Горизонтальная маркетинговая система
Cтраница 1
Горизонтальные маркетинговые системы образуются в случае готовности двух или более компаний-производителей объединить свои усилия в процессе товародвижения на временной или постоянной основе, иногда даже в форме создания отдельной совместной сбытовой фирмы. Создание такой маркетинговой системы, как правило, вызвано тем, что либо у отдельной компании ощущается нехватка собственного капитала, технических знаний, производственных мощностей, либо она не намерена рисковать большими инвестициями на создание индивидуальной сбытовой системы. [1]
Горизонтальные маркетинговые системы в сбытовой политике создаются путем объединения нескольких однотипных компаний на определенный срок или на постоянной основе для повышения эффективности сбыта совместными усилиями. Наиболее характерны такие объединения для международной маркетинговой деятельности, особенно при использовании компаниями стратегии глобального маркетинга. На успех такого вида сбытовой политики прямо влияет известность торговой марки участников и их опыт на зарубежных рынках. [2]
Горизонтальные маркетинговые системы строится по схеме, при которой две и более организации ( компании) одного уровня объединяют свои усилия, чтобы совместно использовать общие маркетинговые возможности. Работая вместе, организации-участницы канала могут объединить свои капиталы, производственные мощности и маркетинговые ресурсы для того, чтобы сделать больше, чем может сделать одна организация, когда она работает в одиночку. При этом объединяться могут даже конкурирующие организации на краткосрочной или долгосрочной основе, или путем создания отдельного предприятия. Горизонтальное сотрудничество позволяет партнерам получить доступ к дополнительным каналам распределения, торговым точкам, воспользоваться услугами дополнительного торгового персонала. [3]
Горизонтальная маркетинговая система - это сотрудничество между собой разных производителей, оптовых, а возможно, и розничных продавцов, оказывающих содействие друг другу. [4]
Горизонтальную маркетинговую систему ( ГМС) образуют две и более автономные компании, находящиеся на одном уровне канала и объединяющие усилия для совместного использования рыночных возможностей. Перспективы подобного сотрудничества привлекают даже конкурирующие компании. На развитие ГМС оказывают влияние следующие факторы. Во-первых, отдельные компании получают возможность снизить расходы; во-вторых, доступ к маркетинговому каналу другой компании увеличивает скорость проникновения на рынок и позволяет обойти конкурентов на вираже; в-третьих, компания получает доступ к новой информации и технологиям. [5]
Под горизонтальной маркетинговой системой понимается соглашение между несколькими организациями одного уровня канала распределения о совместных действиях с целью использования появляющихся при этом новых маркетинговых возможностей. В рамках такого соглашения организации могут объединить свои капиталы, производственные и маркетинговые ресурсы. Участниками соглашения могут быть как неконкурирующие, так и конкурирующие организации. [6]
Другим направлением развития каналов распределения стали горизонтальные маркетинговые системы, в которых две или несколько независимых компаний объединяют свои ресурсы и усилия для реализации появляющихся рыночных возможностей. Поодиночке каждая из этих компаний сделать это не может, так как им не хватает финансовых ресурсов, ноу-хау, производственных или маркетинговых возможностей или же компания просто боится рисковать. Компании могут работать друг с другом как на временной, так и на постоянной основе или же создать новую фирму. [7]
Иногда на практике совместно применяются и вертикальные и горизонтальные маркетинговые системы. [8]
 |
Каналы распределения потребительских товаров. [9] |
С организационной точки зрения выделяют обычные каналы распределения; вертикальные маркетинговые системы и горизонтальные маркетинговые системы. [10]
Обычно горизонтальные маркетинговые системы создаются для того, чтобы отдельные их члены могли объединить свои ресурсы с целью извлечения максимальной выгоды из рыночной ситуации. Товары членов системы могут рекламироваться и ( или) продаваться вместе, например производитель бутылок может объединиться с производителем дегидратированных заправок для салата. [11]
Для каналов распределения характерны постоянные и порой значительные изменения. Тремя основными направлениями развития являются вертикальные маркетинговые системы ( кооперативная, управляемая и договорная формы), горизонтальные маркетинговые системы и многоканальные маркетинговые системы. [12]
Для маркетинговых каналов характерны постоянные, порой значительные изменения. К основным направлениям развития каналов относятся вертикальные маркетинговые системы ( кооперативная, администрируемая и контрактная формы), горизонтальные маркетинговые системы и многоканальные маркетинговые системы. [13]
Обмен информацией в вертикальных и горизонтальных маркетинговых системах. Эксперимент ( полевой и лабораторный), пробный маркетинг и имитационные модели. [14]
Обычно горизонтальные маркетинговые системы создаются для того, чтобы отдельные их члены могли объединить свои ресурсы с целью извлечения максимальной выгоды из рыночной ситуации. Товары членов системы могут рекламироваться и ( или) продаваться вместе, например производитель бутылок может объединиться с производителем дегидратированных заправок для салата. Кроме того, компании в горизонтальной маркетинговой системе могут также объединить свои капиталы и производственные мощности, что даст преимущества всем ее членам. [15]
Страницы: 1