Стимулирование - продажа
Cтраница 3
Для успешного продвижения этих услуг на рынке необходимо применять методы стимулирования продаж, которые создают дополнительные преимущества для нашей фирмы перед конкурентами. [31]
ЦЕНА ЛЬГОТНАЯ - пониженный уровень цены на товар в целях стимулирования продаж, либо цена, дотируемая для отдельных групп покупателей. [32]
В то время как рекламные объявления притягивают покупателей к продукции, стимулирование продаж подталкивает продукцию к покупателям. Используемые вместе реклама и стимулирование продаж помогают сделать усилия по сбыту максимально эффективными. [33]
Какие рекламные средства будет использовать фирма при выходе на рынок для стимулирования продаж своих товаров зависит от избранной стратегии маркетинга. [34]
Компенсация, обычно в форме денег, предлагаемая розничному продавцу для стимулирования продаж определенного товара. Например, продавец отдела кожаных изделий универмага может предлагать жидкость для очистки кожи в комплекте с парой перчаток или бумажником. За каждую проданную бутылку жидкости продавец может получать премию в 25 или 50 центов. Обычно такие премии предлагаются производителями, но они могут также выплачиваться в качестве стимуляторов продаж руководством сети магазинов или супермаркета. [35]
Такая же недобросовестность, зачастую, обнаруживается при использовании в качестве метода стимулирования продаж подарков. Скажем, в ГУМе в конце 1997 г. крем Пленитюд с бесплатным подарком ( тоник) на одной линии стоил ровно в полтора раза больше, чем он же без подарка на другой. [36]
 |
Матрица цена - затраты на маркетинг. [37] |
Для стратегии пассивного маркетинга характерны низкая цена на товар и незначительные расходы на стимулирование продаж. Она оправданна, когда уровень спроса определяется в основном ценой. [38]
Внешнеэкономическая деятельность требует знаний особенностей отдельных рынков, методов проникновения на эти рынки и стимулирования продаж товаров. При работе на внешнем рынке необходимо помнить, что сам по себе товар высокого качества еще не обеспечивает экономической эффективности торговли; для этого надо уметь организовать применение маркетинга, иметь глубокие знания и практические навыки в этой области. [39]
Оно содержит как информацию о товарах и сведения о ценах, так и методы стимулирования продаж, формы доведения товара до потребителя. В свою очередь, предложение товара включает характеристики товара, его качества, дополнительные удобства пользования товаром с учетом индивидуальных особенностей потребителя, упаковку, условия ремонта и обслуживания товара после его закупки, гарантии обеспечения потребительских свойств. Сведения о ценах представлены диапазоном цен, условиями оплаты ( например, предоставление рассрочки покупателю), порядком кредитования. [40]
Бюджетирование маркетинговых затрат необходимо менеджеру, чтобы осуществлять необходимое планирование действий по распространению товара и стимулированию продаж. Маркетинговые затраты включают в себя расходы на продажи, рекламу и дистрибуцию. Более правильный подход основан на оценке бюджетных затрат на основе процента от планируемого объема продаж, а не на использовании предыдущего опыта продаж. То, что случилось в прошлом, может не произойти в будущем. Доскональный анализ и расчет маркетинговых затрат нужен для того, чтобы определить, не превышают ли они допустимый уровень, он осуществляется с помощью сопоставления каждой статьи затрат с объемом продаж, при этом выявляются и устраняются проблемы. Менеджер по маркетингу устанавливает специальную ответственность подчиненных и продавцов применительно к регионам и покупателям. [41]
 |
Карта позиционирования предприятий розничной торговли. [42] |
Состоят из независимых розничных торговцев, создающих центральную закупочную организацию и совместно проводящих мероприятия по стимулированию продаж. [43]
Планы по выручке устанавливаются с целью контроля и оценки эффективности маркетинговых действий, а также для стимулирования продаж, перераспределения продаж и ресурсов, обеспечения материального стимулирования и для других целей. [44]
Основными понятиями сферы маркетинга являются: спрос, товар, обмен, сделка, рынок, стимулирование продаж, реклама, каналы товародвижения. [45]
Страницы: 1 2 3 4