Стимулирование - торговля
Cтраница 2
Специалисты по маркетингу, напротив, считают, что повышение расходов на стимулирование торговли отражает беззастенчивую эксплуатацию поставщиков ведущими сетями розничных магазинов. [16]
СКИДКА ЦЕНОВАЯ ( discount, а также price off, off-invoice) - метод стимулирования торговли, заключающийся в предоставлении производителем возможности оптовым и розничным продавцам, другим клиентам в течение определенного периода купить товары по более низким, чем прейскурантные, ценам. [17]
Поставщик организует специальный отдел планирования отношений с дистрибьюторами, который занимается выявлением потребностей посредников, а также разработкой программ по стимулированию торговли, нацеленных на повышение эффективности деятельности каждого отдельного продавца. Сотрудники отдела совместно с дистрибьюторами намечают коммерческие цели, определяют необходимый уровень товарных запасов, разрабатывают систему платежей и их оформления, вырабатывают требования к подготовке торгового персонала, составляют планы рекламных кампаний и мероприятий по стимулированию сбыта. [18]
Стадия спада опять выводит стимулирование сбыта на первое место относительно традиционной рекламы. Основным направлением становится стимулирование торговли, сопровождаемое стимулированием спроса. [19]
Стимулирование торговли направлено на поощрение намерений оптовых и розничных торговцев браться за реализацию данной продукции, предоставлять ей лучшие места в магазине, использовать рекламу. Если денежные средства, направляемые на стимулирование торговли и потребителей, принять за 100 %, то из них 55 % идет на стимулирование торговли и только 45 % - на стимулирование потребителей. [20]
 |
Структура маркетинговых затрат. [21] |
Можно рассматривать стимулирование сбыта более детально, имея в виду стимулирование всех участников канала товародвижения и потребителей. В этом случае стимулирование сбыта включает в свой состав: стимулирование потребителей, стимулирование торговли и стимулирование сбытовиков самой организации. [22]
Стратегия проталкивания связана с попытками продать товар посредникам ( например, розничным торговцам) и основана на личных продажах и стимулировании торговли. Стратегия втягивания предусматривает отказ от услуг посредников и прямое обращение к потребителям. Результирующий потребительский спрос заставляет посредников создавать запас соответствующего товара. В этом случае более предпочтительным является использование рекламы и стимулирование потребителей. [23]
Производитель организует специальный отдел по планированию работы с дистрибьюторами, который занимается выявлением нужд посредника, а также разработкой программ по стимулированию торговли, чтобы помочь каждому отдельному продавцу работать наиболее эффективно. Совместно с дистрибьюторами отдел намечает коммерческие цели, определяет необходимый уровень товарных запасов, разрабатывает планы использования торговых платежей и их оформления для лучшего сбыта товара, вырабатывает требования к подготовке торгового персонала, составляет планы рекламных кампаний и мероприятий по стимулированию сбыта. [24]
Стимулирование торговли направлено на поощрение намерений оптовых и розничных торговцев браться за реализацию данной продукции, предоставлять ей лучшие места в магазине, использовать рекламу. Если денежные средства, направляемые на стимулирование торговли и потребителей, принять за 100 %, то из них 55 % идет на стимулирование торговли и только 45 % - на стимулирование потребителей. [25]
Крупные компании розничной торговли, почувствовав свою силу, под предлогам стимулирования потребителей и развития рекламы все чаще требуют от производителей увеличения средств на стимулирование торговли. Ни один поставщик не может отказаться в одностороннем порядке от предоставления розничных скидок, не лишившись при этом поддержки торговли. [26]
Основными коммуникационными методами, которые применяет SE & A, являются реклама, спонсорская поддержка, паблик-рилейшенз, выставки, организуемые непосредственно в магазинах, и стимулирование торговли. Повышение расходов, которые требуются для охвата соответствующей целевой аудитории ( из расчета на каждую тысячу потребителей), заставило руководство SE & A пересмотреть свои привычные коммуникационные методы. [27]
В то время как реклама предлагает основание для покупки товара, стимулирование сбыта поощряет ее. Стимулирование сбыта включает различные средства стимулирования потребителей - распространение образцов, купонов, предложения компенсации, снижение цен, премии, призы, вознаграждение клиентов, бесплатные пробы, гарантии, продажа на определенных условиях, перекрестное ( совместное) стимулирование, демонстрации в местах продажи; стимулирование торговли - снижение цен, рекламные и демонстрационные скидки, бесплатные товары; и стимулирование деловых партнеров и персонала службы сбыта - торговые выставки и конференции, соревнования торговых представителей и специальная реклама. [28]
Этим наслоением договоров по содействию сбыта бывает трудно управлять, и оно часто ведет к значительным потерям. Кевин Прайс так описывает стимулирование торговли. [29]
По фьючерсному контракту на ЭКЮ покупатель ( или продавец) контракта имеет право, но не обязательство, купить ( или продать) в определенное время в будущем фиксированную сумму ЭКЮ по цене, установленной при заключении контракта. По опционному контракту на ЭКЮ покупатель имеет право, но не обязательство, купить ( по опциону колл) или продать ( по опциону пут) фиксированное количество ЭКЮ в установленное время в будущем. Опционы на ЭКЮ начали продаваться на Филадельфийской фондовой бирже с февраля 1986 г., а фьючерсы на ЭКЮ появились на Бирже финансовых инструментов, являющейся частью Нью-Йоркской хлопковой биржи, и на Чикагской товарной бирже в январе 1986 г. В мае 1986 г. на Чикагской товарной бирже была введена специальная система стимулирования торговли контрактами на ЭКЮ, результатом чего стал значительный рост числа заключаемых в Чикаго фьючерсных контрактов. [30]
Страницы: 1 2 3