Cтраница 4
Паблик рилейшнз входит в число совершенно новых для нас дисциплин, у которых пока больше будущего, чем настоящего. Но это будущее создается нами самими. Сегодня мы чаще играем в игру без правил, завтрашний рынок заставит всех быть профессиональными игроками, а не сегодняшними любителями. [46]
ПОМНИТЕ, большинство проигрывает, чтобы выигрывали немногие. Строго соблюдая все правила, о которых здесь написано, вы выживете на этом рынке. Он оченьхитро и завлекающе устроен, чтоб миллионы людей, проходя через него, оставляли постоянным, профессиональным игрокам свои деньги. [47]
Правда, в отличие от Гуггенгейма, который сменил спортивную одежду на смокинг со словами: Я хочу умереть джентльменом, - я в таких ситуациях предпочитаю свободную одежду, которая нигде не жмет и не заставляет потеть. Если бы я был пассажиром Титаника, не сомневаюсь, что последние моменты своей жизни ( усадив Сьюзен и детей в спасательную шлюпку) я посвятил бы совершенствованию в сквоше. На Титанике был корт для сквоша. Один из выживших в катастрофе рассказывал, что перед тем, как корабль затонул, он встретился с профессиональным игроком в сквош и заметил в чисто английской манере: Полагаю, завтрашний урок нам следует отменить. [48]
Все четыре компании - American Motors, Chrysler, Ford и General Motors - значительно отличаются друг от друга по силе. Каждая из них примерно наполовину меньше следующей в списке. Никакого равенства среди них не наблюдается. Это как футбольная лига, в которой играют четыре команды: одна из школы, другая из колледжа, третья из вуза, а четвертая состоит из профессиональных игроков. Стоит ли сомневаться в том, кто победит. [49]
Большинство людей не могут смириться с неопределенностью. У них есть сильная эмоциональная потребность оказаться правыми. Они держатся за убыточные позиции, ожидая, что рынок изменится и вернет им их деньги. Стремиться быть всегда правым на рынке - это очень дорого. Профессиональные игроки избавляются от убыточных позиций немедленно. Когда рынок отклоняется от вашего анализа, вам нужно без гнева и без эмоций соглашаться на потери. [50]
Это напоминает профессиональный спортивный клуб, когда там начинается переукомплектация, - говорит Говард Соломон из Quorum. Кем они укомплектовывают команду. Они не дают объявление в газете, не так ли. Они действуют как все другие профессиональные спортивные команды. Принимают на работу, продают и переманивают профессиональных игроков. [51]