Атакующая сторона

Cтраница 1

Атакующая сторона в военном сражении не только теряет фактор внезапности, но и время, в течение которого она готовит свои войска к наступлению. До того как обороняющиеся почувствуют на себе всю мощь атаки, могут пройти дни или недели, в зависимости от масштаба проблем с логистикой, и из этого они смогут извлечь для себя громадную выгоду. [1]

Атакующей стороне не всегда нужно избегать цен. Когда цена является неотъемлемой частью силы, ею можно воспользоваться весьма эффективно. В качестве примера стоит привести Radio Advertising Bureau - группу, созданную для продвижения радиорекламы. [2]

Наступательные стратегии. [3]

Военные считают аксиомой положение о том, что успешное фронтальное наступление предполагает троекратное превосходство атакующей стороны в живой силе и огневой мощи. [4]

Неожиданные скидки, стимулирование сбыта или массированная телереклама в нескольких регионах - вот некоторые тактические приемы, которые атакующая сторона может применить, чтобы создать проблемы конкуренту. [5]

Помните, что война происходит в умах потенциальных покупателей. Атакующей стороне требуется время, чтобы произвести на них впечатление, сформировать представления. Обычно этого времени достаточно, чтобы лидер прикрыл свои тылы. [6]

Наступательные стратегии. [7]

Характеризуется наступлением на передовые позиции обороняющейся стороны. Во-первых, атакующая сторона должна иметь явное и устойчивое конкурентное преимущество. Если преимущество основано на превосходстве по издержкам, это позволит применить для борьбы с лидером рынка стратегию низких цен. Выраженное отличительное преимущество обеспечивает основу для создания наивысшей потребительской ценности. Устойчивость необходима для оттягивания возможности ответного удара со стороны лидера. [8]

Тактика окружения противника состоит в попытке захвата большей части вражеской территории путем блицкрига и предполагает ведение наступательных действий сразу на нескольких направлениях. Попытка окружения имеет смысл только тогда, когда руководство атакующей стороны располагает значительными ресурсами и считает, что неожиданная атака подавит волю к сопротивлению обороняющихся. [9]

В коммерческой деятельности обходной маневр обычно меняет правила игры в связи с технологическим прорывом, как это произошло при обходе компанией Casio швейцарских механических часов за счет применения цифровой технологии. Обходной маневр может осуществляться за счет увеличения разнообразия. Атакующая сторона может обходить противника за счет поиска растущих новых рынков, выходя на них с новыми типами товаров, как это произошло, когда компания Marks and Spencer двинулась в область финансовых услуг. [10]

Наиболее сильные части обороняющейся стороны сосредоточены по фронту на предполагаемых направлениях атакующих ударов. Фланги же обычно менее укреплены и представляют собой прекрасные объекты для атаки. Атакующая сторона может предпринять демонстративное наступление в центре обороны противника, чтобы оттянуть на себя его наиболее боеспособные части, а настоящий прорыв фронта подготовить на фланге. Фланговая атака есть проявление настоящего маркетингового чутья - обычно ее используют компании с ограниченными ресурсами. Если атакующий осознает, что он не способен одолеть противника в лобовом столкновении, ему остается уповать на свою маневренность. [11]

Наиболее сильные части обороняющейся стороны сосредоточены по фронту на предполагаемых направлениях наступательных ударов. Фланги же обычно менее укреплены и представляют собой прекрасные объекты для атаки. Атакующая сторона может предпринять демонстративное наступление в центре обороны противника, чтобы оттянуть на себя его наиболее боеспособные части, а настоящий прорыв подготовить на фланге. [12]

Обходной маневр часто основан на технологическом скачке, который изменяет правила игры. Так, фирма Casio обошла аналогичные швейцарские часовые фирмы, применив цифровую технологию. Обходной маневр может быть осуществлен и путем диверсификации. Атакующая сторона может обойти конкурента, в частности, на новых рынках с новыми продуктами, как сделала фирма Marx and Spencer, перейдя на рынок финансовых услуг. [13]

Что может предпринять лидер рынка для защиты своей территории. Еще двадцать веков назад Сунь-Цзы учил китайских воинов: Не уповайте на то, что враг не решится на нападение, - сделайтесь неуязвимыми. Наиболее конструктивный ответ в данной ситуации - постоянные нововведения, когда лидера не удовлетворяет сложившийся порядок вещей и он возглавляет поступательное движение отрасли, разрабатывая новые продукты и услуги, создавая новые маркетинговые каналы, повышая эффективность производства и сокращая издержки. В этом случае лидер действует согласно проверенному веками армейскому принципу: Атакующая сторона владеет инициативой, определяет направление удара и раскрывает слабые стороны противника. [14]

Наступательные стратегии. [15]

Страницы: 1 2