Стратегия - ниша
Cтраница 1
Стратегия ниши основывается на том очевидном факте, что концентрация усилий на строгом определении цели ( определенной группе потребителей или географическом районе) гораздо эффективнее, чем действия на широком поле конкуренции. [1]
Стратегия ниши заключается в поиске ниши на рынке, не привлекательной по масштабу продаж для крупной фирмы, но достаточной, чтобы обеспечивать существование и развитие небольшой фирмы. [2]
Какуправило, небольшие компании придерживаются стратегии единичной ниши, так как они не располагают достаточными для захвата и удержания массового рынка ресурсами. [3]
 |
Жизненный цикл товара. основные характеристики, цели и стратегии маркетинга. [4] |
Как правило, небольшие компании придерживаются стратегии единичной ниши, так как они не располагают достаточными для захвата и удержания массового рынка ресурсами. [5]
Традиционно эту роль играл малый бизнес, сегодня стратегию ниш используют и крупные компании. [6]
Стратегия лидерства по издержкам ставит своей задачей низкие рыночные цены на определенный продукт, стратегия дифференциации преследует цель установить средний или относительно высокий уровень продажных цен. При использовании стратегии ниши высокий уровень цен может быть достигнут только потому, что рыночный сегмент для низких цен мал. [7]
Фирмы, использующие стратегию занятия ниши и желающие перейти к стратегии роста за счет постепенного расширения круга своих потребителей, должны соблюдать определенную осторожность, поскольку при переходе такого рода возможно ухудшение отличительного преимущества, являвшегося прежде залогом успеха. Примером фирмы, постоянно придерживающейся стратегии ограниченной ниши, является фирма TVR, специализирующаяся на выпуске высокоскоростных спортивных автомобилей. Она сознательно отказывается от расширения масштабов деятельности и избегает ненужного роста, предпочитая доходность продукции. [8]
В соответствии с распространенной классификацией выделяются следующие стратегии: технологическое и рыночное лидерство, стратегия следования за лидером, стратегия имитации, стратегия зависимости, стратегия ниши. При этом фирма может одновременно применять различные стратегии в различных сегментах рынка. [9]
Если появившаяся на рынке второй компания будет небольшой, она вряд составит конкуренцию фирме-пионеру и займет место на периферии рынка. Если это крупная компания, она, вероятно, постарается разместиться в центре, рядом с фирмой-первопроходцем ( вследствие чего оба поставщика получат примерно равные доли рынка) или же будет придерживаться стратегии множественных ниш. [10]
Этот вариант стратегии концентрации включает сосредоточение внимания на таком конечном использовании продукции, которое рыночные лидеры недооценили или упустили. Идеальная вакантная ниша должна иметь достаточный размер, чтобы быть прибыльной, обладать потенциалом роста, соответствовать возможностям и опыту компании и по тем или иным причинам не интересовать лидеров. Можно привести два примера успешной реализации стратегии вакантной ниши - это местные авиакомпании, работающие между городами со слишком небольшими пассажиропотоками, чтобы привлечь крупные авиакомпании, и производители диетических пишевых продуктов ( например, Health Valley, Hain и Tree of Life), обслуживающие местные диетические магазины, т.е. тот рыночный сегмент, который традиционно игнорируют компании Pillsbury, Kraft General Foods, Heinz, Nabisco, Campbell s Soup и другие лидеры пищевой промышленности. [11]
Единственным способом обойти эти проблемы является высокая степень избирательности в охвате рынков. Подбирая достаточно небольшие целевые группы, которые в некоторой степени защищены от противодействий конкурентов, МСП могут тем самым компенсировать свои ограниченные возможности и осуществить долгосрочные маркетинговые программы. Сдержанная маркетинговая стратегия настолько широко распространена среди МСП, что ей дано прозвище стратегия ниши. Термин ниша заимствован из биологии, где он обозначает нечто подобное защитному убежищу для конкретных живых организмов. [12]
Страницы: 1