Cтраница 3
Возврат задолженностей клиентами может стимулироваться путем предоставления специальных скидок. Необходимо также создать систему оценки клиентов, которая бы суммировала все риски, связанные с ними как с деловыми партнерами. Общая зависимость от клиента будет включать его дебиторскую задолженность, товары на складе, подготовленные к отгрузке, продукцию в производстве, предназначаемую этому клиенту. [31]
Обычно в каждой отрасли промышленности действует не одно, а несколько монополистических объединений, которые ведут между собой жесткую конкурентную борьбу. В этой борьбе монополии практикуют временное снижение цен, предоставление специальных скидок постоянной клиентуре, заключение договоров с торговцами о покупке ими товаров только у данной монополии и об отказе закупок товаров у конкурирующих монополий. [32]
Стимулирование сбыта, которое состоит из широкого спектра вознаграждений, постепенно становится могучей силой. Существенная часть бюджета расходуется на стимулирование сферы торговли, когда супермаркетам и другим предприятиям розничной торговли предоставляются специальные скидки и призы. [33]
Учитывая уровень потребительского отклика, компания с течением времени повышает точность получаемой выборки. В порядке сопровождения продаж компания может установить последовательность дальнейших контактов с покупателем: через неделю отправить письмо с благодарностью за покупку; через пять - новое предложение; через десять ( если адресат не ответил) - позвонить ему и предложить специальную скидку. [34]
В маркетинге так называется сделка, позволяющая потребителю сэкономить деньги на покупке товара или услуги. Потребительская сделка предусматривает продажу потребителю со скидкой или по специальной цене различных товаров обычно в течение определенного периода времени. Торговая сделка предусматривает специальные скидки розничным продавцам при покупке товаров оптом или другие материальные стимулы для покупки товаров или услуг производителя, В соответствии с законом торговые сделки должны предлагаться на одинаковых условиях всем розничным торговцам или дилерам, работающим с производителем. [35]
Целесообразно изучить все это 2) Предложение делается при условии, что товар не будет продан, когда будет получен заказ. В твердом предложении заложена возможность его принятия 4) чтобы быть вне опасности и избежать недопонимания, следует точно указывать 5) Коль скоро твердое предложение принято, оно не может быть отозвано. Они могут предлагать предоставить специальные скидки на заказы, полученные в указанные сроки. Указанные цены относятся лишь к тем товарам, которые имеются в наличии в настоящее время. [36]
Основой push - стратегии продвижения товара является кооперация производителя с оптовыми и розничными торговыми посредниками, при которой товар выталкивается с производства в дистрибутивные каналы посредников почти независимо от стимулирования спроса. Издержки на рекламу несут посредники самостоятельно или в кооперации с производителем. Часто производитель вынужден стимулировать продвижение и продажу специальными скидками или дополнительными запасами у ритейле-ров. Упор в этом подходе делается на регулировании запасов в дистрибутивных каналах оптовых и розничных торговых партнеров. [37]
Продвижение продукта ( стимулирование реализации) - это специальный вид деятельности, осуществляемый предприятием розничной торговли, часто приуроченный к праздникам или особым событиям. Компания по продвижению продукта может иметь целью захват и удержание дополнительной доли рынка, широкое анонсирование открытия нового магазина, представление новой дополнительной серии продуктов, а также любое событие, которое может потребовать рекламы и привлечения клиентов в магазин. При продвижении продукта можно использовать купоны, лотереи, специальные скидки и другие условия, которые могут привлечь публику. [38]
Например, фирма Compaq перед выпуском на рынок нового портативного компьютера может запустить несколько новостей о его выходе, чтобы подстегнуть интерес. Затем буклет будет разослан отозвавшимся потребителям вместе с предложением купить новый компьютер со специальной скидкой до того, как он появится на прилавках магазинов. [39]
Этому работнику делегируется задача, заключающаяся в необходимости продавать продукцию. Кроме того, ему делегируются права самостоятельно организовывать свою работу в рамках регламента по планированию маршрутов и согласованных правил демонстрации товара. Это означает принятие решений о сроках посещения тех или иных клиентов, переговорах, способах аргументации, степени настойчивости в вопросах определения цен продажи, назначении специальных скидок, отказе или, наоборот, выполнении мелких заказов, ведении дел по телефону или непосредственном посещении клиента, потенциале роста потребностей клиента. Во всех этих случаях речь идет, как уже отмечалось, о принятии решений. Если же работник компетентен принимать решения, то он чувствует ответственность за них. [40]
В книге Net Worth ( Достоинства сети) Джон Хагел III и Марк Сингер определяют инфопосредника более узко: сайты, которые содержат, защищают персональную информацию о потребителе и управляют ею. Если некий сайт запрашивает у пользователя набор данных, потребитель может отослать его к инфопосреднику. Тот действует как опекун потребителя, каждый раз оценивая запрашиваемую информацию. В случае высокой ценности данных сайт-опекун от имени пользователя способен договориться о специальной скидке. Достоинства инфопосредника заключаются как в защите частной жизни потребителя, так и в удобстве. Пользователям не нужно каждый раз вводить свои данные при запросе. [41]
Однако при использовании торговых скидок, особенно в России, применяются различные хитрости. Во-первых, порой не ясна начальная цена, с которой делается скидка. Скидка в 0 5 % также входит в данный дипазон снижения цены. Потребитель сталкивается с ситуацией, когда ему в магазине вежливо объясняют, что сегодня в магазине действуют специальные скидки и поэтому не действуют объявленные в рекламе. Либо что он смотрел телевизор слишком давно ( вчера), а с тех пор размер скидок изменился. [42]
Соперничество носит более интенсивный характер, когда условия отрасли склоняют конкурентов к использованию снижения цен или иного конкурентного оружия с целью уменьшения себестоимости продукции. Когда постоянные затраты составляют значительную часть общих затрат, себестоимость единицы продукции имеет тенденцию к падению при полной или близкой к полной загрузке производственных мощностей, поскольку постоянные издержки в такой ситуации могут быть отнесены на большее число произведенных изделий. Неиспользуемые производственные мощности представляют собой значительный увеличивающий издержки фактор, поскольку меньшее число изделий принимает на себя бремя постоянных затрат. В том случае, когда рыночный спрос снижается и начинает сокращаться использование производственных мощностей, давление растущей себестоимости единицы продукции толкает конкурентов на секретные уступки в цене, введение специальных скидок и другие стимулирующие сбыт меры, усиливающие конкуренцию. Аналогично, при производстве скоропортящейся, сезонной или дорогой для хранения продукции конкурентное давление заставляет компании выбрасывать на рынок избыточные запасы. [43]
Цены и ценовая политика - одна из главных составляющих маркетинговой деятельности, роль которой все более возрастает. Цены находятся в тесной зависимости от других переменных маркетинга и деятельности фирмы. От цен во многом зависят достигнутые коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное ( положительное или отрицательное) воздействие на всю деятельность фирмы. Суть целенаправленной ценовой политики в маркетинге заключается в том, чтобы устанавливать на товары фирмы такие цены и так варьировать ими в зависимости от положения на рынке, чтобы овладеть его определенной долей, обеспечить намеченный объем прибыли и решать другие стратегические и оперативные задачи. При определении общей ценовой политики отдельные решения ( взаимосвязь цен на товары в рамках ассортимента, использование специальных скидок и изменений цен, соотношение своих цен и цен конкурентов, метод формирования цен на новые товары) увязываются в интегрированную систему. [44]
То есть имеем просто аналог лизинга ПО. Если привести цену к помесячной, то она будет равна 2040 рублей в месяц. Это явно не запредельно, учтивая те сложности, которые могут возникнуть с подбором грамотного системного администратора, организации высокоскоростного выделенного канала и прочие известные всем прелести. Также могут применяться различного рода скидки организациям владеющим лицензиями на продукты ряда ИРБИС, членам различного рода ассоциаций и корпораций, специальные скидки на мероприятиях. Ориентировочные цены, принятые на 2003 / 2004 год, приведены в таблице. [45]