Cтраница 4
Количественную оценку достоинств можно также осуществлять на основе показаний опытных специалистов, работающих в непосредственной связи с покупателями, с помощью метода экспертных оценок Дельфи, который и будет использован при решении настоящей задачи. Этот метод характеризуется тремя особенностями: анонимностью, использованием результатов предыдущего тура опроса, применением статистических методов для обработки результатов групповых ответов. В ходе проведения процедур Дельфи члены экспертной группы не известны друг другу и не общаются между собой. Метод реализуется путем опроса группы специалистов посредством заполнения специальных анкет. [46]
Очевидно, что наступательная война подходит только для самых целеустремленных и опытных специалистов по маркетингу. Однако в любом случае вы сможете повысить свои шансы на успех, если будете тщательно анализировать силу лидера. [47]
Через правление или совещательную группу фирма может приглашать к себе опытных специалистов. Такие люди должны быть компетентны в вопросах экономики, договорного права, налогообложения, производственной техники и коммерции. Такой состав правления или совещательной группы может оказать большую помощь при составлении текущих и перспективных планов деятельности и развития фирмы. [48]