Система - стимулирование - сбыт
Cтраница 1
Система стимулирования сбыта предусматривает меры по предоставлению скидок с цены, разнообразные формы кредитов, раздачу бесплатных образцов, премиальные продажи, использование купонов, конкурсов, лотерей. Немаловажное значение здесь имеет и упаковка самого товара. Вообще стимулирование сбыта - это сфера, где необычайно широк диапазон для творчества, и ежедневно появляются все новые способы, эффективность которых оценивает сам потребитель. [1]
Особенностями системы стимулирования сбыта являются привлекательность; информативность, кратковременность эффекта воздействия; ненавязчивость приемов воздействия; разнообразие приемов и средств стимулирования. [2]
Исследования системы стимулирования сбыта и рекламы позволяют выявить как, когда и помощью каких средств лучше стимулировать сбыт товаров, повысить авторитет товаропроизводителя на рынке, успешно осуществлять рекламные мероприятия. В качестве объектов выступают: поведение на рынке поставщиков, посредников, покупателей; эффективность рекламы; контакты с покупателями. Полученные результаты позволяют выработать политику паблик рилейшнз; создать благоприятное отношение к предприятию, его товарам; сформировать имидж предприятия; определить методы формирования спроса населения, воздействия на поставщиков и посредников; повысить эффективность коммуникационных связей, в том числе рекламы. [3]
Исследование системы стимулирования сбыта и рекламы производится с целью выявить, как, когда и с помощью каких средств лучше стимулировать сбыт, повысить авторитет товаропроизводителя на рынке, успешно осуществлять рекламные мероприятия. [4]
Эффективность системы стимулирования сбыта значительно повышается, когда ее приемы и средства используются совместно с другими формами и элементами продвижения товара, например, с рекламой. [5]
Таким образом, с одной стороны, реклама становится все более гибким инструментом в системе неценового стимулирования сбыта продукции, а с другой - превращается в новый вид интегрированной рекламно-информационной коммуникации. [6]
Аналитическая функция включает в себя изучение: потребителей, конкурентов, товаров, цен, товародвижения и продаж, системы стимулирования сбыта и рекламы, внутренней среды предприятия. [7]
Оставшееся на рынке предприятие может осуществлять прежнюю маркетинговую стратегию: сохранить прежние сегменты рынка, каналы сбыта, цены, систему стимулирования сбыта и др. В этом случае объем продаж товара может и дальше снижаться, пока товар не будет снят с производства. [8]
 |
Противопоставление стратегий на себя - от себя. [9] |
Создание энтузиазма - торговые представители могут вызвать у посредников энтузиазм по поводу нового продукта и поддерживать его с помощью внутримагазин-ной рекламы и систем стимулирования сбыта. [10]
 |
Эффективность затрат разных орудий продвижения на разных стадиях готовности к покупке. [11] |
Благоприятный эмоциональный фон - торговые представители призваны создавать положительный эмоциональный фон восприятия нового продукта и поддерживать его с помощью внутримага-зинной рекламы и систем стимулирования сбыта. [12]
 |
Эффективность затрат разных орудий продвижения на разных стадиях готовности к покупке. [13] |
Благоприятный эмоциональный фон - торговые представители призваны создавать положительный эмоциональный фон восприятия нового продукта и поддерживать его с помощью внутримага-зинной рекламы и систем стимулирования сбыта. [14]
Реализация этой стратегии представляется относительно легко достижимой. Для этого необходимо просто обеспечить ежемесячный поток товара на сумму в 2 - 2 5 млн. долл. Сомнений в том, что рынок сможет поглотить такое дополнительное количество продукции без применения изощренной и достаточно дорогой системы стимулирования сбыта, продвижения, рекламы и PR, практически не возникает. [15]
Страницы: 1 2