Cтраница 4
Фишер и Ури предложили тактический совет, который соответствует их теории принципиальных переговоров ( см. вставку Маркетинг изнутри. Первая часть их совета касается ситуации, когда противная сторона более сильна. Лучшей тактикой в данном положении является выяснение ЛАЗС - Лучшей альтернативы заключению соглашения. Оценив возможные альтернативы, на случай если соглашение не будет достигнуто, компания устанавливает стандарт, относительно которого могут оцениваться любые другие предложения. Зная свою ЛАЗС, компания защитит себя от заключения договора на невыгодных для нее условиях под давлением более сильного оппонента. [46]
В качестве адвоката юрист является не только представителем в суде, но и посредником в достижении компромисса. Основные свои усилия юристы направляют на поиск решений в спорах между противными сторонами. [47]
Медиа-кризис должен обладать типичной структурой, позволяющей не только его прогнозировать, но и управлять им, избегая возможных опасных продолжений ситуации. Оба участника его все время должны уходить от решений, навязываемых им противной стороной. Для каждого из участников есть выигрышные и невыигрышные области, поэтому оптимальной стратегией становится вытягивание противника в зону, выигрышную для себя. [48]
Эта ситуация аналогична ситуации, возникающей в теории игр1), где предполагается, что партнер обнаруживает используемую стратегию игры. В обоих случаях это предположение служит для более четкого описания сведений, которыми располагает противная сторона. [49]
Это не военно-политические коалиции недавнего прошлого, когда состав участников был жестко определен и какие-либо сношения с противной стороной квалифицировались как измена. Сегодня возможно, например, одновременное участие западноевропейских стран как в 3SC, являющимся военным отделом ЕС, так и в НАТО, в которой привилегированное место занимают США - лидер соперничающей геополитической зоны НАФТА. [50]
От искровцев отпадает часть - главным образом, кавказцы ( трое с шестью голосами) - и благодаря этому перевес, в конце концов, получает направление фетишизма. При третьем голосовании, когда сторонники обеих тенденций наиболее выяснили свои позиции, от искровцев большинства отделились к противной стороне трое кавказцев с шестью голосами; от искровцев меньшинства отделились двое с двумя голосами - Посадовский и Костич; при двух первых голосованиях переходили к противной стороне или воздерживались: Ленский, Степанов и Горский из большинства искровцев, Дейч из меньшинства. [51]