Cтраница 1
Сеть закусочных Burger King сумела развиться под гнетом McDonald s потому, что предлагала чуть по-другому зажаренное мясо - и явно на это указывала. [1]
Например, сеть закусочных быстрого питания, которая провела маркетинговое исследование для оценки эффективности своей рекламной кампании, может, основываясь на полученных результатах, решить, что ее мероприятия продвижения являются сильной стороной. [2]
С концептуальной точки зрения сеть закусочных рекламирует гамбургер, продает вместе с ним картошку фри и зарабатывает деньги на прохладительных напитках. При такой схеме удается получать конкретные результаты. Если дети выпьют достаточно Кока-колы по 90 центов, на все остальное можно назначить минимально возможные, безубыточные цены. [3]
Подобным же образом одна из сетей закусочных, торгующих гамбургерами, придает важное значение качеству булочек, которые отличаются пряным ароматом, в то время как ее конкурент уделяет особое внимание качеству котлет. [4]
Лицо, обладающее правом решать вопрос о целесообразности развертывания в Японии сети придорожных закусочных с, цыплятами, жаренными по-кентуккски, имеет большие возможности нанести урон компании, чем повар такой закусочной, самое важное решение которого - это сколько цыплят заказать на следующий день. Поэтому обычно в непосредственном подчинении президента компании находится меньше людей, чем у управляющего нижнего уровня, поскольку лица, принимающие ответственные решения, требуют большего внимания руководителя. [5]
Посему предсказываем, что Chevrolet будет самой продаваемой маркой автомобилей, Crest - самой продаваемой зубной пастой, a McDonald s - крупнейшей сетью закусочных быстрого питания вне зависимости от предпринятых шагов и сумм, потраченных конкурентами. [6]
Компания Лавка копченостей была образована в начале этого года ее президентом Альбертом Геррингом. Он планирует открыть сеть закусочных, где молодые люди могут собраться вместе поесть копченой рыбы и выпить стакан вина в приятной интимной обстановке. В дополнение к традиционному блюду - селедке, жаренной на рашпере, закусочные предлагают такие деликатесы, как копченый шницель, рыбный грандмер и ( на десерт) потрясающий щербет. [7]
В Linear City намерена прийти компания CS Burgers. Кроме того, потребители рассматривают продукцию обеих сетей закусочных как равноценную; таким образом, если в городе начинают продаваться обе торговые марки, то потребитель станет покупать ту продукцию, которая ближе всего к нему. [8]
Конкуренция является для фирм сильным стимулом создавать продукты улучшенного качества и внедрять более дешевые способы производства. Никто точно не знает, какой именно продукт потребители захотят иметь в недалеком будущем или какая технология поможет свести к минимуму удельные издержки на единицу продукции. Конкуренция помогает найти ответ на этот вопрос. Является ли идея, осенившая предпринимателя, столь же гениальной, как идея создания сети закусочных. [9]
Новые или изменившиеся запросы покупателей. Часто конкурентное преимущество возникает или переходит из рук в руки тогда, когда у покупателей появляются совершенно новые запросы или же их взгляды на то, что такое хорошо и что такое плохо, резко меняются. Те фирмы, которые уже закрепились на рынке, могут этого и не заметить или оказаться не в состоянии отреагировать должным образом, потому что для того, чтобы ответить на эти запросы, требуется создать новую цепочку ценности. Так, американские компании быстрого питания добились преимущества во многих странах, потому что клиентам было нужно дешевое и всегда доступное питание, а рестораны реагировали на это требование медленно - ведь сеть закусочных быстрого питания работает совершенно иначе, чем традиционный ресторан. [10]