Cтраница 1
Система бонусов работает следующим образом. Если Вы купили клубнику в соседнем магазине, она Вам так понравилась, что Вы рассказали о ней соседу, то благодаря Вашей устной рекламе магазин получит дополнительного клиента. В благодарность за это магазин пришлет Вам на следующий день почтой чек за Вашу рекламу. Магазин уже истратил выделенные на рекламу деньги в местной газете, поэтому для Вас ничего не осталось. [1]
Проведенное Накахаси сравнительное исследование системы бонусов, предоставляемых управляющим, показывает, что бонусы японских менеджеров меньше связаны с прибылью отделения, чем у американских управляющих. [2]
Множество торговых марок, реализуемых на рынке, требует эффективного контроля над сбытом. Stabburet AS считает, что поддержание тесных контактов с оптовыми и розничными торговцами позволяет ей гарантировать контроль над каналами сбыта. Используя систему бонусов, фирма добилась включения в ассортиментные списки почти всех магазинов производимые ею продукты. Собственные, транспортные средства, доставляющие товары непосредственно к розничным магазинам по всей Норвегии, также способствуют повышению эффективности контроля над сбытом. [3]
Множество торговых марок, реализуемых на рынке, требует эффективного контроля над сбытом. Stabburet AS считает, что поддержание тесных контактов с оптовыми и розничными торговцами позволяет ей гарантировать контроль над каналами сбыта. Используя систему бонусов, фирма добилась включения в ассортиментные списки почти всех магазинов производимых ею продуктов. Собственные транспортные средства, доставляющие товары непосредственно к розничным магазинам по всей Норвегии, также способствуют повышению эффективности контроля над сбытом. [4]
Многие компании вводят систему премий для награждения менеджеров по закупкам по результатам их деятельности. Точно так же и компании-производители начали использовать систему бонусов, которые получают торговые агенты, заключившие выгодную сделку. В результате менеджеры по закупкам оказывают давление на торговых агентов, которые должны добиваться более выгодных условий продажи. [5]
Многие компании вводят для поощрения менеджеров по закупкам специальные премиальные системы по результатам их деятельности. Аналогично, для поощрения торговых представителей компании-производители используют системы бонусов за заключение выгодных сделок. Применение подобных систем побуждает менеджеров по закупкам к усилиям, направленным на получение более выгодных условий у своих контрагентов. [6]
Размеры бонусов определяется в результате конкурентных торгов за право пользования недрами. Величина платежа базируется на прогнозах компаний о прибыльности проектов. При этом учитываются оценки затрат на освоение и разработку месторождений, ожидаемые цены на углеводороды, ставки роялти, размеры федеральных и провинциальных налогов. Система бонусов нацелена на изъятие той части сверхприбыли, которая не может быть изъята с помощью роялти, но основные доходы провинция получает от роялти на стадии добычи. [7]
На трудовую мотивацию влияют многообразные стимулы: система экономических нормативов и льгот, уровень заработной платы и справедливость распределения доходов, условия и содержательность труда, отношения в семье, коллективе, признание со стороны окружающих, карьерные соображения, творческие порывы и интерес к работе, стремление самоутвердиться и постоянный риск, жесткие внешние команды и внутренняя культура и т.п. Одной из форм стимулирования является заработная плата. Для обеспечения стимулирующей роли последней в повышении уровня квалификации и продуктивности труда необходимы обоснованные соотношения между минимальной и средней заработной платой. За рубежом минимальная заработная плата составляет около 40 % средней. У нас в настоящее время - около 10 % что явно недостаточно. В условиях перехода к рыночной экономике все чаще применяются такие системы, как участие в прибылях, система бонусов, участие в акционерном капитале, оплата транспортных расходов или прикрепление транспортных средств к руководящим работникам, программы страхования, льготы и компенсации, не связанные формально с результатами труда ( стандартного характера), системы получения льготного кредита и т.п. Многие из этих систем направлены на стимулирование престижности труда, инициативы, творческой активности, т.е. различных сторон моти-вационного ядра личности. [8]