Структура - продажа
Cтраница 1
 |
Доля рынка по видам продукции.| Основные факторы, влияющие на покупку товара. [1] |
Структура продаж, представленная в табл. 6, позволяет определить товары с наибольшим объемом реализации и сделать вывод о тех направлениях производственной деятельности фирмы, на которых должно быть сконцентрировано основное внимание функциональных структур предприятия. [2]
Структура продаж компании оператора выявила, что из 25 размещенных заказов только 20 были оплачены, поэтому стоимость продажи составила CPS 50, оборот продаж составил 4 000 долларов, прибыль - 1 000 долларов, т.е. на 1 вложенный доллар, мы получили 1 доллар прибыли. [3]
Для улучшения структуры продаж фирме Сигма необходимо создать современную информационную компьютерную систему. [4]
 |
Оценка деятельности центров инвестиций по показателям ПнИ. [5] |
Предполагается изменить структуру продаж в сторону изделии с более низкой ПоР и более быстрой ОИ. Если деятельность его сегмента оценивается по показателю ПнИ, данное управленческое решение будет отвергнуто. [6]
Предполагается изменить структуру продаж в сторону изделий с более низкой Пр и более быстрой ОА. Если деятельность его сегмента оценивается по показателю РА, то данное управленческое решение будет отвергнуто. [7]
Определение и анализ структуры продаж ( ассортимента производимой продукции) в условиях ограниченных ресурсов означает определение наиболее прибыльной комбинации продуктов или услуг в случае, когда предприятие производит более чем один продукт или оказывает более чем одну услугу. Для принятия решений в таких ситуациях успешно используется маржинальный подход, причем, как мы видели, сначала необходимо определить маржинальную прибыль по каждому продукту ( услуге), а затем маржинальную прибыль на единицу производственной мощности или другого ограниченного ресурса. Завершив этот этап анализа, руководство должно изучить рынок по этому виду продукта ( услуге), чтобы определить верхние пределы спроса на этот наиболее выгодный продукт ( услугу), после чего принять окончательное решение. [8]
Близко связанной с анализом структуры продаж ( оптимального ассортимента) является проблема элиминирования неприбыльной производственной линии, услуги или целого подразделения предприятия. Хотя в обеих задачах может использоваться маржинальный подход, цели их анализа различны. Если в первом случае цель - максимизация прибыли в условиях ограниченных ресурсов, то во втором акцент переносится на исключение неприбыльной производственной линии или сегмента предприятия. [9]
 |
Анализ влияния структурных сдвигов на изменение уровня валового дохода. [10] |
В результате изменений в структуре продаж уровень валового дохода увеличился на 0 043 процентных пункта, снижение потоварных уровней валового дохода отрицательно повлияло на общий уровень валового дохода в размере 0 212 процентных пункта. Чтобы определить влияние рассчитанных факторов в стоимостном выражении, следует полученные значения умножить на объем товарооборота за отчетный период. [11]
На втором месте в структуре продаж полисов стоят прямые продажи через офис-компании. В среднем доля таких продаж составляет 37 % собираемых премий по автострахованию. Как уже упоминалось, пассивные продажи в офисе компании рассчитаны на активную клиентуру. Покупка полиса в офисах страховых компаний обходится дешевле: поскольку полисы продаются штатными сотрудниками, получающими стабильную зарплату, это позволяет снизить стоимость полиса на размер агентского вознаграждения. Эта скидка является одним из основных инструментов привлечения активной клиентуры. [12]
Суть другого метода состоит в сопоставлении ассортиментной структуры продажи, поступления и запасов. Это позволяет оценить, какие из поступающих видов товаров успешно продаются, а какие оседают в запасах. При этом рассчитываются средние цены ( / F) поступления, продажи запасов. Если они мало различаются, это означает, что структура спроса соответствует структуре поступления. Если же средняя цена продажи значительно отличается от средних цен запасов и поступления, то налицо ДИСПРОПОРЦИИ. [13]
Чтобы улучшить прибыльность, изменения характера и структуры продаж так же важны, как и рост общего объема продаж. Например, если общий объем продаж не изменяется по сравнению с запланированным по бюджету, но возрастает удельный объем продаж высокоприбыльной продукции, то результатом становится более высокая прибыль. В частности, в мебельном бизнесе присутствует возрастающий спрос на дорогие и долговечные товары, приносящие большую прибыль на единицу, при этом общий объем продаж может и не увеличиваться. Расчет и анализ отклонений состава продаж - это важная часть анализа прибыли, которая обеспечивает информацией о том, с чем связано увеличение или уменьшение прибыли относительно показателей предыдущего года и почему фактическая прибыль отличается от запланированной. [14]
Для компании, имеющей многономенклатурное производство, структура продаж в целом представляется часто более важной, чем занятая ею доля рынка. Упор на производство продукции с высоким показателем маржинальной прибыли способствует достижению максимальной совокупной прибыли компании. [15]
Страницы: 1 2 3