Cтраница 2
Но вместе с перечисленными целями для каждого проекта могут существовать и другие цели. Далеко не все они могут и должны сводиться к сугубо утилитарным. Более того, основная цель проекта обязательно должна быть связана со стремлением компании к ее идеалу, с утверждением ее позиции на выбранном сегменте рынка. Планирование предметной области проекта тесно связано с управлением предметной областью, которая может, естественно, уточняться или даже трансформироваться в ходе реализации проекта. [16]
Например, решение AT & T о покупке компании McCaw Cellular Communications привлекло большое внимание средств массовой информации, поскольку с помощью AT & T сеть сотовой связи McCaw может охватить всю страну. Более поздние решения AT & T ( о приобретении кабельного телевидения TCI и компании MediaOne) ясно показали стремление компании к доминированию на американском рынке локальной телефонной связи, используя для этого кабельные линии. Как видите, решения по масштабам бизнеса ( и сопровождающие их явно выраженные или подразумеваемые решения по обеспечению связанности), принимаемые центральным руководством, требуют больших затрат, заметно влияют на рынок и подразумевают долгий срок действия. Они отражают основное направление развития деятельности корпорации - создание экономической ценности. [17]
В противном случае потребитель отвергнет цену, которая, как ему кажется, не отражает затраты на производство данного товара. Например, продажа промышленного химического соединения, предназначенного для шлифовки канавок в карданных валах, приносила одни убытки, поскольку потребители полагали, что цена этого соединения ( 500 фунтов стерлингов) не отражала затраты на его производство. Лишь после того как торговые представители объяснили, что надбавка к цене требуется для компенсации высоких расходов на НИОКР, покупатели поняли, что такая цена вовсе не объясняется стремлением компании получить сверхприбыль. [18]