Cтраница 4
Четвертый тип конкурента может реагировать избирательно. В силу сложившихся традиций или представлений об относительной эффективности маркетинговых инструментов такой конкурент может реагировать на определенные конкурентные ходы, оставляя без внимания другие. Например, увеличение затрат на стимулирование сбыта может вызвать ответные шаги, в то время как рост рекламы ( в определенных границах) останется без внимания. Например, предоставление дополнительных скидок может быть хорошо заметно, в то время как предоставление дистрибьюторам дополнительной поддержки ( такой как обучение, литература по сбыту, займы) может оказаться значительно менее различимым. [46]
ТОВАРНЫЕ ПОТЕРИ - потери при перевозке, хранении и реализации товаров; делятся на нормируемые и ненормируемые. Нормируемые потери связаны с физико-химическими свойствами товаров ( естественная убыль, потери от боя товаров в стеклопосуде, завес тары и др.) т.е. такие, которые носят объективный характер и поэтому на них установлены предельные нормы. Согласно Правилам продажи отдельных видов товаров, утвержденным постановлением Правительства РФ от 19 января 1998 г. № 55, до подачи в торговый зал или иное место продажи товары должны быть освобождены от тары, оберточных и увя-зочных материалов, металлических клип; загрязненные поверхности или части товара должны быть удалены. Обычно величину отходов рассчитывают и фиксируют на самих приходных документах. Списывают эти отходы или за счет дополнительной скидки поставщика, или за счет торгового предприятия, в зависимости от договора поставки. Некоторые отходы ( кости окороков, головы и хвостовые плавники рыб и т.п.) реализуют по ценам, устанавливаемым торговым предприятием. [47]