Cтраница 1
Службы сбыта и распределения позволяют быстрее доставить продукцию, аккуратнее оформить заказ, обеспечить меньшую потребность в складских площадях и не допустить возникновения дефицита. [1]
Службы сбыта и менеджеры торговых марок по-разному относятся к стимулированию торговли. Торговые представители поставщиков отмечают, что розничные предприятия отказываются предоставлять места на полках магазинов товарам, до тех пор пока не они получат средства на продвижение торговли; со своей стороны менеджеры торговых марок стремятся к увеличению финансирования мероприятий по стимулированию потребителей и рекламного бюджета. Так как сотрудники службы сбыта лучше, чем менеджеры марок, которые большую часть времени проводят в офисах, знают особенности местных рынков, большая часть средств на продвижение компаний-производителей направляется на стимулирование сбыта. [2]
Просмотрите свои записи, затем обойдите службы сбыта, инструментальные цеха, службы технического обслуживания и попросите у них недельные планы. [3]
Оборот дебиторской задолженности, по данным службы сбыта, - 60 дней. [4]
Помимо обучения методам продаж работники, службы сбыта должны иметь представление об анализе рынка и уметь воздействовать на покупателей. В большинстве обучающих программ процесс продаж подразделяется на этапы поиска и оценки перспективных клиентов, подготовки к контакту, самого контакта, презентации и демонстрации, преодоления возражений, завершения сделки; сопровождения и поддержки сделки. [5]
Из-за высоких затрат многие компании сокращают свои службы сбыта. [6]
По логике такие функции должны были бы выполнять службы сбыта. Между тем обследования, проведенные в отделах сбыта предприятий машиностроительного комплекса, показали, что ни один из них не занимался изучением потребителей и тем более конъюнктуры рынка средств производства. [7]
Служба контроллинга должна иметь возможность получать необходимую ей информацию из бухгалтерии, финансового отдела, планово-экономического отдела, службы сбыта и службы материально-технического снабжения. [8]
На эту должность целесообразно приглашать экономистов цехов ( можно молодых), экономистов планово-экономического отдела, бухгалтерии, финансового отдела, службы сбыта. Здесь решающую роль играют активность и желание работать. [9]
Поскольку полная себестоимость состоит из производственных и непроизводственных расходов, то ее снижение зависит не только от работников производственных подразделений, но и от службы сбыта. [10]
При этом, как правило, предпочтение отдается долгосрочным заказам, период действия которых определяется при помощи конъюнктурных прогнозов. Напротив, для службы сбыта более желательны краткосрочные заказы, позволяющие оперативно реагировать на изменения рыночного спроса. Поэтому управляющему сбытом приходится искать компромисс между стремлением производства получить долгосрочный заказ на небольшое количество освоенных изделий и собственным желанием ориентировать торговый аппарат ( как внутренний, так и внешний) на получение краткосрочных заказов на большое число изделий и более частое обновление ассортимента, имея в виду предоставить потребителю более широкие возможности для выбора и тем самым облегчить себе сбыт. Кроме того, надо учитывать, что стремление отдела сбыта к созданию комбинаций продукции и услуг, специально предназначенных для индивидуальных запросов, к эстетическому совершенству продукции и жесткому контролю за качеством, для того чтобы избежать жалоб потребителей, может не встретить поддержки со стороны управления производством. Оно стремится ограничиться стандартными заказами, снизить требовательность к технологии и контролю за качеством в интересах сокращения издержек производства и облегчения технологических процессов. Очевидно, что стоимость и качество работы, выполненной производством, будут влиять на качество комбинации продукция - услуга и уровень продажной ( отпускной) цены, на которую должна ориентироваться служба сбыта. [11]
От процесса сбыта готовой продукции также зависит выполнение основных показателей. Формируя портфель заказов, службы сбыта промышленных предприятий имеют возможность активно влиять на разрабатываемые планы производства как по объему, так и по ассортименту. Оперативность работы этих подразделений сказывается на выполнении плана реализации, позволяет учесть требования потребителей к выпускаемой продукции. [12]
В связи с этим можно констатировать, что для достижения указанной цели необходимо в корне изменить производственно-хозяйственную деятельность предприятий, перешедших на полный хозрасчет и самофинансирование. Поэтому при принятии концепции маркетинга следует изменить содержание деятельности не только службы сбыта, но и всех других подразделений предприятия, включая производственные. [13]
Чтобы помочь руководителям в планировании и контроле, специалисты по бухгалтерскому учету подразделяют затраты по функциональным подразделениям, к которым они относятся. Примерами таких подразделений могут быть производственные цехи, обслуживающие хозяйства, службы сбыта и маркетинга, научно-исследовательский сектор. [14]
Одним из основных критериев оценки деятельности предприятия в новых условиях планирования и экономического стимулирования является объем реализованной продукции. В связи с этим резко возрастает количество информации, которую необходимо собрать, обработать и проанализировать для службы сбыта. [15]