Стадия - спад
Cтраница 4
Повышенная норма прибыли и ускоренный темп роста продаж означают нахождение продукта на стадии роста; снижение нормы прибыли и темпов роста продаж до среднеотраслевых значений свидетельствует о вступлении продукта в стадию зрелости; если норма прибыли стала ниже средней и стабилизировался объем продаж, то это говорит о наступлении стадии спада спроса на данный продукт. [46]
 |
Американский индекс делового оптимизма N АРМ РМI. [47] |
Падение PMI ниже уровня 50 предсказывает рецессию в среднем за два месяца, а падение ниже 44 всегда предсказывает абсолютное снижение экономической активности. Минимумы, достигавшиеся PMI в стадиях спада, в среднем составляют 35, а после разворота от минимума он в среднем за 4 месяца достигал уровня 44, что всегда совпадало с минимумом экономического цикла. [48]
Промышленные изделия в своем жизненном цикле проходят несколько стадий. Крупными стадиями являются разработка изделия, стадия активной реализации, стадия спада производства в связи с устареванием изделия и заменой его более новым и совершенным. Учет особенностей разных стадий жизненного цикла изделия в сочетании с возможностями тех или иных вариантов его реализации необходим для эффективной организации процесса производства. [49]
Успешное управление стареющими товарами требует от компании решения ряда задач. Первая из них - разработка системы выявления товаров, вступивших в стадию спада. Многие компании создают комитеты по анализу рентабельности товара, в которые входят специалисты, занятые в области маркетинга, исследований и разработок, производства и финансов. Они разрабатывают систему прогнозирования наступления стадии спада, исследуют рыночные тенденции. К ним поступают сведения о доле рынка каждого товара, ценах, издержках и прибыли. Далее с помощью компьютерных программ проводится анализ информации, который призван облегчить менеджерам определение сомнительных продуктов. Менеджеры заполняют специальные рейтинговые формы, в которых указывают предполагаемые объемы продаж продукта и полученную прибыль в случае, если маркетинговая стратегия останется неизменной, и в случае, если она будет скорректирована. Специалисты изучают эту информацию и выносят рекомендации по каждому производимому товару. [50]
Предположим, торговая марка пользуется спросом у потребителей, но в силу действия ряда факторов ( недостаточные ассигнования на рекламу, невозможность пробиться на стеллажи супермаркетов, появление на рынке больших партий конкурентоспособных аналогов) пережила несколько тяжелых лет. Менеджмент компании приходит к мысли о том, что товар вступает в стадию спада, и-отказывается от разработки корректирующих воздействий. Соответственно часть средств, которые должны были пойти на продвижение, перенаправляется на исследования и разработку новой продукции. На следующий год ситуация с нашей торговой маркой еще больше осложняется, паника усиливается... Очевидно, что жизненный цикл товара является переменной, определяемой маркетинговой активностью, но никоим образом не самостоятельным, детерминирующим маркетинговые программы фирмы фактором. [51]
Если продукт находится на стадии зрелости, возможно принятие следующих маркетинговых решений: расширение сбыта; модификация рынка; модификация товара; модификация концепции маркетинга. Для большинства продуктов, в конце концов, наступает время заметного уменьшения объема продаж - начинается стадия спада. [52]
На этапе зрелости некоторые компании отказываются от производства товаров, пользующихся наименьшим спросом у потребителей, предпочитая направить ресурсы на производство наиболее прибыльных, а также новых товаров. Считалось, что такие отрасли промышленности, как автомобилестроение, производство мотоциклов, телевизоров, часов и фотоаппаратов, находятся в стадии спада, пока японские производители не доказали обратное, найдя и предложив потребителям новые ценности. Продавцам необходимо постоянно искать новые пути в использовании неисчерпаемых возможностей модификации рынка, продукта и маркетинга-микс. [53]
Страницы: 1 2 3 4