Изменение - вкус - потребитель
Cтраница 2
Падение сбыта объясняется рядом причин, в том числе достижениями в технологии, изменением вкусов потребителей и обострением конкуренции со стороны отечественных и зарубежных соперников. По мере падения сбыта и прибылей некоторые фирмы уходят с рынка. Оставшиеся могут сократить ассортимент товарного предложения, отказаться от мелких сегментов рынка и наименее эффективных торговых каналов, урезать ассигнования на стимулирование и еще больше снизить цены. [16]
Современная компания должна одинаково пристально следить как за действиями конкурентов, так и за изменениями вкусов потребителей. [17]
Уменьшение объема продаж объясняется рядом причин, в том числе и достижениями в области развития технологий, изменением вкуса потребителей и обострением внутренней и международной конкуренции. Все это приводит к затовариванию, снижению цен и уменьшению прибыли. [18]
Детерминанты свободно колеблющихся обменных курсов - факторы, которые смещают кривые спроса и предложения валюты, - включают изменения вкусов потребителей, относительные изменения доходов, относительное изменение цен, относительные уровни реальных процентных ставок и спекуляции. [19]
Неизбежность уменьшения объема продаж товара объясняется рядом причин, в том числе и достижениями в области развития технологий, изменением вкусов потребителей и обострением внутренней и международной конкуренции. [20]
Выведение на рынок новых товаров имеет жизненно важное значение для достижения корпоративного успеха. Изменение вкусов потребителей, технологические достижения и давление со стороны конкурентов означают, что компания не имеет права полагаться на успех своих нынешних товаров. Напротив, она должна выдвигать одну за другой программы разработки новых товаров и культивировать атмосферу новаторства, закладывая тем самым фундамент успеха своих новых товаров. Например, компания ЗМ положила в основу своей деятельности именно разработку и внедрение новой продукции. Предполагается, что каждое из подразделений этой компании должно зарабатывать не менее четверти своих доходов за счет товаров, продающихся на рынке не более шести лет. [21]
БОЛЬШИНСТВО современных рынков состоят из растущего числа динамичных, постоянно развивающихся и поэтому часто не имеющих четких границ сегментов. Причина их возникновения - стратегии конкурирующих компаний и изменения вкусов потребителей, технологий и экономических факторов. Цены на автомобили, компьютеры, часы, одежду, авиабилеты и за проживание в гостиницах для экономического и дорогого сегментов отличаются друг от друга, по менШей мере, в 10 раз, а прибыли компаний-поставщиков - в еще большей степени. [22]
Способность рыночной системы сообщать об изменениях таких важнейших параметров, как вкусы потребителей, и вызывать соответствующую реакцию со стороны фирм и поставщиков ресурсов называется направляющей, или ориентирующей, функцией цен. Воздействуя на товарные цены и на прибыли, изменения вкусов потребителей управляют расширением одних отраслей и сокращением других. Эти корректировки доходят до рынка ресурсов, так как растущим отраслям требуется больше ресурсов, а сокращающимся - меньше. Возникающие в результате изменения цен на ресурсы направляют ресурсы из сокращающихся отраслей в растущие. В отсутствие рыночного механизма эту функцию - направления хозяйственных единиц и ресурсов на производство определенной продукции - должно было бы взять на себя какое-то административное ведомство, вероятнее всего - государственный налоговый орган. [23]
 |
Пример кривой жизненного цикла товара. [24] |
Сбыт может упасть до нулевой отметки, а может опуститься до Низкого уровня и оставаться на этом уровне в течение многих лет. Падение сбыта объясняется достижениями в области технологии, изменением вкусов потребителей и обострением конкуренции. Производство товара, вступившего в стадию упадка, может оказаться убыточным. [25]
Теория предельной полезности позволяет лучше понять, как ведет себя, как реагирует экономический субъект, произвести более точный анализ спроса и влияния его количественных изменений на рыночное равновесие. Это теория подчеркивает воздействие на экономическую систему импульсов, вытекающих из изменений вкусов потребителей. [26]
Предположим, что вкусы потребителей изменились. А конкретнее, предположим, что под воздействием усилившейся склонности к здоровому образу жизни потребители решили, что им нужно больше велосипедов и меньше сигарет, чем экономика производит в настоящее время. Это изменение вкусов потребителей будет донесено до производителей через увеличение спроса на велосипеды и снижение спроса на сигареты. Цены на велосипеды будут расти, а цены на сигареты падать. Если допустить, что до этих изменений потребительского спроса фирмы в обеих отраслях получали строго нормальную прибыль, то увеличение цен на велосипеды будет означать экономическую прибыль для велосипедной промышленности, а снижение цен на сигареты - убытки для табачной индустрии. [27]
Дети во многом определяют популярность продуктов / услуг на рынке. Эти увлечения в течение некоторого времени могут носить ярко выраженный характер, а потом буквально в один момент сойти на нет. Рынок игрушек тоже сильно подвержен колебаниям, связанным с изменением вкусов потребителей. В конце концов, существует же несколько компаний - производителей куклы Барби. [28]
Необходимость в диверсификации руководство предприятия может обычно почувствовать по снижению объемов реализации. Позитивным стимулом диверсификации может стать повышение внимания к вопросам развития предприятия, определению задач производства на длительную перспективу. Предприятие, на котором тщательно анализируется продолжительность жизни выпускаемой продукции, а также изменение вкусов потребителей, очевидно сможет лучше подготовиться к решению перспективных производственных задач, своевременно определить частные задачи для тех органов предприятия, которые занимаются отдельными видами деятельности. Цели диверсификации не ограничиваются только стремлением стабилизировать или увеличить объем реализации, они могут отражать также и стремление сдержать сезонные колебания в выпуске продукции и равномерно распределить нагрузку па мощности. [29]
Очевидно, что компания, ориентированная на потребителей, имеет благоприятные возможности определения новых перспектив и формирования долгосрочной стратегии. Наблюдая за изменениями потребностей покупателей, она располагает необходимой информацией для принятия решения о работе с определенными группами потребителей, об иерархии удовлетворения потребностей. Современная компания должна одинаково пристально следить как за действиями конкурентов, так и за изменениями вкусов потребителей. [30]
Страницы: 1 2 3