Служба - сбыт
Cтраница 3
Компании часто устанавливают персоналу службы сбыта время работы с перспективными клиентами. [31]
Менеджеры должны убедить сотрудников службы сбыта в том, что вознаграждение за лучшую работу стоит прилагаемых ими дополнительных усилий. В случаях, когда вознаграждение недостаточно или не отвечает потребностям, данная связь не прослеживается. [32]
Система окладов обеспечивает сотрудникам службы сбыта стабильный доход, стимулирует их участие в других составляющих процесса продаж и влияет на формирование оптимального числа потребителей. Такая система оплаты труда относительно проста в управлении и способствует снижению показателей текучести кадров. Система оплаты труда на основе комиссионных привлекает более производительных работников, обеспечивает высокую мотивацию, позволяет ослабить контроль над деятельностью персонала и оптимизирует расходы на осуществление, продаж. [33]
Менеджеры должны убедить сотрудников службы сбыта в том, что вознаграждение за лучшую работу стоит прилагаемых ими дополнительных усилий. В случаях, когда вознаграждение недостаточно или не отвечает потребностям, данная связь не прослеживается. [34]
Служба закупок часто информирует службу сбыта о поставщиках, которые являются потенциальными покупателями. Служба закупок готовит стоимостные расчеты, касающиеся материалов, и эти расчеты используются при установлении цен на продукцию и при конструировании изделий. Документы службы закупок служат для работников сбыта важным источником информации о ценах и методах сбыта конкурентов. [35]
И служба снабжения, и служба сбыта состоят из управленческих и производственных подразделений. [36]
 |
Спецификация изделий цеха изготовления электролитических конденсаторов постоянной емкости ( цифры условные. [37] |
Главным звеном в системе является служба сбыта, обеспечивающая сбор ( получение) заказов потребителей готовой продукции, прогнозирование спроса, формирование портфеля заказов, своевременное и качественное распределение и отгрузку продукции потребителям, контроль за выполнением договорных обязательств. [38]
После определения стратегии и структуры службы сбыта компания готова к установлению ее размера. Торговые представители являются одним из самых производительных и дорогостоящих активов предприятия. Увеличение их числа приводит к возрастанию как объема продаж, так и затрат. [39]
Чем компания должна обеспечить сотрудника службы сбыта, чтобы помочь ему добиться увеличения объема продаж. Чем отличается работа менеджера по продажам от работы торгового представителя. [40]
После определения стратегии и структуры службы сбыта компания готова к установлению ее размера. Торговые представители являются одним из самых производительных и дорогостоящих активов предприятия. Увеличение их числа приводит к возрастанию как объема продаж, так и затрат. [41]
Чем компания должна обеспечить сотрудника службы сбыта, чтобы помочь ему добиться увеличения объема продаж. Чем отличается работа менеджера по продажам от работы торгового представителя. [42]
Менеджмент компании должен поставить перед службой сбыта четкие конкретные задачи. В недалеком прошлом руководители многих фирм придерживались мнения о том, что торговый персонал должен продавать, продавать и продавать. В таких компаниях для сотрудников отдела сбыта определялись нормы продаж, и лучшими считались работники, которые не просто достигали запланированных показателей, но и перевыполняли их. Затем возникла идея о том, что торговый представитель должен уметь выявлять проблемы потребителя и предлагать их решения. Данная концепция предполагает, что в начальной стадии взаимоотношений с потенциальным покупателем торговые представители не пытаются продать конкретный продукт. Скорее, они показывают, как с помощью конкретного поставщика потенциальный потребитель может увеличить свою прибыль. [43]
Этого человека могут называть управляющим службой сбыта, управляющим по маркетингу или директором маркетинга. Если предприятие большое, в его штате обычно работает группа специалистов, специальное подразделение или группа подразделений по маркетингу. [44]
Какие решения принимаются в процессе организации службы сбыта. [45]
Страницы: 1 2 3 4