Cтраница 4
Сегодня в ней функционирует другая, основанная на товарных категориях система: управляющие категориями коммерческие директора ( или интеграторы продукта) возглавляют многофункциональные команды, состоящие из специалистов по маркетингу, научным исследованиям и разработкам, стимулированию потребителей и финансам. Коммерческие директора имеют широкие полномочия и в то же время обязаны отчитываться перед руководством компании за прибыльность продукции. [46]
Службы сбыта и менеджеры торговых марок по-разному относятся к стимулированию торговли. Торговые представители поставщиков отмечают, что розничные предприятия отказываются предоставлять места на полках магазинов товарам, до тех пор пока не они получат средства на продвижение торговли; со своей стороны менеджеры торговых марок стремятся к увеличению финансирования мероприятий по стимулированию потребителей и рекламного бюджета. Так как сотрудники службы сбыта лучше, чем менеджеры марок, которые большую часть времени проводят в офисах, знают особенности местных рынков, большая часть средств на продвижение компаний-производителей направляется на стимулирование сбыта. [47]
Повышение cos ф электроустановок потребителей имеет большое народнохозяйственное значение. Поддержание высоких значений cos ф потребителями способствует снижению потерь электроэнергии в сетях энергосистем, улучшает качество отпускаемой потребителям энергии, позволяет наиболее экономично использовать оборудование и электроустановки энергосистем. Для стимулирования потребителей введена шкала скидок и надбавок к тарифу на электроэнергию за cos ф электроустановок потребителей. Этой шкалой предусмотрено, что если cos ф электроустановок потребителя находится в пределах от 0 9 до 0 92, потребитель оплачивает потребленную им электроэнергию по тарифу без каких-либо надбавок или скидок. Если cos ф электроустановок потребителя ниже 0 9, то энергосистема при расчете за электроэнергию увеличивает стоимость электроэнергии на размер надбавки в процентах, предусмотренной шкалой. [48]
Задачи стимулирования сбыта вытекают из задач маркетинга. Среди задач стимулирования потребителей - поощрение покупок крупных партий товара, привлечение новых покупателей, особенно тех, кто пользуется услугами фирмы. Владельцев предприятий розничной торговли следует убедить включить новый товар в свой ассортимент, увеличить запасы как самого товара, так и сопутствующих изделий, стимулировать торговлю в межсезонье, отказаться от услуг конкурирующей фирмы, формировать приверженность марке и увеличить количество розничных точек, где продавался бы новый товар. Что касается торговых агентов, необходимо, чтобы они были заинтересованы в продвижении нового товара или новой модели, в увеличении числа клиентов и уровня внесезонных продаж. [49]
Задачи стимулирования сбыта вытекают из задач маркетинга товара. Среди задач стимулирования потребителей - поощрение более интенсивного использования товара, покупки его в более крупной расфасовке, побуждение лиц, не пользующихся товаром, опробовать его, привлечение к нему тех, кто покупает марки конкурентов. Применительно к розничным торговцам это - поощрение их на включение нового товара в свой ассортимент, поддержание более высокого уровня запасов товара и связанных с ним изделий, подрыв мер стимулирования, предпринимаемых конкурентами, формирование у розничных торговцев приверженности к марке и проникновение со своим товаром в новые розничные торговые точки. Что же касается собственных продавцов, то это-поощрение их поддержки нового товара или новой модели, поощрение к проведению ими большего числа посещений клиентов и поощрение к усилиям по поднятию уровня внесезонных продаж. [50]
Управление спросом осуществляется на основе специальных программ, которые должны быть разработаны электросетевой компанией для разных сегментов потребительского рынка. Такие программы реализуются в рамках контрактов, заключаемых с заинтересованными клиентами. В программах будут предусмотрены механизмы стимулирования потребителей для участия и распределения ожидаемого экономического эффекта между сторонами. [51]
Определяя оптимальный объем предоставления общественного блага в рамках моделей частичного и общего экономического равновесия, мы предполагали, что ничто не мешает выявлению истинных предпочтений потребителей и никто из них не ведет себя как заяц. На самом деле это, конечно же, не так, что немедленно сказывается на величине финансирования предоставления общественных благ. По этой причине такое большое значение придается стимулированию потребителей общественных благ к выявлению их истинных предпочтений. [52]