Сокращение - объем - продажа
Cтраница 3
Монопсония во многом похожа на монополию. Монополизация ведет к повышению рыночной цены и сокращению объемов продаж. [31]
Емкость рынка рассчитывают обычно как в денежном, так и в натуральном выражениях. Соотношение этих величин и изменения относительных цен за единицу товара могут дать предпринимателю весьма ценную информацию. Например, что на данном рынке при сокращении объема продаж Е физических единицах наблюдается устойчивое повышение спроса на более дорогостоящие товары. [32]
Но планы были перевыполнены, и в течение года компания открыла сразу 4 филиала. Необычайно быстрый вход на международный рынок, сопровождавшийся сокращением объемов продаж товаров компании в Америке, поставил ее руководство, не имевшее опыта подобной работы, в затруднительное положение. В отчете за 1995 г. говорилось о том, что Tyco третий год подряд несет убытки, обусловленные главным образом низкой эффективностью ее европейских филиалов. [33]
Помимо уже подготовленных и рассмотренных в предыдущем разделе положений, следует подчеркнуть главные рискованные моменты, способные воспрепятствовать достижению прибыльности и торгового успеха проекта, и чувствительность проекта к этим моментам. Обсуждение должно отражать мнение разработчиков проекта о рискованных ситуациях, которые могут возникнуть перед фирмой, отраслью из-за внешних причин. Сюда может быть включено рассмотрение таких ситуаций, как эффект от сокращения объема продаж или задержка с достижением запланированного уровня производительности. Желательно указать специальные виды страхования, охватывающие кредитный риск. [34]
Предположим, что в следующем году патронный центр будет в состоянии продать только 100 000 патронов аутсайдерам. Когда единственный альтернативой является внутренняя ТЦ 50 центов, ответом будет: Покупать извне. В этом случае, если все факторы останутся теми же, за исключением сокращения объема продаж патронов, уменьшится маржинальный доход патронного центра и компании в целом до 30 000 и 1 495 000 долл. Предположим, однако, что патронный центр согласится продать оставшиеся 1 000 000 ед. [35]
На рис. 36 изображена ситуация, когда линии спроса и предложения имеют крутые наклоны. Допустим, что речь идет о сельскохозяйственных тракторах независимо от их цвета. Введение потоварного налога такого же размера, что и в первом случае, вызывает гораздо меньшее сокращение объема продаж. [37]
Кроме того, приобретение доли участия может сократить издержки и уменьшить риск, а также обеспечить более быстрые результаты. Фирма может купить предприятия, особенно потерпевшие банкротство, за меньшую стоимость, чем потребовалось бы для строительства заводов при затратах, существующих на данный период. Если инвестор опасается, что дополнительные производственные мощности не окупятся на рынке, приобретение доли участия поможет избежать риска понижения цен и сокращения объема продаж в расчете на одного производителя в случае создания новых мощностей. Наконец, покупая компанию, инвестор не несет больших расходов, связанных с неэффективной работой в период пуска, и обеспечивает себе немедленный приток платежей вместо связывания средств на период строительства. [38]
Во-вторых, при вступлении рынка в последнюю фазу роста наиболее агрессивные конкуренты переходят к реализации стратегий репозицйонирования, что приводит к прямому столкновению их интересов с интересами компаний из других стратегических групп. Например, до середины 1980 - х гг. компании IBM и Apple не являлись прямыми конкурентами. Затем, в 1984 г., IBM, обеспокоенная сокращением объемов продаж и данными о росте числа покупок ее клиентами персональных компьютеров, выпустила свой ПК. Прямое столкновение лидеров резко усилило конкуренцию, что привело к уходу с рынка более слабых соперников. [39]
Основным источником формирования финансовых ресурсов коммерческой организации является выручка от реализации товаров ( работ, услуг), относящихся к уставной деятельности) той организации. Такое увеличение может быть определено ростом выпуска и продаж товаров ( работ, услуг), а также ростом цен и тарифов. В условиях конкуренции и эластичного опроса, как правило, связь между этими двумя факторами обратно пропорциональная: поднятие цены может привести к сокращению объема продаж, и наоборот. В целях максимизации при-эыли коммерческая организация вынуждена искать оптимальное соотношение между ценой и объемом производства. Структура выручки от реализации определяется производительностью тру - И, трудоемкостью и капиталоемкостью производства, наличием современных технологий, позволяющих экономно использовать эазличные виды ресурсов. [40]
Установление налога на некоторый товар сопровождается изъятием части излишка потребителей и продавцов. Налоговый сбор поступает в бюджет государства и затем расходуется на цели, определяемые государством; в частности, они могут быть направлены на дотации производителям других товаров. Часть налоговых средств будет затрачена на содержание аппарата, занятого организацией сбора налогов и контролем за этим процессом. Но даже если считать эти затраты пренебрежимо малыми и не принимать их во внимание, считая, что весь налоговый сбор будет использован со стопроцентной эффективностью, все равно установление потоварного налога вызывает потери непосредственно на рынке данного товара. Величина этих потерь, как показывает равенство ( 6), пропорциональна налоговой ставке и сокращению объема продаж. [41]
Неудивительно, что в связи с параллельным импортированием производители вынуждены нести значительные потери. Во-первых, такое импортирование ведет к снижению средних цен продажи и, следовательно, к сокращению прибыли. Во-вторых, производители утрачивают контроль над тем, где и кому продается их продукция. Это может вредить имиджу торговой марки ( и приводить в конечном счете к снижению цены), если, например, товары фирмы продаются в магазинах, которые не отвечают позициям этой фирмы на рынке. Наконец, могут ухудшиться отношения между производителями и их традиционными дистрибьюторами, если последние отметят у себя сокращение объемов продаж в пользу конкурентов, играющих на понижение цен. [42]
Эффективность компании зависит от соотношения затрат и результатов при использовании оборудования. Более эффективное оборудование может снизить, но может и не снизить издержки производства продукции или услуг настолько, что станет выгодным заменить действующее оборудование. По мере того как неэффективное оборудование заканчивает свою экономическую жизнь, может оказаться целесообразным заменить его более современным оборудованием. Прежнее оборудование может технологически устаревать из-за применения новых методов производства и появления на рынке более совершенного оборудования. Компания, имеющая неэффективное оборудование и, следовательно, более высокие издержки, может столкнуться с не конкурентоспособностью своих цен и как следствие сокращением объема продаж. [43]
Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности представляет собой среднее количество дней, которое требуется компании для оплаты ее счетов. Чем меньше дней, тем больше внутренних средств используется для финансирования потребностей компании в оборотном капитале. И наоборот, чем больше дней, тем в большей степени для финансирования бизнеса используется кредиторская задолженность. Лучше всего, когда эти две крайности сочетаются. В идеальном случае предприятию желательно взыскивать задолженность по счетам дебиторов до того, как нужно выплачивать долги кредиторам. Большое количество дней может говорить, недостаточном количестве денежных средств для удовлетворения текущих потребностей из-за сокращения объема продаж, увеличения затрат или роста потребности в оборотном капитале. [44]
Возможно, что покупателем фьючерсных контрактов фермера является булочник, который использует пшеницу для выпечки хлеба. У булочника имеются запасы пшеницы до урожая. Чтобы пополнить свои запасы к этому моменту времени, булочник может купить сегодня фьючерсный контракт по цене 4 за бушель. С другой стороны, он может просто дождаться того момента, когда его запасы уменьшатся, и купить пшеницу на спотовом рынке. Однако существует вероятность, что к тому времени енотовая цена составит 5 за бушель. Если это случится, то булочнику придется поднять цену реализации хлеба и возможно понести потери от сокращения объема продаж. Однако покупатель фьючерса на пшеницу - булочник - может установить с помощью фьючерса 4 за бушель в качестве цены покупки и, таким образом, устранить элемент риска при производстве хлеба. [45]
Страницы: 1 2 3