Обороняющаяся сторона
Cтраница 2
В этом случае атака на обороняющуюся сторону ведется со всех направлений. Наступление ведется на всех сегментах рынка, все комбинации особенностей товара используются для того, чтобы окружить защищающуюся компанию со всех сторон. [16]
Состоит в наступлении на незащищенные или слабо защищенные позиции. Применительно к маркетингу это означает наступление в географических регионах, в которых обороняющаяся сторона слабо представлена. Например, в США, по мере того как основные сети универсамов выходили за пределы городов, стали создаваться магазины, удобно расположенные с точки зрения покупателей и предлагавшие расширенные часы работы. [17]
Из-за чего же идет эта война, которая несет человечеству невиданные бедствия и мучения. Правительство и буржуазия каждой воюющей страны выкидывает миллионы рублей на книги и газеты, сваливая вину на противника, возбуждая в наро7 е бешеную ненависть к неприятелю, не останавливаясь ни перед какой ложью, чтобы представить себя в виде обороняющейся стороны, которая подверглась несправедливому нападению. На самом же деле это есть война между двумя группами разбойнических великих держав из-за дележа колоний, из-за порабощения других наций, из-за выгод и привилегий на мировом рынке. [18]
Преимущество фланговой атаки состоит в том, что она не вызывает такой ответной реакции, как лобовая. Поскольку в основных сегментах рынка обороняющаяся сторона не подвергается угрозе нападения, существует большая вероятность того, что компания, на которую ведется наступление, не обратит внимание на успехи противника, достигнутые им на начальном этапе. Если обороняющаяся сторона слишком запаздывает с ответной реакцией, находящийся на фланге сегмент может быть использован в качестве плацдарма, с которого в дальнейшем появится возможность атаковать ее на основных рынках, как это неоднократно делали японские компании. [19]
Франко-прусская война 1870 - 1871 гг., завершившая процесс объединения Германии под эгидой Пруссии, была подготовлена и спровоцирована Бисмарком, ко развязали ее Наполеон III и его генералитет, искавшие в очередной военной авантюре выход из кризиса бонапартистского режима. Вопрос о войне обсуждался в Законодательном корпусе 15 июля и был решен вопреки мнению парламентской оппозиции и воле французского народа, а 19 июля официальное объявление войны было вручено прусскому послу в Париже. Оказавшись в положении обороняющейся стороны, Пруссия получила поддержку остальных германских государств, вступивших в войну якобы для защиты общенациональных интересов. [20]
Во всех трех случаях сага называет Бурицлава инициатором столкновений, именно он нападает ( или собирается напасть) на Ярицлейва, который вынужден обороняться. Это противоречит активной роли Ярослава по летописи: именно Ярослав выступает с войском из Новгорода к Киеву в 1015 г. и начинает пятилетнюю войну с братом. Однако изображение Ярослава обороняющейся стороной прекрасно согласуется с основополагающими тенденциями саги. Во-первых, находит подтверждение пассивность Ярослава, которая оттеняет энергичность и удачливость Эй-мунда. Во-вторых, подобная ситуация позволяет представить Эймунда не только помощником и советчиком, но и спасителем Ярослава. Именно в ней в наибольшей степени раскрываются изобретательность и находчивость варяга. Наконец, приближающееся нападение Бурицлава заставляет Ярицлейва повторно заключать договор с Эймундом, увеличивая ему оплату. Тем самым нападения Бурицлава на Ярицлейва, а не наоборот, играют существенную роль в воплощении основных идей, которыми руководствовался автор саги. [21]
 |
Оборонительные стратегии. [22] |
Эта стратегия характеризуется обороной ранее не защищавшегося сегмента рынка. Смысл фланговой обороны - предотвратить опасность, которая заключается в том, что если сегмент остается незащищенным, его могут использовать в качестве плацдарма новые вступающие на данный рынок компании, где они могут приобрести опыт и в дальнейшем повести наступление на основной рынок. Это означает, что обороняющейся стороне целесообразно вести конкурентную борьбы в сегменте, который в ближайшей перспективе не сулит прибылей, если это позволит избежать внедрения конкурентов на рынок или хотя бы замедлить этот процесс. Следующая проблема состоит в том, что защита такого сегмента может вестись вполсилы, поскольку это не входит в число основных интересов компании. В качестве примера можно привести слабые попытки General Motors и Ford создать малолитражный автомобиль, способный конкурировать с Volkswagen и японскими компаниями. Созданные в результате этих робких попыток автомобили Vega и Pino оказались невысокого качества и недостаточно надежными, не обеспечив достаточной защиты открытого для нападения фланга. [23]
После невероятно ожесточенных юридических баталий авиакомпании согласились закончить дело без ущерба для сторон, сохранив за собой право не признать обвинений в каких-либо противозаконных действиях вроде сговора против Лейкера, с тем что все кредиторы будут ими полностью удовлетворены. Это не означало, что кредиторы получат все сполна, - просто они будут удовлетворены. Такое безущербное решение обошлось обороняющейся стороне примерно в восемьдесят миллионов долларов, не считая 12 5 миллионов, выплаченных Бобу Бекману, адвокату кредиторов в Соединенных Штатах, и восьми миллионов, уплаченных самому Лей керу. [24]
Линия поддержки соединяет важные минимумы ( низы, подошвы) рынка. Возникновение и существование линий поддержки прямо противоположно тому, о чем я говорил про линию сопротивления. Продавцы являются активными игроками на рынке, которые выталкивают цену вниз, а покупатели при этом - обороняющаяся сторона. Чем активнее будут продавцы и чем пассивнее покупатели, тем выше вероятность того, что уровень линии поддержки будет пробит и цена пойдет дальше вниз. [25]
Возможно, агентства в области отношений с общественностью в сфере финансов ( financial public relations) также должны рассматриваться как одно из направлений услуг по обеспечению работы Сити. Многие из них имеют длинный список клиентов из числа зарегистрированных на фондовом рынке компаний. Читатель финансовой прессы не обязательно осведомлен об их существовании, но большинство рутинной информации от компаний - отчеты о прибылях и тому подобное - поступает к журналистам в виде пресс-релизов на бумаге одного из таких агентств. Они играют весьма активную роль в публикации хороших сведений о компаниях, выходящих на фондовый рынок; в деле помощи при представлении дела от имени агрессора или обороняющейся стороны в сделке по поглощению и в целом в процессе организации того, чтобы информация, которая могла бы оказаться благоприятной для цены акции компании - клиента, не осталась бы погребена под грудой мусора. [26]
В этом случае атака на обороняющуюся сторону ведется со всех направлений. Наступление ведется на всех сегментах рынка, все комбинации особенностей товара используются для того, чтобы окружить защищающуюся компанию со всех сторон. Поставляемый этой компанией товар представляет все, что только может пожелать потребитель в отношении дизайна и функциональных особенностей. Один из возможных вариантов при таком подходе состоит в том, чтобы отрезать обороняющуюся сторону от поставщиков. [27]
Большинству промышленных стран, безусловно, предстоял значительный шаг назад, и были веские основания мрачно раздумывать о политических последствиях потери устойчивого экономического роста в индустриальных демократиях, обеспечивавшего в послевоенные годы социальную сплоченность. Не приведут ли затянувшиеся экономические проблемы к вспышке внутреннего конфликта. Более того, Соединенные Штаты, ведущая мировая супердержава и гарант мирового порядка, были поставлены в положение обороняющейся стороны и унижены горсткой небольших государств. [28]
Страницы: 1 2