Последняя ступенька
Cтраница 2
 |
Продажи и лестница ценности. [16] |
Поставщик, достигший 5 - й ступеньки лестницы, вносит свой вклад в деятельность покупателя: он участвует в определении новых рыночных возможностей, снижении расходов и увеличении производительности клиента. На последней ступеньке поставщик становится для покупателя партнером, с которым обсуждаются проблемы, консультируются по различным вопросам, включая направление стратегии, корпоративную культуру, организационную структуру и системы. [17]
Продолжая такое построение и дальше, получим несколько ступенек. В данном случае последняя ступенька неполная. Каждая ступенька соответствует единице переноса. Неполная ступенька соответствует неполной единице переноса. [18]
Эта смесь перемещается впереди фронта вытеснителя и разделяется на зоны, каждая из которых содержит один компонент. Диаграмма состоит из ряда ступенек, соответствующих разделяемым компонентам, последняя ступенька представляет фронт вытеснителя. Вытеснительный анализ также применяется преимущественно для анализа жидкостей. [19]
Последняя ступенька может быть неполной и, значит, число единиц переноса - яе целым. В этом случае величину доли полной ступеньки, которую составляет последняя ступенька, определяют по отношению отрезков ММ и МР. Если рабочая линия расположена выше линии равновесия, то построение ступенек начинают с противоположного ( нижнего) конца рабочей линии. [20]
Последняя ступенька может быть неполной и, значит, число единиц переноса - не целым. В этом случае величину доли полной ступеньки, которую составляет последняя ступенька, определяют по отношению отрезков MN к МЯ. Если рабочая линия расположена выше линии равновесия, то построение ступенек начинают с противоположного ( нижнего) конца рабочей линии. [21]
Последняя ступенька может быть неполной и, значит, число единиц переноса - не целым. В этом случае величину доли полной ступеньки, которую составляет последняя ступенька, определяют по отношению отрезков MN и МР. Если рабочая линия расположена выше линии равновесия, то построение ступенек начинают с противоположного ( нижнего) конца рабочей линии. [22]
При этом способе круг заправляют ступеньками. Основную часть припуска распределяют между отдельными ступеньками и снимают за один проход. Последняя ступенька обычно снимает небольшой слой металла. Затем производят чистовое шлифование по методу поперечных проходов. [23]
Для сохранения этого преимущества продавец должен попасть на пятую - шестую ступеньки лестницы ценностей, вступив в стратегическое партнерство с клиентом. Поставщик, достигший пятой ступеньки лестницы, вносит свой вклад в деятельность покупателя: он участвует в определении новых рыночных возможностей, снижении расходов и увеличении производительности клиента. На последней ступеньке поставщик становится для покупателя партнером, с которым обсуждаются проблемы, консультируются по различным вопросам, включая направление стратегии, корпоративную культуру, организационную структуру и системы. [24]
Разве мы обязательно спотыкаемся, когда попадаем на наклонный или иным образом измененный плоский пол, или же это следствие выработавшейся привычки. Мы спотыкаемся о неверно отсчитанную последнюю ступеньку лестницы, о неожиданную неровность пола, о слегка выступающий камень мостовой. Однако, как это ни странно, мы не спотыкаемся, когда идем по неровной почве на болоте или же в горах. [25]
В верхней части переносных лестниц должны находиться крючья, а внизу металлические башмаки, остриями опирающиеся на деревянные и земляные полы. При твердых поверхностях, выстланных плитами, башмаки должны быть резиновыми. Чтобы лестница была более устойчивой, последняя ступенька должна на 1 м отстоять от верхнего конца. [26]
Между двумя верхними и остальными ступеньками лестницы лежит фундаментальное различие. Для того, чтобы подняться на первые четыре ступеньки, торговый представитель компании должен быть специалистом в своем деле - предлагать первоклассный товар или услуги. А компания, в которой он работает, - не иметь себе равных в области производства и поддержки товаров высшего качества. Но чтобы попасть на две последние ступеньки, поставщику необходимо стать специалистом в деле фирмы-партнера, разбираться в специфике ее деятельности и в той цепочке, по которой создается ценность. [27]
Между двумя верхними и остальными ступеньками лестницы лежит фундаментальное различие. Для того чтобы подняться на первые 4 ступеньки, торговый представитель компании должен быть специалистом в своем деле - предлагать первоклассный товар или услуги. А компания, в которой он работает, - не иметь себе равных в области производства и поддержки товаров высшего качества. Но чтобы попасть на две последние ступеньки, поставщику необходимо стать специалистом в бизнесе фирмы-партнера, разбираться в специфике ее деятельности и в той цепочке, по которой создается ценность. В данном случае поставщик выступает скорее консультантом, чем продавцом. Поэтому требования к компетентности такой консультационной компании значительно выше требований к обычным поставщикам. [28]
Две центральные задачи стоят перед любым аспирантом и соискателем: а) сдать кандидатские экзамены; б) написать и защитить диссертацию. Эту простую истину кое-кто не воспринимает, тратит аспирантские годы на сдачу кандидатских экзаменов, а затем остается с носом, без диссертации. Рассуждают эти горе-аспиранты ( соискатели) так: Ведь без сдачи экзаменов не допустят к защите. С позиций формальной логики они правы. Не знаю, как у других, а у меня вызывают одновременно и возмущение и восхищение аспиранты, сдающие кандидатский экзамен за месяц, а то и за неделю до защиты, вскакивая на последнюю ступеньку уходящего диссертационного поезда. С диссертацией так не получится, ее ни за неделю, ни за месяц до защиты не сделаешь и, главное, не оформишь. [29]
Страницы: 1 2