворительными, в этом случае их, вероятно, лучше разорвать. [4]

Пожизненный наем и система оплаты по выслуге лет влияют также на вертикальную интеграцию. Получила распространение квазивертикальная интеграция, поскольку долгосрочные связи между фирмами выгодны обеим сторонам. [5]

Обоснование выбора варианта. [6]

Качественные причины трудно измерить. Иногда лучше принять решение, связанное с повышением затрат, чем, например, нарушить долгосрочные связи с поставщиками. [7]

Конкурсные торги проводят в случае, если предполагается закупить сырье, материалы, комплектующие на большую денежную сумму или планируется наладить долгосрочные связи между поставщиком и потребителем. Конкурсные торги выгодны как поставщику, так и потребителю. Поставщик получает точное представление об условиях работы с потребителем. Потребитель совмещает решение проблем получения требуемого товара и выбор наилучшего во всех отношениях поставщика. [8]

АО ЗЭиМ, применяя традиционные приемы работы с поставщиками, сохранило своих постоянных поставщиков. АО Восток ( г. Новосибирск), АО Алюминиевый завод ( г. Братск), АО Ура - лАТИ ( г. Асбест), АО Липецкий металлургический комбинат ( г. Липецк), АО Загорский лакокрасочный завод ( г. Сергиев Посад) и ряд других. С данными поставщиками долгосрочные связи существуют более 20 лет. [9]

Реализация продукции осуществляется квалифицированными сбытовыми службами крупной компании, на обучение и подготовку которых малому предприятию понадобилось бы много сил и средств, а главное - времени, что особенно важно для успешного продвижения на рынке нового изделия. Более слабый партнер экономит также на расходах по рекламе своей продукции, образцы которой будут помещены в каталоги и рекламные проспекты крупной фирмы. К тому же торговые посредники, имеющие долгосрочные связи с крупными фирмами, как правило, имеют куда больше стимулов для эффективного продвижения их товаров на рынке. Следовательно, небольшое предприятие, не имеющее устойчивой репутации на рынке, собственной престижной торговой марки, от совместной реализации продукции только выигрывает. Обе стороны такой сделки имеют возможность получить ту часть прибыли, которая, при отсутствии договоренности о совместном сбыте, была бы попросту потеряна. Эта дополнительная прибыль в определенной пропорции делится между участниками. [10]

Производственники часто сталкиваются с вопросом: производить собственными силами или покупать комплектующие изделия. Решающую роль в выборе могут сыграть качественные факторы. Иногда производство полуфабрикатов требует специального ноу-хау, редкой квалификации рабочих и т.п. Иногда на решение оказывают влияние долгосрочные связи с поставщиками. У компаний могут возникать трудности в периоды подъема, когда не хватает материалов и рабочих рук и нет проблем с заказами. [11]

Опираясь на каналы сбыта продукции фирмы-партнера по сделке, предприятие получает возможность сэкономить немалые средства, которые оно бы потратило на создание собственных каналов сбыта. Реализация продукции осуществляется квалифицированными сбытовыми службами крупной компании, на обучение и подготовку которых малому предприятию понадобилось бы много сил и средств, а главное времени, что особенно важно для успешного продвижения на рынке нового изделия. Более слабый партнер экономит также на расходах по рекламе своей продукции, образцы которой будут помещены в каталоги и рекламные проспекты крупной фирмы. К тому же торговые посредники, имеющие долгосрочные связи с крупными фирмами, как правило, имеют куда больше стимулов для эффективного продвижения их товаров на рынке. Следовательно, небольшое предприятие, не имеющее устойчивой репутации на рынке, собственной престижной торговой марки, от совместной реализации продукции только выигрывает. Обе стороны такой сделки имеют возможность получить ту часть прибыли, которая при отсутствии договоренности о совместном сбыте была бы попросту потеряна. Эта дополнительная прибыль в определенной пропорции делится между участниками. [12]

Реализация продукции к тому же будет осуществляться квалифицированными сбытовыми службами крупной компании, на обучение и подготовку которых небольшому предприятию также понадобилось бы немало сил и средств, а главное - времени, что особенно важно для успешного продвижения на рынке нового изделия. Во-вторых, небольшбе предприятие экономит на расходах по рекламе своей продукции, образцы которой будут помещены в каталоги и рекламные проспекты крупной фирмы. В-третьих, использование товарной марки крупной и известной компании позволяет небольшому предприятию при внедрении на рынок своей новой продукции сразу же продавать ее по более высокой цене ( действует так называемая надбавка к цене за престиж товарной марки), чем в случае самостоятельного сбыта продукции. К тому же нужно помнить, что торговые посредники, имеющие долгосрочные связи с крупными фирмами, как правило, имеют куда больше стимулов для эффективного продвижения их товаров на рынке. Так что в любом случае небольшое предприятие, не имеющее устойчивой репутации на рынке или собственной престижной торговой марки, от совместной реализации продукции только выигрывает. [13]

Реализация продукции к тому же будет осуществляться квалифицированными сбытовыми службами крупной компании, на обучение и подготовку которых небольшому предприятию также понадобилось бы немало сил и средств, а главное - времени, что особенно важно для успешного продвижения на рынке нового изделия. Во-вторых, небольшое предприятие экономит на расходах по рекламе своей продукции, образцы которой будут помещены в каталоги и рекламные проспекты крупной фирмы. В-третьих, использование товарной марки крупной и известной компании позволяет небольшому предприятию при внедрении на рынок своей новой продукции сразу же продавать ее по более высокой цене ( действует так называемая надбавка к цене за престиж товарной марки), чем в случае самостоятельного сбыта продукции. К тому же нужно помнить, что торговые посредники, имеющие долгосрочные связи с крупными фирмами, как правило, имеют куда больше стимулов для эффективного продвижения их товаров на рынке. Так что в любом случае небольшое предприятие, не имеющее устойчивой репутации на рынке или собственной престижной торговой марки, от совместной реализации продукции только выигрывает. [14]

Рассматривая предложенную выше наглядно-образную модель предприятия, укажем, что существует, вообще говоря, два генеральных направления его развития, которые, кстати, нашли соответствующее отражение в теории стратегического управления. Для этого развивают и усиливают фундамент, а образ предприятия становится похожим на мельницу. Такая стратегия эффективна, когда существует постоянный спрос на продукцию предприятия и есть возможность наладить долгосрочные связи с поставщиками сырья. [15]

Страницы: 1