Cтраница 2
Квота продаж может быть выражена в долларах или количестве проданного товара. Помимо объема продаж квота может устанавливать норму деятельности ( число телефонных звонков в день), стоимость и прибыльность продаж. Квота продаж может устанавливаться для продавцов с фиксированной оплатой и получающих комиссионные или иметь форму плана для марки продукции, группы родственных видов продукции или подразделения компании. Квоты продаж используются для обеспечения выполнения задач компании даже в том случае, когда они превосходят цели и возможности отдельных продавцов. Кроме того, квоты гарантируют, что объем продаж покроет постоянные издержки производства товаров или услуг. [16]
Первая - избегайте добавления надуманных факторов к ставкам дисконта в качестве компенсации за возможность неблагоприятного для проекта исхода. Корректируйте прогнозы потоков денежных средств, придавая соответствующий вес плохому и хорошему результату; затем посмотрите, увеличит ли вероятность плохого результата рыночный риск проекта. Вторая - вы часто можете определить особенности проектов с низкими и высокими показателями бета, даже когда собственно значение бета проекта невозможно вычислить непосредственно. Например, вы можете попытаться определить, насколько потоки денежных средств зависят от общего состояния экономики: циклическим инвестициям в целом свойственны высокие коэффициенты бета. Другой фактор, на который следует обратить внимание, это операционная зависимость: постоянные издержки производства подобны фиксированным выплатам по долговым обязательствам, т.е. они увеличивают значение бета. [17]